电商类目运营是什么意思电商运营最好找什么类目，电商类目是什么意思 _睿知

一、电商小白一开始适合哪些类目？
刚入行的电商经营者也会遇到一个关于品类选择的问题。我想做什么品类，能做什么品类，应该做什么品类？这是大多数人心中的一个困惑。首先你需要先了解所有的品类，所以不需要深入了解，简单了解就可以了。如果你发现你对哪一类感兴趣，就去做。兴趣最大的老师。如果你对这一类感兴趣，自然会深入研究。慢慢地，你会对商品越来越熟悉，你会越来越自如地驾驭它们。有什么好的，有什么不好的，点击率高的主图是什么，卖点是什么比较吸引人。做完这一切，操作起来自然不难，你会享受到工作带来的快乐。但其实大多数人都不知道自己喜欢哪一类。大部分还可以。任何品类都一样。这个时候，你要考虑的一个问题就是，你应该是标准产品还是非标准产品。标准和非标准的区别，不懂可以去百度，这里就不细说了。举个简单的例子，如果你对时尚比较敏感，最好向服装方面发展。在这里，对时尚敏感是你的力量，了解自己的力量，并发挥出来，聪明人也是。综上所述，选择你感兴趣的，其次是你“擅长”的。

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二、电商什么行业比较好做
三、淘宝开店类目怎么选？选什么类目好？
使用数据分析来选择产品需要商业顾问的帮助。比如你想卖头饰，通过“商务顾问-市场-搜索分析”输入“头饰”，然后根据搜索进行排名。注意，这里是一天的数据。(会更准确)将前五页搜索到的关键词复制到Excel表中：需要筛选出部分数据截图上方粘贴的文字，需要筛选出搜索热度与网上宝贝数之比大于0.5的文字。(筛选标准根据具体类别确定)如果竞争度参考值在0.5以下，一般不推荐。这里只是根据竞争程度进行初步筛选。如果你的产品有竞争力，就看商城的点击率，点击率代表了品类竞争的难易程度。比例比天猫多，天猫多了市场和竞争会更大。想做一个产品，商城的点击率已经很高了，不建议再进了。我建议最好商城占比不要超过60% 。当然具体类别要具体分析。通过这些数据，我们可以对市场情况有一个大概的了解，看看现在有没有我们还能做的细分市场，有多少竞争对手，目前的市场有多大。如果了解得多，就不会盲目进入竞争激烈的领域。另外说三个选择方向：1)细分上面提到的头饰产品，头饰是一个非常大的市场，我们可以找到一些更细分的市场，比如：根据节日细分的款式进行细分；2)冷门市场相对难找，需要在生活中不断寻找新的机会，生活就是生意。比如我之前认识的一个卖家，主营影视器材行业，17年开始做，现在已经做到年销售额1000万。但这一类的门槛和专业要求较高。3)围绕热点话题，例如，最近在TikTok流行的网络名人泡泡机和皮卡丘水杯。这类产品的分红期比较短，把握好出路就可以获利。

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四、现在淘宝哪个类目比较好做？
淘宝新手卖家如何不浪费时间做无用功？哪个品类比较好做？对于初入淘宝的新手来说，选择最合适的类目切入是很有必要的。所以今天讲的选择品类和产品，不仅仅是从数据的角度来分析，更是从其他的角度来和大家谈。首先我想跟大家说一个概念，之前分享的时候经常提到的：竞争力。我一直秉承的一个原则是：无论什么优化，产品选择，关键词，上架时间，中小卖家都要选择最有竞争力的。所以如何理解这个概念其实很简单。我们以品类为例：比如你想做上衣，但是t恤，衬衫，毛衣，毛衣，风衣等等什么比较适合你？如果你是一家非常有实力的企业，传统企业、资源、资金、团队都有很强的介入，那么毫无疑问，你可以直接选择市场需求最强的那一家，你可以直接通过业务看到这个数据。可惜我们大多数都是“三无”状态的淘宝：无资金、无资源、无团队。这个时候再选择这种需求合适吗？当然，你可能会说，大卖家吃肉，我们喝汤。抱歉，但也许你连汤都不能喝。然后我们再引入“竞争力”的概念。这个概念是什么意思？这里你可以这样理解：每个宝贝能拿到的平均订单数，竞争力=总交易数/当前宝贝数(最好的指标是优质宝贝数，可以在电子书里得到) 。然后，就很好理解了。每个宝贝拿到的订单越多，对你就越有利，因为作为小卖家，你的机会就越大，也就是说，竞争力的值越大，就越好！很多人会误以为竞争力越大，竞争越激烈，这是错误的。经过这样的计算，最适合小卖家的品类可能是市场需求最大的子品类，也可能不是。同样，你在优化下架时间的时候，最适合你的下架时间可能是，也可能不是成交量最大的时间段。在本系列文章的后面，我将多次使用这个概念。这里就加深一下理解吧。好了，知道了这个概念，下面就来说说如何切入市场，如何切入品类，如何切入属性甚至如何切入关键词。1.你最应该选择的，其实应该是你最喜欢最熟悉的行业服装线。
