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作为新手业务员，应该如何开发新客户？
一、通过学习积累丰富而有经验的营销和管理知识和经验，是在营销领域取得最终成功的基础。在做业务员期间，面对千变万化的市场，不同的产品，不同特色的区域，加上不同的企业，同事，领导，客户，这些都给业务员提供了学习的机会，只有通过学习才能不断提高。第二，建立自己的人脉关系。有的业务员只是被困在自己企业或者客户的圈子里。众所周知，做销售会接触到很多人。除了自己的企业和客户，还有其他企业甚至竞争对手、政府、媒体等。之前见过面的都有自己的社交网络。他们对他们很友好，和他们交朋友。他们不仅是自己的学习对象，也是自己的事业。学会扩大自己的社交圈，建立自己的人脉，也是积累无形资产的一种方式。第三，把你所有的客户都当成自己的资源。我最不理解的是那些为了达到立竿见影的业绩而让客户吃亏的业务员。他们不知道，客户资源看似属于企业，其实是业务员自己的三三五四。你在这个企业里和他们合作，他就可以和你合作，为你创造立竿见影的业绩。当你离开现在的企业，他们可能会再次与你合作，为你创造业绩。即使你不合作，他们甚至可以当然，前提是你的合作很愉快，否则，他们的参与会是你的障碍。所以，作为销售人员，你不仅要避免伤害客户，还要在不损害企业利益的情况下，尽力在力所能及的范围内帮助他们：帮他们做事，给他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的私人关系。第四，坚持就能成功。有些业务员对企业稍有不满或者从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是没有一个企业，没有一个行业，没有一个地区能做好。没有一个企业是完美的，但是任何一个企业都有我们可以学习的地方。除非这个企业真的不适合你发展，否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的，但产业和产业毕竟是跨越了。对于业务员来说，原有行业的人脉、客户资源、市场运作知识和经验都会大打折扣，需要从头再来。所以跨行业应该是最慎重的。周游世界做生意，会让业务员有全国的大局，开阔思路，建立更广泛的人脉。而对一个地区，比如一个城市，一个省份，或者一个大区甚至一个渠道的长期期待，对市场的熟悉，固定的客户资源和人脉，也可以成为业务员的独特优势。坚持，坚持才能成就一个企业，一个行业，甚至一个地区，一个渠道。第五，经常推销自己。营销人员常说的一句话是：推广产品，首先要推广自己。只有当你得到客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一家公司的同一种产品，提供的是同样的政策，面对的是同样的客户。有的业务员会失败，有的会成功，因为后者成功地推销了自己。但是，这只是提升自己的一个方面，也是最基本的一个方面。随着知识、经验等水平的逐步提高，销售人员需要不断地推销自己，通过你的实际行动，通过各种媒体，通过你的人脉关系，让别人认可这种提高，从而获得更多、更高、更广阔的发展空间。祝你成功！
业务员怎样找客户新手？
如果你是销售新手，你肯定已经知道，过去的路有很多，资源也洗了又洗。建议用一些新的方式，比如超限企业，让客户找到你，操作简单。
职场新人，应该怎样做才能赢得客户的信任？
对于刚加入公司的小白来说，有很多东西需要学习。更重要的一点是和客户建立良好的关系，赢得客户的信任，这也是很难学的。让我们来看看我们能做些什么来获得客户对你的信任，从而促进商务谈判。首先，我们应该注意我们工作的细节，认真做每一件事，避免毛毛的急躁。我们的客户需要的是一个无忧的伙伴，而不是一个随时随地都有麻烦的人。注重细节不仅能提高工作效率，还能改善他们在领导心目中的印象。其次，在工作中要经常提升自己，提高工作能力，经常提出创新性的问题。客户不一定会一直采用，但一定会被你打动，引起客户的注意，让客户更加信任你。然后，对工作保持积极的态度。不要因为客户的一些要求而抱怨，影响工作进度。你应该寻找问题的解决方案，与客户谈判，处理每一件困难的事情。时间长了，客户会觉得你是一个值得信赖的人，自然会对你有更深的了解，也有利于生意的完成。最后，我们应该始终关注我们的工作，把它当作我们自己生活的一部分，而不是为了赚钱而工作。只有真正把工作当成自己生活的一部分，才能真正做到尽职尽责，才能赢得客户对自己的肯定和认可，才能赢得领导的赏识。

