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1、市场分析：销售计划制定的依据 ， 便是过去一年市场形势及市场现状的分析 。
2、营销思路：营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” ， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 。
3、销售目标：销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 ， 因此 ， 科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 。
4、营销策略：营销策略是营销战略的战术分解 ， 是顺利实现企业销售目标的有力保障 。
5、团队管理：
（1）人员规划 ， 即根据年度销售计划 ， 合理人员配置 ， 制定了人员招聘和培养计划 。
（2）团队管理 ， 明确提出打造团队的口号 。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。
【市场营销计划一般包括哪些要素 市场营销计划一般包括有哪些要素呢】6、费用预算 。
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