业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我，飞哥，你说我做什么样子的女装好？这时候，我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？是的，你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。理由如下：（1）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性，对于任何一种消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格，都会有人跟你喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择你准备切入的类目，首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平，受教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。（2）你自己最了解这个衣服对你的吸引点这款衣服为什么你会选？真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质，还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品质，所以你挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。（3）网红时代的发展趋势你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行搭配建议，然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光可以啊！网红是不是就来了，而今年，你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他创造流量，需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会去扶植网红。迎合趋势，为啥不干。2、切入一个定位清晰的市场我觉得这是很关键的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异性。也就是对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。比如对于降价行为，细分出来的市场应该有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的话，那么至少从降价这个影响行为上来讲，你的这个市场细分就是无效的。换句话来说，你这样细分完市场后，不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢？其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了，我们搜索一个关键词：女鞋，搜索结果页在具体的搜索结果之前，会出现这个：淘宝上会有很多的分类，当然我们必须承认，小二们也不是神，他们无法保证分类出来就是最有效的，那么多商品呢，是吧！但是阿里巴巴后台的大数据支持，还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如，在“鞋头款式”这个维度里，“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”，一定会在某一些“焦点”上，对营销反应是不一样。比如，是不是可以理解，喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业，存在着比较明显的不同呢？教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些，外企白领、私企白领，是不是喜欢尖头就多一些呢？当然，我只是抛砖引玉，对消费者的研究是个技术活儿！3、选类目一定要看趋势其实很多类目都是有一定的季节性的（在一年当中有销售的淡旺季之分），这样为了能够更好地安排你的运营工作流程（对的，很多时候，我们就是为了安排我们的工作，比如什么时候上新，什么时候补单，什么时候开车推广，什么时候开始做活动甩货等等）。这里要用到一个免费的数据工具：阿里指数。以前的时候有淘宝指数，但是淘宝指数下线了，还好，阿里指数又把这个功能承接过来。首先，我要跟大家说明一个问题：如果你想看市场规模，想做市场预测啥的，这个工具不好使，因为看不出来，但是如果仅仅是为了看趋势，那就足够了，而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数，直接搜索类目词，比如你想做板鞋，那么就直接搜索“板鞋”，或者你搜索完了后，可以去这里查找：我们以板鞋为例，看下面的数据，因为你搜索完后，默认显示是两个月的，但是对于我们想看的是一年的趋势如何，或者现在是5月份，我想看6——12月份的趋势如何，我们拖动这个趋势图下面的小三角，到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势，我们这里判断的依据是：如果没有极特殊的情况，每年的整体趋势是基本一样的。