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我是一个销售新手，请问要怎样做才能找到客户呢？
试想一个对自己产品不了解的人，如何说服别人购买你的产品。但是，如果你缺乏产品知识，你也会让客户介意你。所以在业务工作之初，首先要了解自己的产品。那么，你需要了解的是：产品名称、产品内容、用途、产品特点、售后服务、产品交货期、交货方式、价格和付款方式、生产材料和生产工艺，还要了解同行产品。做完这些工作，你就可以经营你的生意了。掌握了这些知识，就会事半功倍。3.除了网上找客户，还可以通过专业杂志等找客户。现在杂志行业比较火爆，这类杂志的客户比较习惯。一般来说，只要杂志上出现的公司都存在，比较好的杂志有慧聪、环球等。这些杂志有明确的行业分类，很容易找到客户。4.前面是业务员找客户的开始。每个新业务员都可以从前两个方面找客户。但是业务工作开始后，找客户就离开那些方法了，因为业务工作结束，客户会来找你，而不是你。从事业务工作，离不开拜访客户，那么如何在拜访客户中培养自己的客户呢？很多业务员在拜访客户的时候会把重点放在客户身上，因为拜访客户是他们要做的事情，其实不应该这样。你拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决于你个人的履约能力。你最好不要那么在意这样的客户。那么拜访客户的时候应该怎么做呢？每次拜访客户的时候，最好认识一下坐在等候室里和你一起等待购买面试的业务员。了解那些人才是你拜访客户的目的。那些人有你想成为的真正客户，而且都是已经开始合作，了解客户细节的人。只要他们愿意介绍给你，你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品在生产过程中都要采购大量的材料。这些材料是通过采购从销售这些材料的销售人员那里买回来的。你应该知道有多少公司生产那些材料。只要你有诚意和那些业务员交朋友，没有人不愿意和你交朋友。当你拿出自己的联系簿，和他们交换客户的时候，他们也很愿意。他们不仅会把客户介绍给你，还会把你的产品和你推荐给他们的客户。当然你也要这样做，这样你的客户才会自动找上你！5.做生意说到底就是在做一个人脉的过程。你的关系网越大，做生意就越容易。在你走完以上步骤后，你寻找客户的方向应该从客户转移到和那些业务员搞好关系上来。没事可以跑到他们公司，和他们聊天交流客户。只要你技术好，真诚，总会有好的客户给你，你的客户也会在你交流的过程中增加。因为你可以用B交换A的客户，然后再从A交换，然后B交换的客户再和C交换，你的客户群就滚雪球了。6.除了请你相关行业的业务员给你介绍客户，你还可以用另一种方法来找客户——那就是请你的客户给你介绍客户。这个方法虽然说起来很难，但是做起来并不难。当你对客户真诚的时候，他们会把你的优点介绍给他们的朋友，因为企业主在同行业的朋友并不多。否则，他不会成为一个成功的老板。所有业务都依赖于彼此的联系。毕竟靠自己白手起家的很少。都是亲戚或者朋友开始，然后带大的。尤其是在如今这个家族企业遍地开花的时代。这个客户介绍他的朋友跟你做生意，因为他是朋友介绍的，他已经对你很有把握了。这样的客户可以做到事半功倍，非常有保障。
