跨境电商专业学什么做跨境电商需要学什么n-，什么是跨境电商 _睿知

一、跨境电商主要学啥
跨境电子商务专业是集计算机科学、市场营销、国际贸易、心理学、外语、管理学、经济学、法学、现代物流等学科于一体的新兴交叉学科。培养掌握计算机信息技术、电子商务、市场营销、国际贸易、管理学、网络营销、外语、法律、现代物流等基础理论和基本知识，具有通过网络开展商务活动的能力，运用计算机信息技术和现代物流手段改进企业管理方式、提高企业管理水平的创新型复合型电子商务高级专门人才。

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二、在学习跨境电商的时候，需要我们有哪些知识储备？
1.团队合作能力：很多人认为，一提到团队合作能力，就是扯淡。正是这种片面的思维，决定了你不会成为一个优秀的企业家。真正的创业者不是脱离团队，而是融入团队，这样才能发挥出应有的价值。这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等等。2.目标市场的消费行为和市场调研能力：你真的了解你的客户吗？你的消费市场是美国，那么你真的尝试过了解这个国家的节日、消费市场状况、消费习惯吗？3.商品知识产权保护意识：商品种类还是比较多的。你怎么能把你的商品和其他家庭的区分开来呢？这就需要你证明你的商品，也就是所谓的品牌和商标，从而保证你的商品不被别人使用，捍卫你的知识产权。4.熟记目标市场税收政策的能力：了解各个国家的关税吗？你知道每个产品的出口退税吗？怎么样还不清楚？请马上了解各个国家的税收政策，如W8 ， EIN ，增值税等。5.掌握相关市场法律法规的能力：你知道CPSC法规， FDA ， RoHS ， REACH ， WEEE ，这些你都知道吗？6.将国际物流与报关报检巧妙结合的能力：有哪些便宜、高效、安全的快递运输方式？你有国际快递员的通讯录吗？这些远远不够。我们必须建立一个共同服务商的通讯录圈子，比如货代、仓储、报关、报检。7.掌握多语种系统：你还在为通过四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是基础语言。当你无事可做时，多学些语言对你没有坏处。
三、跨境电商主要需要学习什么
电子商务、国际贸易、会计基础、网店赢家、网店经理、网络营销、cms系统、网店美工等。每个学校开设的课程都不一样，但是大部分都是这些课程的。

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四、如何从零开始做跨境电商？
新手卖家要开始考虑这两点：第一，产品，跨境电商，产品是根本。如果没有好的产品，没有好的产品线，没有好的供应链，那么后续的一切都是空谈。在选择产品的时候，最好看看要做的平台上畅销的产品，比如亚马逊。然后先研究一下亚马逊各个类目下的畅销书的所有产品，知道市场需要什么产品。产品选好之后，就是准备上市的时候了。在写清单之前，需要挖掘产品所有可能的关键词，然后进一步筛选、拆分、组合成符合产品的精准关键词，再布局成产品名称、特性、描述。图片需要有角度，有场景，有清晰度，从各个角度展现产品的特点。第二，选择平台。做跨境电商涉及很多东西，比如通关、物流配送等。大商家有自己的一套流程体系，从头到尾都很完善，但是对于中小商家来说，这些很多都是缺失的。建立一个完整的体系需要大量的人力、物力、财力，尤其是非洲、东南亚市场，物流配送问题非常突兀，所以选择跨境B2B平台很重要，但并不是所有的跨境电商平台都有自建仓库。为什么卖家这么喜欢海外仓发货？不得不说，跨境电商的海外仓直接发货，可以减少不少开支。跨境物流的货币成本和时间成本非常高。如果商家选择从国内直接发货给国外卖家的自发货方式，虽然可以节省海外仓储成本，保证商品安全，但物流成本会增加，而且物流时间周期长，后期发货率高，容易影响消费者的购买体验，难以提高复购率。跨境电商海外仓发货的具体优势：1 。降低物流成本和通关成本；2.缩短交付时间，提升用户体验；3.退货，方便售后服务；4.节省管理人力；5.有效避开非洲、东南亚跨境物流高峰期。TOSPINO平台上的很多“海外仓”都已经运营多年，实力雄厚，拥有一流的通关团队和优秀的客服团队。他们非常成熟，可以快速提供高效的通关、仓储和保管。
五、如何从零开始做跨境电商
跨境电商分三步走：第一步选择，第二步结算，第三步先运营，选择产品，有了货再选择产品。有不同的意见，很难形成一个。给大家分享几个炸药选择的雷区，避开它：1 。很多朋友在根据自己的主观喜好选择产品时，过于相信自己的感觉，这是不合理的。我们要用大数据来选择产品，这样得到的信息是最完美的。2.在不参考数据分析软件的情况下，有些选择平台数据是根据你自己的主观喜好滞后的。现在正在卖的火，你去卖的时候可能不热。我们需要有提前预测的能力，以免入市后成为接盘者。3.不侵权侵权是一条红线，不能碰，尤其是做大做强之后，被起诉，被罚的很惨。涉及侵犯外观专利等。
产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理1、B2B ，代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C ，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C ，代表性企业有eBay 。4、国际银行收款， CBi银行第三，看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

