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合伙人的问题 。我们只谈从实际情况出发 。首先不管你是参与别人的合伙 。还是作为创始人 。邀请别人合伙 。最为核心的重要事情是:找对合伙人！
什么是对的合伙人？总结三点:
1、志同道合
就是认可的方向是对的 。就好像是你们都认为区块链是未来风口 。都爱好只能穿戴设备等 。这是最起码的对未来的判断和兴趣、热情所在！
2、价值观一致
简单说就是:是非对错观！有的人认为 。只要能赚到钱 。客户权益无所谓 。能忽悠一个算一个 。有的人坚持客户为本 。哪怕现在很困难 。也要坚持不违背商业道德 。不做欺瞒客户的事 。如果这两种人在一起就是一个说对方“呆板”另一个说对方“狡诈” 。肯定不合 。在生活中鉴证人品很重要！
3、能力互补
创业过程中 。帅才、将才、慧才缺一不可！要有领头羊 。会管理的 。会营销的 。懂产品的等等 。只有互相搭配 。才能一起做好事！
在这个前提下 。我们看两种情况 。
一、如果你是跟别人合伙
说明你不是控股老大 。根据你们初创团队的成员多少不一样 。10%-40%的股权都是可以谈的 。
至于入股方式 。有:现金、设备、厂房、经过评估的专利等 。如果你是专业研发人员 。这项经验能力对公司很重要 。那么入股价格上就相对可以便宜点！
最后一点就是 。你作为小股东 。最好能争取在章程里写上:对方大股东负责公司方向 。你是小股东负责财务 。因为怕大股东欺负小股东 。转移公司资产 。或者不分红等 。特别是有的小股东不参与经营！
二、如果你是创始人 。叫别人合伙
1、要掌握控制权
股权比例在51%-67%以上 。然后预留10%-15%左右作为期权池 。给以后核心团队做股权激励！剩下的就是合伙人的空间！
【合伙人怎么谈股权?公司怎么给股权？】2、合伙人的股权 。分期成熟
比方说:每年成熟属于他部分的25% 。四年完成等！
3、约定退出机制
比方说:
一年内退出 。按照投资额度回购
一年后无盈利 。按照净资产额回购
一年后有盈利 。按照利润的一定溢价等
4、设定高额度违约金
为了防止到时候合伙人退出 。不愿回购股权 。设定违约金500万等
文章插图
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其他观点：
您好 。关于合伙人股权分配的项目 。目前我们已经做了43个了 。很多问答里 。我也回答过股权分配的问题 。做为一名老司机 。一些原则性问题我可以给你些建议（毕竟每个公司情况不一样 。具体问题肯定要具体分析）：
创始人要保证公司的控制权
这点自不必多讲 。你一手创办的公司 。最后不归自己所有 。那应该是最大的悲哀了 。传统的做法一般都是三种：持股34%的重大事项一票否决权 。持股50%的多数事项决定权 。以及持股67%的绝对控制权 。
当然 。大多数初创企业的创始人都想要的是67%的控制权 。但事实上随着公司的逐步壮大与外部投资人的进入 。创始人手中的股权往往会被稀释到很低的程度 。比如阿里巴巴的马云持股6.7%左右 。京东的刘强东持股15.5%左右 。但如此少的持股比例 。依然不影响他们对公司的控制 。
阿里巴巴实施的是合伙人制度控制公司 。用合伙人控制董事会进一步实现控制公司的目的；京东实施的AB股控制公司 。刘强东持有的B类普通股 。其他人持有A类普通股 。在投票权方面 。一股B股相当于20个A股 。以此来实现对公司的控制 。
别给兼职合伙人分股权
如果你团队里面有人是兼职创业 。我建议你别给他分股权 。或者说别在早期给他分股权 。兼职创业者 。贡献程度肯定比不了出钱出力的全职合伙人 。而且 。初创公司遇到经营风险是很经常的 。兼职合伙人有更大的可能在公司有危机时 。打退堂鼓 。不愿意与公司共进退 。
不要随便给承诺型合伙人股权
承诺型合伙人 。是指那种嚷嚷着说保证能给公司找到资源、资金以及人才等等条件 。但却为兑现的人 。这一类合伙人 。给其分股权 。要设置相对应的条件 。比如 。其承诺的资源条件兑现了 。给他多少股权；承诺的资金到位了 。给他多少股权 。
预留股权池
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