7.最后一种方法是讲究技巧和诚意的方法。当然，如果做不到这一点，也可以不用。掌握以上方法，你已经是一个非常成功的销售员了。我用这种方法失去了很多客户，但我相信它是存在的，也是可以实施的，就是让你的竞争对手把你介绍给客户。业务做的是运营，业务最后可以灵活做，因为你公司生产的产品不一定符合整个市场。然后，当你遇到你满足不了的客户，比如你的价格太高，质量太高，客户接受不了，你可以找一个生产和你一样产品的厂家，把客户介绍给他。同理，当那个厂家符合你的产品要求，但自己不能生产的时候，就会把客户介绍给你。虽然原理可行，但操作起来并不容易。很可能你遇到的厂商的想法和你想的不一样，所以你会很吃亏。
（新手）业务员如何找准客户？
新手销售人员可以从内部资源、公共资源、对手资源和私人资源四个渠道获取信息。内部获取信息一个新手销售员可以从公司内部获取信息，找到寻找潜在客户的方法和途径。主要方法如下：1 。孤儿顾客。对于成交的客户，因为老业务员走了，没人服务他们，也没人管他们。新人可以弥补一下，主动去关心这些客户。客户可能会再次购买或有可能购买新产品。他甚至会给你介绍新客户。因为毕竟他和你的公司或者单位有过交易记录，对你的单位有相应的信任。2.离职员工的访问记录。很多公司要求员工拜访客户，并形成拜访记录。有些公司不要求，但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。所以老员工的来访记录中有大量的信息。3.公司销售热线很多人去新环境，总喜欢坐在不显眼的位置。目的是偷偷上网，在QQ上聊天。而是坐在离公司销售热线最近的位置。因为很多公司或多或少都会在网上推广自己的产品和服务。许多顾客通过销售热线打电话来了解产品和咨询价格。4.现有老员工手头有小客户。新人要找机会找老员工要小客户小单子。比如老业务员接电话，你要认真听。业务员对着电话说：“兄弟，明天怎么样？我今天真的走不开。我和张总经理约好了！我今天不能做它。我明天送还是后天送？什么，非得是今天吗？能不能想办法拖掉？”老业务员放下电话，会主动给哥哥或姐姐打电话，问他有什么困难，想帮他跑腿。通过帮助老销售人员解决一些实际困难，获得他们的好感。老销售有小客户、小订单维持不了的时候，肯定会第一个想到你。5.公司网站旧信息很多公司都有网站，有的更新快，有的更新慢。有时间可以看看公司网站的旧资料，翻翻一两年前的资料，看看有没有客户签约的消息。也许你会发现曾经和你公司合作过的客户现在需要更新产品了。6.公司售后服务的记录，很多老师的书上都写过。总之，平时和你公司负责售后服务的家伙搞好关系(虽然你每天都在背后骂他几百遍)，让他觉得你不错。他能给你提供很多有价值的信息。7.公司会议很多新手参加会议，看到老板和老业务员在聊什么，就觉得和自己无关，就玩手机，刷微博，看微信朋友圈。这种现象很普遍吗？其实公司会议信息量太大了！从公共资源获取信息。所有会上网的人都会使用和曾经使用过搜索引擎，这是事实。但是说到搜索引擎，我想说的是，很多人并不是真的知道怎么用。第一，大家普遍用百度。首先要告诉你的是：多用一个。使用不同的引擎搜索同一个关键词。第二，很多人看搜索结果的第一页。有些人会看前几页，但我后面会翻到第20页。之前刚创业，会翻到100多页，弄得自己头晕恶心。第三，你想要的结果只能通过一步一步的搜索才能得到。2.黄页这个比较简单。建议，新手，哪个区负责，买哪个区的黄页。然而，还有一个问题。很多业务员负责的区域不固定，满天飞，买不到所有的黄页。很简单。当你出差的时候，选择一个有黄页的旅馆。不要问“我怎么知道这个酒店有没有黄页？”有些人真的不知道！然后问你订酒店的时候。3.商务网站业务员到一家新公司或者一个新行业，要学的东西太多了。领导和管理者教给你、训练你的东西是非常有限的。
