1.为客户创造一种紧迫感
大部分客户喜欢占便宜 ， 告诉客户产品比较稀缺，不好买，或者过了这段时间价格就不一样了 。很多犹豫不决的客户会被说服 。您可以对停产和缺货的产品使用这种方法 。
2.偶尔很自然的拍客户马屁 。
为客户说好话，满足他/她的虚荣心，在各种销售场合取得一定的效果 。但是，奉承的意义在于说得完美 ， 不要让人感知为赤裸裸的奉承 。
3.让顾客不好意思不买
热心帮助顾客，大多数顾客会出于好心购买商品 。照顾一些细节让客户感受到你的诚意，比如给客户倒杯水，为客户加班或者推迟原定的安排 。
4.有责任心，给人值得信赖的感觉 。
用你的真诚和可靠打动客户，做到你答应他们的事情 ， 真诚地为你做错的事情道歉 ， 让客户觉得你是一个值得信赖的人 。
5.报价原则
给自己一个底价 。
【如何提高自身业务水平 如何提高业务能力】因为底价 ， 你更容易持有，因为你很清楚什么价格不能再低了 。
合适的出价点
可以对客户进行简单的判断，根据客户进行报价 。报价不能太低，这样你谈的空就太小了 。过高的报价会让人直接崩溃 。合适的报价可以让你更优惠 。
6.利润心理学
和客户谈判时，可以表现出尴尬的样子，让客户觉得自己占了便宜 。当你和客户来来回回，最后的交易能让客户有“赢”的感觉
7.最高权力
谈判时，不要让对方认为你有百分之百的权利 。对方要求降价，他说需要和上级老板商量 ， 但他没有这个权利 。你站在他那边 。最后，如果价格合适，你同意成交，客户会感到非常满意，对你的好感也会增加 。
8.避免悬崖式的让步 。
不能无缘无故让步，价格会一再下降 。这样会让客户感到愤怒，有被欺骗的感觉 。第二，会显得你的产品价值不菲，对方会把你逼到悬崖边想要更多 。断崖式的优惠会让客户失去赢的感觉，从而影响最终的交易结果 。
9.让步四原则
让步肯定是越来越小，让人觉得已经捡了便宜 。
第二，千万不要主动妥协 ， 因为你妥协了，客户又会跟你妥协 ， 即使你答应了，你也会觉得这个方案是你对其他要求的要求 。
第三，让客户做决定，因为每个人都喜欢自己决定的事情 。
4.一边让步，一边要求回报 。要求回报 ， 哪怕是虚拟的回报 ， 比如“下次有单子一定要想到我”会让你的让步更有价值，你会得到实实在在的好处，得到各家各户的认可 。
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