绿色是淘宝采购指数，基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求。我们可以看到整体的趋势，从5月份一直到1月中旬，这个板鞋的需求都是非常稳定的，1月中旬到2月中旬的时候，是一个下滑期，但是考虑到，这个期间是春节期间，春节前后，每一个行业的销量下滑都是非常正常的，所以从这个意义上来讲，这个类目一年都是非常稳定的。更为关键的时候，大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了，也就是说这个行业整体在上涨，这是一个不错的积极信号。对于这个类目来讲，我们如果切入，就没有什么时间节点的问题，什么时候都可以，但是并不是所有商品都这样哦。比如，皮靴：看去年的数据我们发现：五六月份是低谷期，7月份开始小幅增长，然后8月份就开始快速增长了，从10月份一直到来年的1月份，保持着很旺盛的需求，然后在2月份开始进入低谷期，会一直持续到当年的7月份，进入下一个周期。那么如果你想切入这个行业，基本的运营节奏是什么？五六月份都开始准备好，制定好详细的、稳定的上新计划，7月份开始上升，直通车小幅投入，8月份开始加大在推广方面的投入，然后过了双十二之后，基本都应该是活动清仓的节奏了。大概就这样，这就是你在选品、选类目的时候，要看趋势的原因。还有就是看你自己对这个类目的了解总的来说找你对你有优势的店铺来做也不要总跟随什么潮流做自己喜欢的了解的做大类目竞争大市场大做小类目市场相对来说小但竞争也小关键还是看你自己懂不懂如何去运营店铺如果不懂的话你做什么也做不好的想学运营知识的可以架下这个裙五五七，中间的几位数字是：四零三，最后的几个数字是：四一七，，按照顺序组合起来就可以找到好了，就先这样，涉及到具体的选品方式，选品技巧，要结合竞争对手，结合一些更加详细的数据，后面还会有，加油！！！
五、电商大类目好做？还是波类目好做？你好，新选品=店铺核心如果你自身资源能力不足的话，建议你千万不要盲目选择产品。千万不要跟随大众追求所谓的爆款，看别人卖什么产品火爆就跟着去卖。你应该有自己的想法和判断能力，你自己是否具备这种竞争能力。作为新手，建议选择蓝海类目。什么是蓝海类目？指产品搜索量大，市场竞争小的产品那他一般有什么特征呢？1、需求大：蓝海产品常年处于供不应求的的状态，（简单说就是买的人多，卖的人少的刚需产品）2、竞争小: 市场上的卖家相对较少，竞争压力不大。3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。4、要求低: 不需要太多的技术运营要求，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。蓝海类产品适合什么样的人做？1. 新手卖家。其实有很多大类目（服装，包包鞋子，食品）已经被各种大型知名品牌商家占据了大部分市场，所以不太适合新手小卖家去做。2. 之前做过电商，效果不理想，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。3. 兼职副业，想做副业赚点生活费的。4. 淡旺季明显的商家，可以利用淡季做这个。如何找到合适的蓝海类产品？我们可以在拼多多商家后台，会有一个数据分析，我们可以慢慢的将产品类目一个一个筛选，然后选择出一款搜索人气靠前，但是卖的商家不算多的。但是我们选的这个产品到底有没有前途和利润呢？打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，勾选如下五个指标来进行判断：搜索人气（人气高的）、在线商品数（在线商品数少的可以做），直通车参考价（越低越好）、支付转化率（只要不过低就可以做）、商城占比（占比低于50%的可以做）。接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序，参考以下几个因素：1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的，可以在成本价的基础上，适当提高价格，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。2.销量：如果你输入关键词宝贝销量越低，那么你在这个市场的份额就越大，但是也不能太低，最好控制在一天200到300的销量，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。3.利润：首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后，分析自己在到达行业排名之前的利润是多少，最好把利润控制在百分之30到50之间，这样才能保证你的利润最大化，同时也能争取到排名。各项分析之后，你就会知道这个产品可不可以做！这类产品的三个主要特征：刚需性强，淡旺季明显，利润高刚需性强的，比如说纸巾，衣架，沐浴露，偏日用家用类的需求比较大，（衣服鞋子之类的虽然需求大，但是市场竞争太多了）淡旺季明显，比如说冬天的棉衣，暖宝宝；夏天的风扇，凉席以上这些产品利润基本可以保持在百分之30到50，甚至更高！