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电商知识

这么多跨境电商平台 ， 该怎么选？
有专家认为 ， 跨境电子商务很可能成为未来的主流出口模式 ， 成为中国& # 039；美国外贸经济 。严格来说 ， 跨境电商本身就是一种贸易方式 ， 只是交易方式从线下变成了线上 。与传统贸易是互补关系 ， 没有任何冲突 ， 是传统贸易的增量 。用不了多久 ， 传统外贸企业就会发现 ， 越早拥抱跨境电商 ， 差距就会越大 。目前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB(小B) 。作为传统供应商 ， 应该如何借助跨界新模式的东风 ， 扩大市场和业务量？今天 ， 让& # 039；s分析一下跨境电商的四大平台 。在跨境电商平台的选择上 ， 部分大型企业选择搭建自己的平台 ， 而中小企业大多选择营销能力强、后续有相关出口服务的第三方提供的平台 。目前 ， 中国的外贸人主要选择以Wish、亚马逊、易贝、速卖通为代表的B2C、B2SB电子商务平台 ， 终端消费者和小型零售商是其主要客户群体 。这些主流跨境电商平台各有特色 。对于出口企业来说 ， 如何选择最合适的跨境平台 ， 是必须认真考虑的事情 。许多外国商人有一种误解 ， 认为广撒网是捕到更多鱼的捷径 。只要你把四个平台都准备好了 ， 就可以在家等业务了 。事实上 ， 一个企业& # 039；美国的精力、资源和经验都是有限的 。如果没有& # 039；没有一个非常强大的专业团队 ， 可能顾此失彼 ， 竹篮打水一场空 。如何选择适合专注研究的跨界平台？让& # 039；我们先来了解一下这四种平台的优缺点 。速卖通1)销售模式：B2B B2C垂直销售模式主要面向企业客户 ， 75%的海外市场分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其 。2)平台优势：全中文操作界面；免费发布大部分类别；没有初始发布期；容错性比较高(商家评级系统的周期自然是2个月) 。3)平台劣势：价格竞争激烈 ， 推广成本高(有直通车功能使用竞价排名)；政策偏向大卖家和品牌商；不提供基本的客户服务；对购买者的忠诚& # 039；s平台不高 。4)平台排名的影响因素：卖家评分、价格、产品销量、产品评分 。适用商户类型：垂直贸易商、B2C工厂转型、传统批发商 。全球速卖通& # 039；谷歌的低价策略与阿里巴巴有关& # 039；淘宝介绍& # 039；卖方-客户策略 。很多人觉得现在的全球速卖通和前些年的淘宝店差不多 。全球速卖通专注于新兴市场 ， 尤其是俄国和巴西 。根据全球速卖通统计局2014年的统计 ， 每月有近1600万俄罗斯人登录全球的全球速卖通服务器 ， 平均每天完成6万多张采购订单 。同时 ， 由于全球速卖通是阿里系列的平台产品 ， 整个页面的中英文版本简洁利落 ， 非常适合新人使用 。总结：适合产品主要在新兴市场(俄罗斯、巴西等)销售的卖家 。) ， 以及产品有供应链优势 ， 价格优势明显的卖家 ， 最好直接在工厂销售 。交易者面对小单没有明显优势 。1) Amazon1销售模式：B2B模式 ， 主要针对企业客户 ， 业务多元化 。2)平台优势：电商鼻祖 ， 早于其他平台 ， 拥有庞大的客户群和流量优势 ， 月均8000万流量 ， 以优质服务著称；强大的仓储和物流系统及服务 ， 尤其是在北美、欧洲和日本 。卖家只需要负责销售产品 。亚马逊为后期包装、物流、退货提供统一的标准服务模式 ， 会产生一些服务费包括仓储费、配送费等服务费 ， 也可以选择自己配送；站点联动 ， 比如亚马逊欧洲站点只需要在一个国家有账号就可以销售到整个欧洲市场；提供中文注册界面 。
3)平台劣势：卖家& # 039；s产品质量要求高 ， 企业最好；R & ampd能力；卖方必须能够开具发票；对产品品牌有一定要求；手续比其他平台略复杂；同一台计算机上只能登录一个帐户；收款银行账号需要在美国、英国等国家注册 。4)平台服务计划：两种prime销售计划：个人销售计划和专业销售计划 。不同的是上传的产品数量分为40个 。个人销售计划是免费的 ， 但只有40个产品可以上传 。专业销售计划费用为39.99美元 ， 但可以上传40多个产品 。个人计划需要90天才有黄金购物车买箱 ， 专业销售计划是一开户就有买箱 。此外 ， 据其客服介绍 ， 在销售额度上也存在差异 ， 即当销售额增长过快时 ， 个人方案的销售者相对容易受到账目审核 。增值服务：亚马逊实现了超过50%的销售额 。的顾客是黄金会员 。你需要支付99美元 。成为黄金会员 ， 可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务 。跨境贸易可以在2~3天内送到客户手中 。新人注册亚马逊账户后 ， 银行账户必须在美国、英国等国家 ， 以便后期付款 。