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营销策划书的标准模板 营销策划方案格式

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营销计划格式(营销计划书的标准模板)
提示:一个红色计划 ， 免费计划，信守诺言 。
封面
策划书的封面可以提供以下信息:
①策划书名称；
②计划客户；
③策划机构或策划人的名称；
④计划的完成日期和该计划的适用时间段 。
目录
一.概述
二、市场形势分析
三 。目标
四 。市场战略
五、4P组合策略
不及物动词行动计划
主体
策划书的正文主要包括:
1)规划目的
企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一套营销方案 。
2)分析目前的营销环境 。
1.市场现状及市场前景分析:
1)产品的适销性、实际市场和潜在市场状况 。
2)市场增长状态，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段 。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么 ， 相应的营销策略效果如何 ， 需求变化对产品市场的影响 。
3)消费者接受度 ， 这一内容要求策划人员用自己掌握的信息分析产品市场的发展前景 。
比如台湾省某品牌的漱口水《丹奈的营销广告策划案》 ， 策划人对丹奈的入市风险进行了分析，对产品市场的判断相当精彩 。正如产品市场增长分析中指出的:
①同类产品“李士德林”的良好表现，说明“德”进入市场的风险不大 。②另一个类似产品“速网”的上市一般接受，说明“李士德林”有缺陷 。③漱口水是家人用的，市场很大 。④生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长 。
2.分析产品市场的影响因素 。
主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等 。对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划中也要考虑技术发展趋势的影响 。
3)市场机会和问题分析
营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键 。只有找准了市场机会，策划就成功了一半 。
1.分析该产品目前的营销情况 。一般营销存在的具体问题表现在很多方面:
企业知名度低，形象差，影响产品销售 。
产品质量不够 ， 功能不全，被消费者忽视 。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣 。
产品价格定位不当 。
销售渠道不畅或渠道选择错误 ， 阻碍销售 。
*促销方式不当 ， 消费者不了解企业的产品 。
服务质量差让消费者不满意 。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧 ， 都可能是营销中的问题 。
2.根据产品特点分析优缺点 。
从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力 。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会 。
4)营销目标
营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在营销计划实施过程中，要达到的经济效益目标:总销量为×××万件，预计毛利为×××万元，市场占有率为××× 。
5)营销策略(具体的营销计划)
1.营销目的:
一般来说，企业可以关注以下几个方面:
以强大的广告攻势成功拓展市?。?准确定位产品 ， 突出产品特色，采取差异化营销策略 。
专注于针对主要消费群体的产品营销 。
建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域 。
2.产品策略:通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合 ， 达到最佳效果 。
1)产品定位 。产品定位的关键是在客户心目中找到一个空的定位，让产品快速启动市场 。
2)产品质量功能方案 。质量是产品的市场生命 。企业产品应有健全的质量保证体系 。
3)产品品牌 。要形成一定的知名度、美誉度，树立在消费者心目中的知名品牌，就要有很强的品牌意识 。
4)产品包装 。作为产品给消费者的第一印象，需要包装策略来满足消费者 。
5)产品服务 。策划中应注意产品服务方式和服务质量的改进 。
3.价格策略 。这里只强调几个普遍原则:
拉大批零价差，调动批发商和中间商的积极性 。
给予适当的折扣以鼓励更多的购买 。
在成本的基础上 ， 以同类产品的价格作为参考 。使产品价格更具竞争力 。如果企业把产品价格作为自己的营销优势，就更应该重视价格策略的制定 。

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