我建议你把你所在行业的所有网站都收藏到你的浏览器收藏夹里，把你经常想看的和想学的放在你最方便的地方。到了行业网站，要轻松找资料。比如买栏目，比如产品说明书，比如行业动态.4.行业展会如果展会离你有点远，你跟领导说想去展会，领导不批准，票价也不报。你很担心。如果你的收入还可以，不用担心，自己掏钱！如果不太好，基本工资付完房租就只能吃饭，还要和女朋友看电影的时候啃一个星期的包子，那就要想别的办法了。有什么解决办法？出差！开会的时间和地点一般都是事先知道的。你要有意识的在展会地点寻找客户和销售机会，哪怕这个机会很小。如果你担心你的领导不同意，请客户给你发一封信，请你解释产品。明白了！又黑，又擅长欺骗公司领导。你不骗公司领导，你没业绩他们就揍你。5.新闻事件如果你是做安防产品的，“3.01昆明火车站事件”告诉你，在昆明和全国其他地方的火车站，安防产品的需求都上来了。你的竞争对手也能给你提供很多信息。当然，一般来说，竞争对手不会向你提供信息。只要你有心，你的竞争对手就会不小心给你提供有价值的信息。1.从竞争对手的网站上获取信息。你可以利用你公司网站和行业网站的信息。竞争对手网站的信息不能为你所用吗？也许你只是没想到而已。现在我知道了，利用它。2.竞争对手的业务员获取信息可能不太好理解。这么说吧，对手的业务员其实私底下是朋友。当然，我这里说的是这个朋友不会背叛自己的公司。如果背叛自己的公司，那就另当别论了。无间道。3.很简单也很好理解，竞争对手内部无间道获取信息，就是收买对手的人，但是他要付出代价。因为这不是正能量，我就不说了。今天在这里提出来的主要目的是提醒你，你的竞争对手应该用这种方法来对付你。4.竞争对手从《无间道》外部获取信息也有点吓人。很多人没用过，在书上看过。告诉业务员，你可能不需要，但是你要做好防范。在获取信息的同时，你还得防止有人偷偷泄露有价值的信息。如果你跟踪一个大项目，关注你周围的人。你们公司大楼的保安有新面孔吗？来你们公司打扫房子的阿姨是新来的吗？还是她的行为有点反常？来你们公司的快递员在你们公司呆的时间长吗？你要注意客户附近的保安，扫地的阿姨，门口的出租车司机。总之，在高危地区，管好自己的嘴。小项目可能没必要，但是操作几千万的大单，别说几千万了。你必须防范数百万的大订单。想想就恐怖。从私人资源获取信息。从亲戚和关系中获取信息。当我们在寻找一段关系时，我们可以遵循这种方法。如果一路上找不到，就往回看。看看那个难缠的客户和你八代祖宗有没有关系。如果是，那就搬出去。所有你以前认识的人，他们不经意的话语，都可能是有价值的信息。记住，转危为安也是一种关系。2.社交平台，行业商务人脉，获取信息的社交平台。这是什么？QQ群，微信圈，游戏团队等。商会、贸易协会等。都属于行业商圈。前面的方法这里可以类比一下，社交平台圈和行业商圈的具体方法就不解释了。3.个人爱好圈获取信息是很厉害的。因为大家有共同的爱好，更容易毫无防备，甚至直接告诉你信息。我朋友之前有个客户，这个客户把这篇文章用到了极致。他喜欢打羽毛球，而且打得很好。后来发展成这种球迷的教练，当地羽毛球的裁判
现在，他在这个圈子里做生意，人家主动帮他介绍生意。想混圈子，就要把事情做好，人家才会尊重你，信任你。会主动和你交朋友，甚至巴结你。任何事情，关键是用心去做。平时要多关注，多积累，多积累。参考：教你的新手业务员怎么找客户？-阿里巴巴

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新人销售员应该怎样发掘客户？
作为新人，掌握销售技巧比熟悉自己的产品知识和客户群体更重要。
销售是人与人之间的活动。一定要灵活机动！无论你处于什么样的行业，都必须注意以下几点：
1.我觉得没有文字和技巧是卖不好的。很多公司要求业务员按他们说的辞职，然后和客户沟通，了解到业务员最后都不是自己。其实老实安静的人也是销售高手。很多公司认为这样的人踏实，有责任心，有韧性，所以愿意和这样的人合作。
2.最高管理层可能无法形成单一订单。很多业务员一开始喜欢直接去找老板谈业务和项目，却不知道很多公司职责明确，老板一个人就能做决定，业务繁忙，需要预约。类似于家族企业，绝不是一个人能决定的事情。