这里有几个选择：注册美国公司或者找美国代理公司 ， 然后申请联邦税号；作为外贸人 ， 我们一般都有一些海外客户资源 ， 不妨通过他们来解决这个问题；实际上 ， 中国有一些机构提供这种服务 。总结：选择亚马逊平台 ， 要求供应商有稳定可靠的产品资源 ， 有一定的资金实力 ， 有美国当地的网络资源 ， 长期致力于研究 。它& # 039；这对注册为亚马逊的新用户来说是最好的 。s供应商接受专业培训 ， 了解开店政策和知识 。亚马逊& # 039；的开店很复杂 ， 有非常严格的审核制度 。如果他们违反规定或不& # 039；如果不知道规则 ， 他们不仅会关闭商店 ， 甚至会有法律风险 。1) eBay1销售模式：B2C垂直销售 。主要针对个人消费者 ， 在发达国家比较流行 。2)平台优势：相对公平的排名和专业的客服支持；新卖家可以通过拍卖的方式曝光；开店门槛比较低 ， 但是规则繁琐 ， 需要学习 。3)平台劣势：买家& # 039；s保护政策强 ， 遇到买卖纠纷大多偏向买方 ， 卖方损失惨重；英文界面不友好 ， 不好操作；成本不低 ， 店铺免费 ， 上架产品需要收钱 ， 商品交易成本和出版成本合计17%；严格的卖家& # 039；s标准(针对假货等 。) ， 如有投诉将关闭店铺；一般用paypal进行支付 ， 有一定风险；审核周期长 ， 只能拍卖 。产品数量有初始限制 ， 需要积累信誉才能越卖越多 。记账周期也长 ， 需要慢慢积累 。4)影响平台排名的因素：卖家& # 039；的性能、产品数量和更新速度 ， 以及产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经销商 。对易贝的理解和国内对淘宝的理解基本一致 。当淘宝将易贝挤出中国市场时 ， 它可以主宰这个国家 。对于国际零售商来说 ， 易贝有着巨大的潜力 ， 因为它的核心成熟市场在美国和欧洲 。据去过那里的人分析 ， 易贝的钥匙& # 039；成功在于产品选择 。自从易贝& # 039；它的主要市场是美国和欧洲 。在去易贝之前 ， 最好做一下市场调查 。一般情况下 ， 我们可以使用以下方法：第一 ， 通过易贝研究整个市场 ， 选择一些易贝& # 039；s畅销产品 ， 仔细研究产品渠道和产品价格 ， 结合自身供应链特点分析自身优势在哪里 。其次 ， 考虑美国和欧洲市场的文化、人口、消费习惯、消费水平 ， 选择有潜力的产品做易贝 。为了研究热销产品的市场优势和未来销售潜力 ， 曾经w
是否选择易贝是首先考虑的产品本身 。如果我们产品的目标市场是在欧洲和美国 ， 我们可以选择易贝 。和亚马逊相比 ， 操作相对简单 ， 投入不大 ， 适合有一定外贸货源的人操作 。Wish1)销售模式：B2B B2C垂直销售 。数据分析开始 ， 主要针对移动买家 ， 可以根据客户推送产品& # 039；利益 。2)平台优势：良好的本地化支持；商品上架很简单 ， 主要利用标签进行搭配；利润率非常高 ， 竞争相对公平；精准营销 ， 点对点个性化推送 ， 客户；满意率高；脸书引流 ， 明确营销定位 。3)平台劣势：产品审核时间过长 ， 2周到2个月不等；成本高 ， 商品交易成本的15% ， 提现成本的1.2%；物流解决方案不够成熟；平台交易纠纷规则模糊 。4)影响平台排名的因素：标签准确度、产品数量、描述和图片、产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、工厂转型中的B2C、品牌经销商 。根据愿望& # 039；s最新报告 ， APP日均下载量稳定在10万 ， 峰值20万 。目前用户数已经超过4700万 。相应地 ， 愿百分之九十七& # 039；的订单来自移动终端 。从目前移动互联网的优势来看 ， Wish未来潜力巨大 。总结：Wish是近几年刚刚兴起的基于APP的跨界平台 。一开始只是一个收藏和经营商品的工具 ， 主要靠廉价的品质吸引顾客 。在美国市场拥有极高的知名度和市场追随者 。其核心产品类别包括服装、珠宝、手机礼品等 。大多数供应商来自中国 。祝& # 039；s的主要竞争力是价格极其便宜 ， 精准的营销模式导致客户满意率非常高 ， 这也是平台在短短几年内发展起来的原因 。(本文选自《焦点视界》杂志)
小家电市场的前景如何 ， 采取什么样的发展方向？
