定位不同 。
首先要确定两个个前提 。对比的是同样一件正品商品 。电商和实体都是持续正常经营的商家 。
不要说不用房租成本免去中间商环节什么的 。那些现在基本可以无视 。尤其是对大卖家来说 。假设一家实体店 。一个月流水100万 。其中房租需要5万 。销售同样商品的电商 。生意要做到100万营业额 。用在营销推广上的费用只多不少 。对什么推广费用都没花的小卖家来说 。如果一个月就卖几万块 。跟实体店铺正常销售额不成正比 。不在讨论范围内 。
实体店服务范围和影响范围有限 。客流量是没有太大波动的 。也就是说顾客基数总的就那么多 。像衣服鞋子之类的商品 。一件可以持续使用很长时间 。价格再便宜 。消费者也不会重复购买 。而快消品之类的 。消费者可选择性更多 。价格便宜利润薄了 。下次该买别的也是买别的去了 。店铺收支不平衡 。就不好持续经营了 。
电商面向的是全国 。覆盖范围大 。潜在顾客基数也大 。所以降低售价缩减利润 。能吸引到更多消费者增加销量 。都说买古董的三年不开张开张吃三年 。电商做的是相反 。以量取胜 。通过量来弥补单件商品利润上缺失的那部分 。
【网购的东西为什么会比实体店便宜？】比如实体店定价300 。扣去运营费用净利润80 。电商定价250 。扣去各种运营费用后净利润30 。但实体一个月卖1000件 。电商可能卖出3000件 。还能通过销量继续扩大影响力获得更多消费者 。我想 。这就是电商售价低一点的原因 。“薄利多销” 。
其他观点：
文章插图
第一 。成本原因
其一 。由于淘宝店铺分布于全国各地 。通常来说 。本地出产什么 。他们就会原文卖什么东西 。对他们来说 。相当于直接从厂家拿货 。就少了很多的中间商赚差价 。所以自然费用就降下来了 。其二 。由于淘宝不是实体店 。所以对于门面费也就不需要缴纳 。员工也不需要请 。所以成本就降低了很多 。所以自然就便宜了！
第二 。质量原因
通常来说 。在淘宝上搜索一件商品 。会有很多个商家都在卖 。其价格可能相差100块不止 。从中我们就可以推测 。一定有假冒伪劣产品 。对商家来说 。只要能谋利就行 。所以有时候他们以假乱真 。以次充好 。自知理亏 。所以价格就下降了 。比起实体店 。它们的价格就便宜很多啦
其他观点：
我开实體店的 。刚开店时没有渠道从网上拿货 。半年左右渠道熟了再也没从网上拿货了 。有几个原因 。一 。同质量比批发手上拿贵有二十多个点 。足夠自已与网上比价 。二 。网購批量与零售没有什麼价差
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