作为公司的业务员，销售产品是工作的第一任务，但要销售产品，就得找客户。作为新手，找客户真的是个大问题，那么怎么找客户呢？1.当你开始寻找客户的时候，你首先要做的就是找出你想要销售的产品，并且尽可能的掌握一些关于产品的知识，因为这些知识会帮助你克服在商务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人，如何说服别人购买你的产品。但是，如果你缺乏产品知识，你也会让客户介意你。所以，在业务工作之初，首先要了解自己的产品。那么，你需要了解的是：产品名称、产品内容、用途、产品特点、售后服务、产品交货期、交货方式、价格和付款方式、生产材料和生产工艺，还要了解同行产品。做完这些工作，你就可以经营你的生意了。掌握了这些知识，就会事半功倍。
网上找客户是最好的开始选择，所以先通过一些商业网站在网上搜索一些关于你的客户的信息。既然你已经掌握了自己产品的知识，那么即使是电话联系客户，对你来说也不是什么难事。
3.除了网上找客户，还可以通过专业杂志等找客户。现在杂志行业比较火爆，这类杂志的客户比较习惯。一般来说，只要杂志上出现的公司都存在，比较好的杂志有慧聪、环球等。这些杂志有明确的行业分类，很容易找到客户。
很多业务员在拜访客户的时候会把重点放在客户身上，因为拜访客户是他们要做的事情，其实不应该这样。你拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决于你个人的履约能力。你最好不要那么在意这样的客户。那么拜访客户的时候应该怎么做呢？每次拜访客户的时候，最好认识一下坐在等候室里和你一起等待购买面试的业务员。了解那些人才是你拜访客户的目的。那些人有你想成为的真正客户，而且都是已经开始合作，了解客户细节的人。只要他们愿意介绍给你，你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品在生产过程中都要采购大量的材料。这些材料是通过采购从销售这些材料的销售人员那里买回来的。你应该知道有多少公司生产那些材料。只要你有诚意和那些业务员交朋友，没有人不愿意和你交朋友。当你拿出自己的联系簿，和他们交换客户的时候，他们也很愿意。他们不仅会把客户介绍给你，还会把你的产品和你推荐给他们的客户。当然你也要这样做，这样你的客户才会自动找上你！
5.做生意说到底就是在做一个人脉的过程。你的关系网越大，做生意就越容易。在你走完以上步骤后，你寻找客户的方向应该从客户转移到和那些业务员搞好关系上来。没事可以跑到他们公司，和他们聊天交流客户。只要你技术好，真诚，总会有好的客户给你，你的客户也会在你交流的过程中增加。因为你可以用B交换A的客户，然后再从A交换，然后B交换的客户再和C交换，你的客户群就滚雪球了。
6.除了请你相关行业的业务员给你介绍客户，你还可以用另一种方法来找客户——那就是请你的客户给你介绍客户。这个方法虽然说起来很难，但是做起来并不难。当你对客户真诚的时候，他们会把你的优点介绍给他们的朋友，因为企业主在同行业的朋友并不多。否则，他不会成为一个成功的老板。所有业务都依赖于彼此的联系。毕竟靠自己白手起家的很少。都是亲戚或者朋友开始，然后带大的。尤其是在如今这个家族企业遍地开花的时代。这个客户介绍他的朋友跟你做生意，因为他是朋友介绍的，他已经对你很有把握了。这样的客户可以做到事半功倍，非常有保障。
【如何取得客户的新人认可如何取得客户的新人，如何取得客户的新人称号】7.最后一种方法是讲究技巧和诚意的方法。当然，如果做不到这一点，也可以不用。掌握以上方法，你已经是一个非常成功的销售员了。我用这种方法失去了很多客户，但我相信它是存在的，也是可以实施的，就是让你的竞争对手把你介绍给客户。业务做的是运营，业务最后可以灵活做，因为你公司生产的产品不一定符合整个市场。然后，当你遇到你满足不了的客户，比如你的价格太高，质量太高，客户接受不了，你可以找一个生产和你一样产品的厂家，把客户介绍给他。同理，当那个厂家符合你的产品要求但自己不能生产的时候，就会把客户介绍给你。虽然原理可行，但操作起来并不容易。很可能你遇到的厂商的想法和你想的不一样，所以你会很吃亏。