虽然& quot出镜率& quot近年来 ， 小家电种类不断丰富 ， 产业规模不断扩大 ， 国内外销售保持快速增长 ， 许多企业投资& quot试水& quot.这些都表明中国的小家电行业正在蓬勃发展 。根据赛迪顾问公司提供的数据 ， 自2002年以来 ， 中国& # 039；美国小家电行业一直保持10%以上的增长率 ， 2006年产量达到127497万台 。目前我国小家电产量居世界第一 ， 2006年出口92511万台 。世界上80%以上的小家电来自中国 。而国内小家电厂商主要集中在广东、江浙一带 ， 尤其是广东 。在地方政府政策支持、优越的地理位置、众多的配件工厂等有利条件下 ， 全国63.4%的小家电厂商选择扎根广东 。此外 ， 位于江苏、浙江和福建的小家电制造商数量分别占行业总规模的6.6%、14.1%和8.4% 。细分市场中 ， 各种品牌各显神通的小家电行业产品五花八门 ， 分为厨房电器(微波炉、电水壶、电咖啡壶、食品处理机、油炸锅、电饭煲、面包机、电磁炉、电烤箱等 。)、家用电器(电熨斗、吸尘器、电风扇等 。)和个人护理用具(吹风机、剃须刀等) 。)根据它们的用途 。根据迪顾问提供的数据 ， 2006年 ， 厨房小家电占整体市场份额的81.2% 。一方面 ， 纳入厨房小家电统计范围的产品品类较多；另一方面 ， 微波炉、电饭煲等产品已经成为现代家庭不可或缺的厨房电器& # 039；日常生活 ， 他们的市场销售一直很繁荣 。2006年 ， 小家电知名品牌继续扩大行业领先地位 。通过横向品牌对比可以看出 ， 飞利浦、松下在家用和个人护理小家电方面具有明显的竞争优势 ， 美的、格兰仕、海尔、苏泊尔在厨房小家电方面具有一定的竞争优势 。值得一提的是 ， 杜亚、奥普、九阳均以单品打响品牌知名度 ， 分别在空气净化加湿器、浴霸、豆浆机细分市场占据绝对领先地位 。在一些市场规模较大的小家电产品中 ， 品牌集中度明显提高 ， 强势品牌的市场地位得到体现 。经过多年的市场推广 ， 消费者对厨房小家电的功能特性有了更多的了解 ， 也在逐渐接受厨房小家电 。厨房小家电走进消费者& # 039；家庭以其节能、实用、健康的形象 ， 逐渐获得消费者的认可 。与传统烹饪方式相比 ， 厨房小家电安全、方便、易清洗、高效 ， 具有明显的功能优势 。近年来 ， 中国厨房小家电的销量每年都以10%以上的速度增长 。根据赛迪顾问的数据 ， 2006年 ， 中国厨房小家电市场规模达到692.4亿元 ， 与2005年的604.5亿元相比 ， 增长了14.59% 。其中 ， 作为厨卫电器的主力军 ， 燃气灶、油烟机、电饭煲的市场销售额分别达到115.0亿元、80.4亿元和39.2亿元 。厨房小家电的市场需求不断增加 ， 发展迅速 。同时 ， 消费者对产品本身也提出了更高的要求 ， 如类型多样化、设计精良、功能实用等 。在激烈的市场竞争环境中 ， 为了赢得更多的市场份额 ， 企业都在降低产品价格 ， 丰富产品线 。随着产业的集聚和资本的渗透 ， 厨电行业将呈现强者更强、弱者更弱甚至被淘汰的趋势 。2006年 ， 经过几年的培育 ， 厨卫电器市场已经逐渐形成了一个良性的市场实体 ， 品牌不断涌现
燃气灶市场排名前五的品牌是华帝、帅康、美的、老板和邰方 ， 分别占市场份额的13.2%、8.0%、6.3%、3.8%和3.1% 。小家电成为新热点 。小家电主要包括电风扇、电暖器、电熨斗等传统产品 ， 以及近年来迅速崛起的吸尘器、空气加湿器、空气净化器等新产品 。在购房热潮中 ， 曾经长期被视为边缘化产品的小家电市场在2006年被激活 ， 成为城市消费者的新宠 。小家电数量成为衡量生活质量的又一新指标 。2006年 ， 中国小家电年销售额达126.3亿元 ， 占小家电市场份额的14.8% ， 比2005年增长12.6%(见表4) 。很多家电厂商也进入了这个领域 ， 依靠原有的品牌、渠道和技术优势 ， 迅速& quot兴风作浪& quot ， 促成了目前家电小家电市场的竞争格局 。此外 ， 在扩大产业规模的同时 ， 几大家电龙头厂商十分注重海外市场的开发 ， 凭借种类齐全、价格低廉、市场运作相对规范等优势进军海外市场 ， 成为小家电出口的拳头产品 。据CCID预测 ， 未来五年 ， 中国小家电市场规模将继续增长 ， 增长率约为7% 。预计2011年市场规模将达到181亿元 。个人护理用小家电包含诱人的利润空间 。如果与冰箱、洗衣机、空调等大型家电相比 。电动剃须刀、吹风机等小商品也能卖到1000元以上 。想象一下他们的利润空间会有多大 。据分析 ， 消费者之所以愿意花大价钱买小产品 ， 是想在未来享受产品 。所以个人护理家电相比其他小家电 ， 更强调设计的整体质量 ， 科技含量 ， 选材 ， 实用性 ， 舒适性 。高利润率更容易吸引有实力的企业参与竞争 ， 这也鼓励了个人护理小家电的不断升级 。2006年 ， 中国& # 039；美国个人护理小家电市场成为众多家电厂商新的利润增长点 ， 多种产品市场处于导入期 ， 发展前景广阔 。根据赛迪顾问的数据 ， 2005年中国个人护理小家电市场规模达到4800万台左右 ， 2006年继续保持高速增长 ， 总量约为5500万台 ， 增长率为14.5% 。销售额也从2005年的31.2亿元增长到34.4亿元 ， 增长率为10% 。
现在淘宝哪个类目比较好做？
