三株口服液正品三株口服液功效与作用( 三 ) _经验知识

吴炳新毕竟做过销售科长，他自告奋勇的接下了代理商这个重任，以一己之力担负起了“昂立1号”的宣传、推销等工作。

文章插图
当时不少人并不看好吴炳新，认为他只是一个乡下出来的莽汉，根本不懂什么营销，结果吴炳新竟然真的凭借自己的手段，将“昂立1号”推到了公众们面前，让这个口服液成了当时最受追捧的药物之一。
仅仅凭借着代理的名号，吴炳新就直接赚取了1个亿的收入。
1992年，吴炳新在全国已经拥有了15家销售公司，公司的总部也从淮南搬到了南京，迅猛的发展让吴炳新看到了保健品市场巨大的商机。
两年后，他就在济南成立了三株公司，开始了三株口服液的生产之路，而这也成为了他人生中一个至关重要的转折点。
1996年，吴炳新的儿子吴思伟为了扩大市场，便亲自带领团队到北京成立了“北京三株有限责任公司” ，开始开拓北京的市场。

文章插图
有了产品，如何打开市场成了吴炳新最关注的问题，他开始深度的去了解顾客的心理，去了解究竟应该怎么样才能够打动消费者，仍更多的人了解并信任自己的产品。
他先是在报纸和媒体上刊登三株口服液的广告，打开部分市场，然后在进行过细分之后，他做出了一个十分重要的决定，那就是进军农村的市场，打开销路。
为此他并没有像其他广告一样选择新闻联播前后的黄金时段，而是请了一些穿着白褂子的专家，坐在镜头前以座谈或者是表演的形式，全面的介绍了三株口服液的效果和作用。
医生们口中那些专业的名词让不少大字不识几个的人深信不疑，广告的最后再用通俗易懂的方式对三株口服液来一番夸赞，受众就这样来了。
见这样的宣传有了成效之后，吴炳新让人在农村的墙上到处写上关于三株口服液的标语，让三株口服液彻底深入人心。
与此同时，他还请了一些医生，以三株公司的名义到乡下免费给村民们看病，为自己赢取好名声。
这一系列操作下来，三株口服液逐渐打开了国内的市场，成了村民们心中神一样的存在。
不少有病的人第一时间想到的不是看医生，而是想着“要不我也试试看吧” ，抱着这样心态购买的人多起来之后，三株口服液的销量开始逐年攀升。
在1996年这一年，三株口服液的销量就已经达到了巅峰，收获了超过80亿元的收入，并且农村的消费占据了60% ，足以见得三株口服液在农村的号召力。
而除了三株口服液的销量之外，三株公司的扩张能力同样达到了惊人的程度。
1994年刚成立的时候，三株还只是一个只有几十人的小公司，不过短短两年时间，三株就已经扩张到了全国各地，拥有600多家分公司， 2000多个办事处，员工数量更是达到了150000人左右，堪称国内排名第一的保健品公司。
吴思伟带领的北京三株公司也在不到半年的时间里，在全国范围内收购了十几家药材公司，范围遍布内蒙古、黑龙江等地区。