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六、跨境电商需要英语好吗？需要；但是还有其他方面也很重要。提起跨境电商，不少人第一印象就是：对外语水平要求很高吧？我外语不好，做不了跨境电商。对于有这样想法的同学，我只想说：你以为外语是跨境电商的门槛吗？它充其量不过是一块砌门槛的砖罢了。那做跨境电商到底需要哪些能力或者说我们可以从中学习，锻炼什么能力呢？我们常说“七分靠选品，三分靠运营” ，可见选品和运营对跨境电商卖家的重要性。选品、运营简简单单的四个字，但其中卖家要付出的时间和精力可不是三言两语就能说清楚的。先说选品，核心问题是选择什么样的产品能大卖，能赚到钱？但是围绕这一个问题，卖家要考虑其他无数问题。大到目标市场的宏观经济、文化、政治等制度，小到目标客户人群在衣食住行方面的共同特性，这些都是卖家在选品时要详细了解的。再说运营，运营是什么？“听起来很高大上，但我们实际上做的就是每天关注一下浏览量、销量、偶尔优化一下listing”这可能是很多新手做跨境电商的真实写照。如果你觉得“运营”就是这些，那你可能连运营的门槛都没摸到。在跨境电商平台上开一个店铺其实和开一个实体店铺需要用到的商业知识和原理都是一样的。不管是选品还是运营，都要分析你的目标市场、分析你的竞争对手、分析自己的产品……根据市场动态和反馈做出相应的调整，而这整个过程其实是有一个高大上的名字——市场营销或者营销管理。说得这么高大上，是不是在忽悠人呀？吐槽帝们先停一会，看完全文，有什么想法都可以一吐为快。在很多非商科专业的同学看来，市场营销等同于销售，市场营销不就是卖东西吗？你要这样想，那做跨境电商也就是卖东西呀。卖东西，听着像售货员，有点low ，不太符合当代大学生的气质。但卖东西听着简单，里面的学问可不小。根据著名的营销4P理论，影响市场需求的营销要素可以分为4类，即产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（国内很多学者认为应该翻译成销售，而很多人理解的市场营销仅仅是这个环节）。我们可以理解为你要想把东西卖出去，这四个方面是你不得不考虑的。而考虑这些，需要的就是市场营销思维，随着同学们在跨境电商之路上耕耘日久，大家更需要的是营销管理思维，最终在不断的实践中，形成成熟的商业思维。做跨境电商时选什么产品、定什么价格、仓储和快递如何选择、如何运营，对应的正是市场营销的4P 。而迦利恩商学院带领大家接触跨境电商的时候，由于同学们对跨境电商行业不了解，也没有完整的商业思维，其实产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）这三个方面我们可以说是帮大家解决了。一般老师会先筛选一些好卖的产品，让同学在里面选择要上架什么产品，避免了同学们像无头苍蝇一样选产品、找货源，当然也拯救一大批选择困难症患者。定价方面老师也会根据经验和市场实际情况给出一个范围或者给同学一些建议，可能打破了不少同学“一夜暴富”的梦想。仓储和物流对同学们来说可能是最琐碎也最复杂的部分，迦利恩几乎是给同学们一手包办了。而需要同学们花心思去做的就是Promotion ，在跨境电商行业也就是运营了。后期随着同学们能力的增长、商业思维的成熟，大家也可以用自己方法做选品、定价和渠道。就像上面说的情况，很多新手做运营就是每天关注一下浏览量、销量、偶尔优化一下listing 。对于这种情况，我想说：同学，这样是不行的，可稍微长点心吧！关注浏览量、关注销量，我们关注的是数字背后的深层原因。比如一个产品浏览量很高，但是销量很低，这说明什么？说明可能是价格设置有问题，价格偏高；也可能是描述没写好，没有直击买家的痛点。这个时候要怎么解决呢？去看你的竞争对手，看跟你卖同类产品而且销量高的listing是怎么写的，重点关注竞争对手的定价和描述部分。找到自己的listing和竞争对手的不同和差距，然后再动手优化自己的listing ，最重要的一点是一定要记录数据，做优化前后的数据分析对比，这样才能积累经验，也才是真正学到了知识。可能不少同学觉得自己每天做的事情听起来真的不像运营、不像promotion一样高大上，但大海是由无数水滴汇聚而成的，没有前期的知识积累，怎么会有一鸣惊人的效果。阿里巴巴创立之初，有一支队伍被称为“阿里中供铁军” ，他们每天做什么工作呢？每天给人介绍“互联网中介平台服务了解一下吗” ，就和现在大街上让你了解瑜伽健身的小哥哥和小姐姐们一样。但这支地推队伍中却走出了滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环等知名商业大佬。再小的事，只要用心去做，就一定能学到东西，获得成长。营销思维、商业思维，这些可能是平时不容易感受到，具体点说，选品和运营的过程中是不是要收集收据、分析、研究、判断……在这些过程中，你需要的或者说你学到的是什么？是搜集信息的能力、是洞察力、是决断力、是工作能力的提升、是商业经验的积累……对于现在还在象牙塔中的同学们来说，跨境电商实习实训一定是你们目前能接触到的最真实的商业环境、最系统完善的营销流程，接触跨境电商不论是想赚钱还是想锻炼能力、提升自己，我想你们一定都不会失望。
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