新手淘宝卖家如何不浪费时间做无用功？做哪个品类比较方便？新手有必要选择最适合淘宝的类目 。因此 ， 今天& # 039；s说的选品类和产品 ， 不仅仅是从数据角度的分析 ， 更是从其他角度和你聊天 。首先 ， 我想跟大家说一个我以前分享的时候提到的概念：竞争力 。我一直坚持一个原则：无论什么优化、选择、关键词、上架时间 ， 中小卖家都要选择最有竞争力的 。那么如何理解这个概念呢？它& # 039；这其实很简单 。让& # 039；s以品类为例：比如你要做上衣 ， 但是t恤 ， 衬衫 ， 毛衣 ， 毛衣 ， 风衣等 。你想切成什么样？如果你是一家很有实力的企业 ， 传统企业、资源、资金、团队都有很强的介入 ， 那么毫无疑问 ， 你可以直接选择市场需求最强的那家 。你可以通过商业经验直接看到这个数据 。不幸的是 ， 我们大多数人都是用& quot三不& quot现状：无资金 ， 无资源 ， 无团队 。这个时候再选择这种需求合适吗？当然 ， 你可能会说 ， 大卖家吃肉 ， 我们喝汤 。但是我& # 039；对不起 ， 也许你可以& # 039；我连汤都不喝 。然后我们将介绍& quot竞争力& quot 。这个概念是什么意思？这里你可以这样理解：每个宝贝能拿到的平均订单数 ， 竞争力=总交易数/当前宝贝数(最好的指标是优质宝贝数 ， 可以在原始电子书中获取) 。然后 ， 它& # 039；这很容易理解 。每个宝贝拿到的订单越多 ， 当然对你越有利 ， 因为作为小卖家 ， 你的机会就越大 。也就是说竞争力的数值计算的越大越好！很多人会误解为竞争力越大 ， 竞争越激烈 ， 这是错误的 。经过这样的计算 ， 最适合小卖家的品类可能是市场需求最大的子品类 ， 也可能不是 。同样 ， 当你优化下架时间时 ， 对你来说最好的下架时间可能是也可能不是营业额最大的时间段 。在本系列文章的后面 ， 我将多次使用这个概念 。让& # 039；让我们在这里加深理解 。好了 ， 知道了这个概念 ， 让& # 039；s讲讲如何切入市场 ， 如何切入品类 ， 如何切入属性 ， 甚至如何切入关键词 。1.你最应该选择的 ， 其实应该是你最喜欢最熟悉的行业 。服装行业应该是很多小卖家入驻淘宝的首选 。原因很简单：容易 ， 市场需求大 。这可以理解 。然后他们问我 ， 飞哥 ， 什么样的女人& # 039；你认为我应该做什么样的衣服？这时候我总会问一个反问(尤其是对女卖家):你喜欢什么样的衣服？是的 ， 你可以做任何你喜欢的衣服 。理由如下：(1)世界上一定有一群和你有相似(甚至相同)偏好的人 ， 这也是市场细分成立的基础：消费行为的相对同质性 ， 对于任何一种消费偏好 ， 都一定有一群是相同的 ， 也就是会有一个圈子 ， 而在互联网上 ， 你不& # 039；不用担心这个圈子太小 。不管你喜欢的风格有多精彩 ， 总会有人喜欢和你一样的东西 。这些人就是你的目标客户 。所以 ， 当你选择你要切入的品类时 ， 首先 ， 你已经为自己画好了人群画像 。你的收入水平 ， 教育程度 ， 年龄等 。这些因素就是你的人群画像 。(2)你最清楚这件衣服对你的吸引力 。你为什么选择这件衣服？真正吸引你的是什么？是价格 ， 款式 ， 材质 ， 还是别的 。你自身的人群属性其实已经决定了这个产品的卖点应该是什么：因为市场细分的结果就是消费者行为的相似性 。
比如你消费能力不错 ， 家庭条件很好 。你在选衣服的时候 ， 款式是一方面 ， 但是你更注重衣服的质量 ， 所以你在选衣服的时候 ， 主要着眼于细节 ， 用料等等 。好的 ， 你的目标客户也会有同样的感受 ， 所以如果你做一个详细的页面 ， 就把重点放在这些上面 。(3)网络名人时代的发展趋势 。你不断的根据自己的审美选择产品 ， 提出搭配建议 ， 然后你的目标客户开始关注你：这个家伙& # 039；审美不错 ， 而且这家伙& # 039；s视力还可以！网络名人快到了吗？今年可以明显看到淘宝从卖货变成卖人 。他需要这些网络名人给他创造流量 ， 需要这些网络名人把消费者留在淘宝上 ， 所以他会支持网络名人 。顺应潮流 ， 何乐而不为 。2.我觉得切入一个定义明确的市场很重要 ， 这是市场细分的必然结果 。我们会通过各种因素对市场进行细分 ， 比如年龄、性别、职业、受教育程度、收入水平等 。那么这个市场细分是否有效 ， 就会有一个很重要的标准：反应差异 。即对于同样的营销行为 ， 你选择的目标市场应该与其他细分市场有明显的不同 。比如对于降价行为 ， 一些细分市场应该是非常敏感的 ， 而另一些则是非常不敏感的 。如果大家都比较敏感 ， 那么至少你的市场细分在降价方面是无效的 。换句话说 ， 你这样细分市场之后 ， 就不应该把价格战作为你的主要营销策略 。那么我们如何切入这个定义明确的市场呢？其实淘宝很大程度上已经给我们分类了 。我们搜索一个关键词：女人& # 039；s鞋 ， 而这个会出现在搜索结果页面的具体搜索结果之前：淘宝上会有很多分类 。当然 ， 我们不得不承认小二不是神 ， 他们可以& # 039；不能保证分类是最有效的 。这么多货吧？