(三)把握机遇
很多时候 。生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机 。商店在平时要善于选择适当时机 。调查顾客预定购买的物品以及购买时间这样在销售上就方便多了 。以电器商店为例 。为顾客送货或修理 。事情办妥后 。不要扭头就走 。最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病 。顺便作一点简单的服务 。培养顾客对你信赖感 。还有 。在安装或修理过程中 。你要尽力表现出一种亲切又细心的态度 。营造顾客对你产生好感的氛围 。这样一来 。这个客户有可能将成为你的新顾客 。
(四)追求合理的利润
经营特色目的就是追求合理的利润,开商店目的就是赚钱 。所以,不能单凭自己的喜好,而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润 。然后从利润中,拿出一部分再投资到整体事业中,以便长期对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品 。经营特色就是避免同质化竞争 。麻雀成群结队 。喜欢群食,只要发现一点食物 。就一哄而上,争而食之 。争的结果,使得不少麻雀白费功夫,劳而无功 。然而,在市场竞争中 。有不少商家争占市场,也热衷于打“麻雀战”,看到别人经营服装赚了钱 。心里就痒痒 。不争而食之就难解心中不快 。没隔几天,张三、李四、王五一齐赶来,你卖西装,我也卖西装,你卖真丝裙,我也卖真丝裙,千人一面,千篇一律 。
总结以上几点：：
【创业小白,怎样开店？】很多经营者创业就是见不得别人的生意红火 。见了就跟 。今天看见别人开酒吧有钱康,不加分析论证,也把老本掏出来办个酒吧;明天看见别人经营加油站发了财 。贷款也要搞个规模更大的加油站 。如此依样画葫芦,拖垮了他人,也赔掉了自己 。须知激烈的市场竞争,值得应用的是“老鹰战术”,老鹰翱翔蓝天,俯瞰大地,居高临下,视野开阔,发现目标便抓住契机 。一举捕之 。开店经商或办企业也是一样 。忌讳一哄而起,讲究的是独辟蹊径,敢于开拓,敢于创新,创出个性与特色 。
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