投稿|小红书，困在滤镜里( 三 )
“真诚”是一个微妙的词 。“真诚不一定就等于真实 。分享美好 ， 没有绝对的真实 。”小可表示 。
是种草还是广告？对于精致的追求 ， 本就让小红书有了一层滤镜 ， 种草和广告界限的模糊 ， 则让这里更加真假难辨 。
能够影响消费者决策的地方 ， 也是利益诞生的地方 ， 品牌、商家都不会放过 。
他们首先是费尽心思 ， 绕过小红书官方做投放 ， 让广告看起来不像广告 。
一位MCN机构给深燃发来一份小红书营销指南 ， 涉及了文案、图片、评论维度的参考 。比如要让一篇文案看起来真实 ， 贴近年轻女性用户 ， “要多加emoji表情 ， 语气尽量温柔感性” ， 用一些网络流行词“集美”、“针不戳”等 。
具体到被吐槽最多的旅游餐饮类 ， 文案的写作要素有着一套具体的公式 ， “目的地+卖点+价格+衣食住行+注意点” ， 同时还得加真情实感的体验式语句 ， 比如“和爱的他坐在洱海边吹风” ， “吃货一定要来的城市 ， 每条街都香到无法自拔”等 。
封面图给出的第一条建议就是“高颜值美图” ， 因为颜值即正义 。
其次 ， 他们还费尽心思让更多人看到这些看起来不像广告的广告 。
不止一位行业人士告诉深燃 ， 其他流量平台 ， 商务主要集中在有粉丝基础的主播 ， 而小红书这种以种草为核心的平台 ， 商家普遍发现了素人博主的价值 ， 大量铺量 ， 即便是0粉丝 ， 都有机会接软广 。“可以说是人均博主” ， 在小红书上做品牌投放的菜菜表示 。
而对于用户来说 ， 没有粉丝 ， 发一条就能赚钱 ， 虽然不多 ， 几块到十几块 ， 不少人也乐意接受 。有用户反问 ， “有钱为什么不赚？”
小红书上的这些投放笔记 ， “是可以沉淀的 ， 以后用户一搜就有机会找到” ， 菜菜表示 ， 这都在攻占小红书的社区空间 。
为了能够提升这些广告被看到的概率 ， 他们也在研究平台机制 。
比如入侵搜索 。越来越多人将小红书视为更为垂直的搜索工具 ， 即当有消费需求时 ， 打开小红书搜索 ， 参考博主的分享 。深燃从专做小红书搜索排名的机构处获取到一份介绍资料 ， 虽然在小红书上搜索“防晒” ， 查询结果有200多万条 ， 但只需2万块左右 ， 能让相应内容在TOP10位置出现30天 ， 花费1万5 ， 则能在TOP30的位置出现30天 。
介绍里还提到 ， 如果采用铺量策略 ， 能做到占屏率50% ， 上述一切效果普通情况3-7天就能见效 。但该效果是否能达到 ， 深燃未做验证 。
还比如摸索算法 。除了标题、图片外 ， 他们还考虑到了如何增加互动量 。一位MCN机构相关负责人告诉深燃 ， 如果想要小红书爆文多 ， 笔记类型可以倾向于攻略或者教程 ， 要让用户产生收藏的欲望 ， 有种“怕记不住 ， 先收藏了再说” 。然后在评论区互动 ， 再突出品牌的核心卖点 。
研究了不少小红书“滤镜套路”的一位UP主告诉深燃 ， 当下品牌在小红书上的投放 ， 其实是对传统广告的拆解 ， “以前的模式里 ， 广告商会找专职模特拍摄广告片进行投放 ， 价格高 ， 但是现在覆盖在博主上 ， 以一种推荐的方式去做 ， 一样精致的拍片 ， 但价格很低 ， 覆盖面又很广” 。
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