然而 ， 阿里巴巴的大数据支持& # 039；的背景还是给淘宝& # 039；在市场细分方面 ， 美国的初中生比我们有先天优势 。比如在脚趾款式这个维度上 ， 圆头、尖头、鱼嘴、方头肯定会在一些& quot焦点& quot并有不同的营销反应 。例如 ， 喜欢& quot圆头& quot鞋子和那些喜欢& quot尖& quot鞋子？教师、公务员、国企单位员工偏爱圆头 ， 外企、私企白领偏爱尖头吗？当然我只是抛砖引玉 ， 对消费者的调研是个技术活！3.选择品类一定要看趋势 。其实很多品类都有一定的季节性(一年中有销售旺季) ， 这样你就可以更好的安排自己的运营工作流程(是的 ， 大部分时候 ， 我们只是想安排好自己的工作 ， 比如什么时候上新工作 ， 什么时候补单 ， 什么时候开促销 ， 什么时候开始活动 ， 什么时候倒货等等 。).这里用了一个免费的数据工具：阿里指数 。以前有淘宝指数 ， 但是淘宝指数下线了 。好在阿里指数接手了这个功能 。首先 ， 我& # 039；我想给你解释一个问题：如果你想看看市场规模 ， 做个市场预测什么的 ， 这个工具不好用 ， 因为你不能& # 039；我看不见它 ， 但如果它& # 039；it’只是看看趋势 ， 它& # 039；够了 ， 我们只看趋势 。用IE浏览器打开阿里索引 ， 直接搜索类别词 。例如 ， 如果你想做板鞋 ， 那么搜索& quot板鞋& quot直接 ， 或者你搜索之后 ， 可以去这里找：let & # 039s以板鞋为例 ， 看看下面的数据 ， 因为你搜索之后 ， 默认显示的是两个月 ， 但是对于我们想要看到的是一年的趋势 ， 还是it & # 039现在是5月 ， 我想看看6——12的走势 。
然后再看去年6-12月的大趋势 。我们这里判断的依据是：如果没有非常特殊的情况 ， 总体趋势基本每年都是一样的 。就是绿色淘宝代购指数 ， 基本代表了消费者对淘宝天猫的需求 。我们可以看到整体趋势 。从5月到1月中旬 ， 这种板鞋的需求非常稳定 。1月中旬到2月中旬 ， 是下降期 。但是考虑到这个时期是在春节期间 ， 每个行业的销量在春节前后出现下滑是非常正常的 ， 所以从这个意义上来说 ， 这个品类在全年都是非常稳定的 。更关键的是 ， 我们可以看到 ， 16年5月 ， 淘宝的购买指数比15年上升 ， 意味着整个行业都在上升 ， 这是一个很好的积极信号 。就这一类而言 ， 如果我们切入 ， 就不存在时间节点问题 。任何时间都可以 ， 但不是所有的商品都是这样的 。比如皮靴：看看去年& # 039；的数据 ， 我们发现：5月和6月是低谷 ， 7月略有上升 ， 然后在8月迅速上升 。10月到次年1月 ， 需求依然非常旺盛 ， 然后在2月进入低谷 ， 一直持续到当年7月 ， 进入下一个周期 。那么如果你想切入这个行业 ， 基本的运营节奏是怎样的？6月份开始做准备 ， 对新项目做详细稳定的规划 。7月份开始上涨 ， 有少量直通车投资 。8月份开始加大推广投入 。那么双十二之后 ， 基本上应该就是清仓活动的节奏了 。那& # 039；大约是这样 。那& # 039；这就是为什么你在选择产品和类别时要看趋势 。还有 ， 看你自己对这个品类的理解 。一般来说 ， 寻找你有优势的商店 ， 不要& # 039；不要总是追随你想知道的趋势 。大品类竞争 ， 大市场竞争 ， 小品类竞争 。关键是你懂不懂开店 。如果你不& # 039；不知道 ， 你不能& # 039；I don’我什么都做不好 。想学习运营知识 ， 可以穿上这条裙子57 ， 中间数字是：403 ， 最后数字是：417 ， 按顺序组合就能找到 。那& # 039；就是它 。它涉及到具体的选择方法和技巧 。需要结合竞争对手和一些更详细的数据 ， 后面会有更多 。加油！

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跨境电商都在哪里进货？
进货渠道很多 。简单来说 ， 有几个1.1688 2 。阿里国际3 。淘宝4 。全球中国产品 。你选择你的产品 。环球资源7 。中国制造 。义乌购9 。全球速卖通 。当然 ， 如果你是新手 ， 刚开始做跨境电商 ， 资金不是很雄厚 ， 货源渠道也不是很稳定 。建议你试试现在火热的新跨界游戏 ， 无货源的模式 。什么叫做& quot无供应模式& quot？没有货源不代表你手上什么都没有 ， 空手套白狼 。当然 ， 这种理解是错误的 。改变你的想法 。"没有供应& quot意味着你不& # 039；I don’我不需要囤积 。当然 ， 你要选择产品 ， 但选择产品后 ， 你不& # 039；I don’我不需要去厂家讨论价格和备货 。你选择产品的商店就是你的供应仓库 ， 也就是& quot供应& quot& quot无供应模式& quot 。你的货源从哪里来？来自国内外各大电商平台店 ， 都是你的货源仓库 。无供应模式如何发货-买家& # 039；拍卖卖家& # 039；在产品源头店下单——下单并送到中转站验货 ， 二次精致包装——发货给国外买家——完成交易 。让& # 039；让我们举个例子让你更好地理解 。买家Rose在亚马逊你的店铺选中一款包后 ， 你看到了订单 ， 通过后台系统这个包的货源链接 ， 你在其他电商平台找到了对应的店铺 。你可以给这个包拍张照 ， 然后把它送到中转站 。中转站收到你的订单后 ， 会帮你检查订单信息是否准确 ， 包包是否完好 。验收后会再次精美包装 ， 寄到国外Rose填写的地址 。最后 ， 在相应的时间内 。无供应模式有利可图 。存在是合理的 。既然大家都在玩这个新游戏 ， 那肯定是有利可图的 。第一亚马逊平台本身就是一个高单价的平台 ， 客单价远高于国内平台 。第二种亚马逊不供货模式主要针对欧美发达国家 。因为汇率差 ， 一个1000元的包在国外通过汇率换算会涨价3-5倍 。利润也可想而知 。第三系统智能定价会根据物流和国外产品环境帮你制定一个既适合市场又有利可图的定价 ， 从而保证卖家& # 039；的利润 。我& # 039；我以前帮助过一些卖家寻找货源 ， 所以我& # 039；我粗略探索了一下跨境电商购买的环节 。首先 ， 我& # 039；我将与你分享我的个人经历 。几句接地气的话：跨境电商购买方式之一：分销网络 。所谓分销网络 ， 就是厂家货源会把自己的产品发布在一些分销网站上 ， 然后代理商或者一些卖家对接分销 。在这些分销网络中 ， 没有任何来源可以& # 039；t找不到 ， 比如1688(阿里巴巴)、分销网等 。你可以在他们身上找到你想要的产品 ， 直接联系厂家 ， 然后进行线下的拜访和合作 。比如前段时间在找美容产品 ， ——美容仪 。我直接去了1688 ， 找能生产这种产品的工厂或者贸易商 。对比了价格、资质、信用等信息后 ， 联系了两三家合适的 ， 参观了工厂 ， 查看了生产线 ， 洽谈了产量、包装、合作价格等细节 。录了几轮评选 ， 结合市场需求 ， 预估利润率等 。基本上完成了一次购买 。电商跨境购买的第二种方式：选择大会选择大会是指一些跨境电商展会 。比如深圳、广州、浙江、杭州等地区 ， 基本上每年都会有几次大型的评选大会 ， 聚集了上万个参会的品牌 ， 涉及的产品齐全 。通过参加这些产品选择会议 ， 有很好的机会发现和发现一些新颖的产品 ， 热销的产品和有需求的产品 。有时候 ， 你可以当场找到你需要的产品 。对于有些 ， 你可以咨询一下厂家 ， 或者也许你可以根据你的需求生产你需要的产品 。您也可以通过这种方式完成购买 。跨境电商购买的第三种方式：社交朋友圈出去前两种方式 ， 剩下的方法就是圈子的引入
其实跨境电商圈不大 。只要有三四个做电商的朋友 ， 你们都有机会交到各种品类的朋友 。大家互相推荐 ， 基本上你就有资源进货了 。当然 ， 如果圈子不够近 ， 购买价格可能会不一样 。这需要长期的积累 ， 可以看作是辅助前两种方式 。购买商品的最后一种方式是：访问论坛 ， 如富步论坛、Expatriate.com、ESG跨境电商等 。有些供应商会发布供货信息 。只要有时间去逛逛 ， 多留心 ， 也能找到一些货源 。抱歉 ， 我的回答可能会漏掉以上12个答案 。让& # 039；咱们谈什么& # 039；以上答案都是错的 。核心问题是& quot赚钱从来都不是一件简单的事情 。"1.1688众所周知 ， 这里已经成为大量小企业、经销商、贸易商的主战场 。这些供应商基本缺乏产品开发的迭代能力 。如果对诚信通的成员进行筛选 ， 可能会发现一些比较靠谱的 ， 其他的基本不那么靠谱 。不靠谱的原因主要有三个：产品同质化 ， 采购门槛低 ， 售后无保障 。2.1688只适合产品快速流通和快速试水 ， 不适合长期合作 ， 更不适合品牌运营 。可能有人会奇怪为什么不适合长期合作 。因为 ， 同样 ， 产品获取和开发的成本太低 ， 导致产品没有竞争壁垒 。目前3.1688等平台被大量商家作为清算渠道 。作为跨境电商卖家 ， 还得帮别人清货？当心低价陷阱 。【有哪些实用的找产品思路？根据我在该行业14年的产品开发经验 ， 总结为四个开发导入：1 .需求进口 ， 2 。技术引进 ， 3 。定向导入 ， 4 。资源导入(以上四个开发导入思路属于逆向开发 ， 不是简单的靠猜销量、排名、计算成本来决定 ， 而是围绕业务本质来考虑-& quot；产品和价值转换& quot 。精力有限 ， 我不能& # 039；t详解)【如果想利用互联网平台进行开发 ， 该如何操作？】以下是我的岁月& # 039；工作经验和干货：(前提 ， 每个搞产品的人都要有发自内心的兴趣和探索未知领域的精神)1 。唐& # 039；不要看1688 4 。电脑建立excel表格 ， 养成随手保存供应商信息或媒体网页的习惯(我在PM10记录了5万多家供应商 ， 从螺丝钉到游艇 ， 既有军事机密 ， 也有共享的公开型号)5 。了解更多关于众筹网站的信息 。某种程度上 ， 众筹产品代表了一种新技术和新设计 。6.多参观工厂 。到了工厂 ， 多和技术工程师聊 ， 少和业务聊 。工程师会告诉你产品的应用 ， 升级 ， 售后 。生意只会告诉你低价大卖 。谁对你最有用？7.8.9.它& # 039；s 5 o & # 039早上的钟 。我不& # 039；不要再写了 。我& # 039；我真的很困 。查询线上线下调查 ， 先通过B2B批发网站了解大致情况 。如果你确定了要找什么产品 ， 首先你可以去一些知名的B2B网站 ， 比如阿里巴巴 ， 那里聚集了各种厂商 ， 大部分都提供批发业务 ， 产品也有提供图纸 。然而 ， 其中一些制造商需要大量采购 。如果前期资金和经验不足 ， 建议可以在阿里巴巴购买& # 039；小批发区 。与此同时 ， 它& # 039；最好是结合线上线下供应 ， 高品质 ， 高性价比 。你也可以在阿里巴巴上搜索你附近的工厂资源或者批发市场 ， 比如江浙的服装批发 ， 深圳的3C产品等 。在你对产品和制造商有了一个好的看法之后 ， 它& # 039；最好进行实地调查和比较 。如果能和里面的老板混熟 ， 还能拿到更低的批发价 。有新品或者热销的时候 ， 他会很乐意第一个告诉你 。人或社会渠道跨境电商有很多购买渠道 。根据所售商品针对的市场不同 ， 简单来说有以下几类 。1.浙江义乌 。义乌不仅是中国最大的
义乌& # 039；美国的五金、机电、服装、文具、珠宝等小商品很有特色 ， 而且便宜 ， 在国外市场很受欢迎 。例如 ， 东南亚、中东、西亚和南美的客户增长迅速 。乌兹别克斯坦& # 039；今年上半年 ， 美国从义乌的进口增长了600% ， 义乌本地的跨境电子商务贸易出口增长了588% 。我认识一个做跨境电商的中国人 。他将义乌的小饰品出口到美国 ， 然后在Amazon.com上销售 。一条20元的项链能卖20美元 。生意还是挺红火的 。还有一个义乌的朋友是做外贸眼镜盒的 。今年上半年生意很好 ， 一个订单一般能卖出5000副眼镜 。2.深圳华强北 。它& # 039；s主要是电子产品 ， 比如手机充电宝、充电线、车充、耳机等3c电子产品的配件 。没& # 039；t anker等跨境电商上市公司从深圳发家？无人机在国外市场也很受欢迎 。毕竟DJI科技在深市 ， 这两年比特币挖矿很火爆 ， 带动了华强北矿机的生产和出口 。3.阿里巴巴1688 。我赢了& # 039；不介绍这么多了 。1688商品齐全 ， 价格低廉 ， 信息透明 ， 明码标价 。缺点是基本都是标准产品 ， 没有什么特色 ， 需要仔细挑选 。早期很多淘宝店主从1688批发然后放到淘宝上零售 。跨境电商也是套路 ， 但是1688更适合不& # 039；I don’我没有独家消息来源 。4.自产自销 。浙江智宇主要面向中东市场 ， 销售服装、包、鞋等 。其产品主要在长三角和珠三角 。全球速卖通服装也是一个热门品类 ， 货源主要来自杭、广两个地方 ， 很受俄罗斯消费者欢迎 。我的一个朋友大学毕业后就在杭州开始做这个 ， 现在是女装销量第一& # 039；给全球速卖通的衣服 。我一个朋友在广州做跨境电商 ， 通过亚马逊把广州的运动服装卖给日本人 。这个问题还是比较笼统的 。跨境电商还取决于你这边的一个运营模式 ， 跨境电商销售的区域和平台 。不同的客户群也需要不同的产品布局 。本人从事电商5年多 ， 有一些看法供参考 。需要考虑以下问题：1 .根据产品市场和平台定位你的产品 。根据你销售产品的地区确定你的品类和产品 ， 是北美站还是欧洲站 ， 这些地区的人的消费习惯 ， 物流运输情况 ， 平台& # 039；美国的政策和市场竞争力 。2.根据自己的运营模式确定购买渠道 。如果你不& # 039；不想自己囤货做寄卖 ， 就去网上的平台比如：1688 ， 网商园等 。如果是FBA模式 ， 可以直接考察货源工厂和加工工厂 。不同的产品类型有不同的货源 ， 比如：浙江义乌的小商品、家居日用品 ， 江苏南通的3c小家电配件、家具、灯饰、家纺 ， 河北保定常熟的家具 ， 广东广州的服装辅料等 。并在来源工厂直接采购 。现在国内大部分企业 ， 不管是做内销还是做外贸 ， 都会在网上推广自己的产品 。据此 ， 我们可以借用电商平台寻找货源 。区分零售订单和批发订单 ， 提出以下建议：第一 ， 如果是零售订单 ， 可以直接从其他平台的网店购买 。国内快递行业如此发达 ， 可以及时满足需求 。二、批发订单 ， 去国内批发网站进货 。借助国内B2B平台寻找货源 ， 建议实地考察工厂和产品 。4.比较货源的优劣 。购买渠道很多 ， 但1688绝对不是最好的选择 。注意 ， 上面写着& quot最好的& quot给你 。1688是一个很好的平台 ， 产品丰富 。但是 ， 我们需要从pr上考虑跨境商品选择是否适合自己
首先 ， 当然阿里巴巴指的是阿里巴巴 。没错 ， 马巴巴下面有两个巴巴 ， 一个是为国内设计的1688平台；另一个是阿里巴巴为国外进口商设计的 。这是阿里巴巴 。还有为什么选择阿里巴巴？先看下面两张图 。作为海外平台的卖家 ， 当然要用下面的图 。大多数海外平台不会& # 039；不喜欢这种厂家直销 ， 什么价格跳的大花图 。他们喜欢白底极简、禁欲主义的图片(印度买家除外) 。使用阿里巴巴& # 039；的图片可以即插即用 ， 所以不会& # 039；I don’我不需要买样品自己拍照 。这是提高效率的好方法 。当然 ， 这& # 039；解决图片问题很容易 。它& # 039；要真正找到好的货源 ， 然后找到漂亮的图片 ， 这很简单 。选择阿里巴巴有两个重要的优势 。一个是产品合适 。比如想出口欧洲 ， 需要CE证书 。阿里巴巴99%的股份& # 039；美国卖家会有 ， 但大部分1688韩元& # 039；另一个是阿里巴巴的价格会更低 。(它可以& # 039；不能说所有的行业 ， 对于我熟悉的电子产品来说 ， 确实都是这样 。)下载一个这样的chrome翻译器 ， 内容更直观 。第二 ， 当然是批发市场 。我可以说我是在义乌小商品城长大的孩子 。这里的摊主来自全国各地(店主& # 039；s家在广东 ， 生产电子产品) ， 大部分是厂家 。国内主流市场有三个 。深圳、广州、义乌 。这三个地方是小商品贸易的集散地 。这些摊位往往面对的是国外的B端买家 ， 聚集了大量的供应商 ， 所以大部分都是一手厂家的(毕竟租房也不便宜) 。1688年有很多中间商 。没有比较就没有伤害 。很多1688的商家会随意把商品的价格标的很高 ， 并用精美的图片混淆视听(当然我& # 039；我说的是一部分 ， 1688店主要求轻喷) 。而市场可以& # 039；don’不要骗人 。即使外形相同的产品 ， 材质不同 ， 也可以分为三六等 。去市场选货可以感受到最真实的质感 ， 也可以了解到最新的市场规则 。一般摊主很难在市场环境下欺骗买家 。选品不是淘宝上购物 ， 批发不是买图！对顾客负责是商店的基础& # 039；的长远发展 。同时 ， 只有选择质量好、价格合适的产品 ， 才能提高店铺的自然好评率 ， 不会压货 。图的很肤浅 ， 想了解就要实践！海外买家也是理性消费者 。跨境电商的手段很多 ， 但玄学的背后 ， 能长久支撑你的最根本的还是产品的质量！以上是我的个人看法 ， 希望改正不足 。可以从淘宝、1688、天猫、厂家进货& # 039；合作 ， 但是现在跨境电商都在玩不供货的模式 ， 因为光是提货 ， 囤货 ， 发货都会让你头晕 。但非货源产品不再停留在Taobao.com和1688上 ， 而是面向整个互联网平台 ， 包括国内所有电商平台 ， 国外电商平台 ， 官网 ， 也就是品牌直接运营的等等 。也就是说 ， 只要网上有东西 ， 就是货源！你不& # 039；不用查资料 ， 查名单 ， 花很多脑细胞 ， 花很多时间研究选择 。任何一个爆品 ， 任何一个可能成为爆品的产品 ， 都可以一下子挑出来 。为了节省你大量的时间 ， 又不剥夺你最后的选择权 ， 你可以像一个组成内阁的皇帝一样 ， 内阁也就是软件会为你挑选所有的爆款产品和所有可能成为爆款的产品 ， 让你慢慢挑选自己喜欢的产品 。你需要的只是没有源代码的软件 。跨境电商在哪里进货？如果做无货源模式 ， 赚取双方差价 ， 就必须面对进货的问题 。进货渠道可以从国内的电商公司 ， 比如1688批发网 ， 妞妞(包) ， 穿针引线(服装) ， 中国制造网等批发平台 ， 主要是针对你的产品选择合适的网站 。
还有一种传统的方法是寻找供应商和批发商 ， 找到好的合作伙伴 ， 这样你就不会& # 039；I don’我不必担心将来的货源 。而且当面收货可以当面验货 ， 直接解决货源遇到的问题 。无论你用哪个渠道进货 ， 商品都要重新包装后才能送到国际物流 。所以线上和线下购买方式差别不大 。选择适合自己的 ， 货源问题就能轻松解决 。
哪些产品适合在Lazada上面卖？
【电商做小家电做什么品类的 电商做小家电做什么品类，电商做小家电做什么品类好】许多人说Lazada是东南亚的亚马逊 ， 但乐泰认为它实际上是另一个版本的亚马逊 。此外 ， 拉扎达& # 039；美国的销售规则类似于亚马逊& # 039；我相信 ， 只要乐泰由经验丰富的团队运营 ， 符合平台规格的产品就可以非常快速、方便地在Lazada平台上销售 。Lazada目前有6家分公司 ， 除越南外的5个国家都对中国电商开放 。另外 ， 东南亚的电商市场处于起步阶段 ， 竞争也不是很激烈 。轻松在Lazada平台开店卖产品 ， 让乐泰帮你！乐泰环球集团为中国卖家提供一站式服务支持 ， 如东南亚线上平台、当地客服、培训、运营、支付、引流、物流等 。卖家可享受专属绿色优惠渠道和服务 ， 简化跨境电商流程 ， 让跨境电商更轻松！你对我的回答满意吗？如果你满意 ， 请采纳 。

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