跨境电商的现状什么情况下做电商，电商行业 _睿知

一、电商主要是做什么的？
从广义上讲，电子商务实际上是指通过电子手段进行的商业活动。狭义是指商业活动，广义是指交易性活动。活动，实际上就是利用网络电子技术大大提高企业的运营效率或者降低企业的运营成本。通过互联网，电子商务可以在企业、供应商、客户、合作伙伴之间实现信息共享，从而创造平等、透明的信息，提高企业生产、库存、流通、资金的效率。所以广义的电子商务更多的是用来提振企业的经营效率，而不是直接面对消费者。所以对广义的电子商务了解的人自然就少了。比如现在很多非常流行的面向企业的SaaS软件或服务，比如云服务、搜索企业、网络资源等。都是企业端做的电商模式。扩展数据B2B的一个实现是它在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务正在逐渐向B2B转变，更多的信息通过网络传递，订单在互联网上下单。但是，物流模式没有变化。以通用为例。通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，并计划在今年年底前通过该网站开展其高达870亿美元的年度采购业务。

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二、什么是二类电商？为什么做？如何做？
其实在这个问题上，二类电商的资料是很详细的。哪里有互联网，哪里就有电子商务。作为国内电子商务的代表平台，淘宝、JD.COM、天猫等给中国人的生活带来了极大的便利，同时也造就了成千上万的卖家。互联网发展这么多年，电商模式层出不穷，比如“二类电商”？1.什么是二类电商？二类电商是直接电商。我们来看一下直接电商的定义：二类电商的投放渠道包括数十家媒体，如今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度、凤凰资讯等。二类电商的介绍很多，这里就不做过多阐述了。第二，作为二类电商为什么能赚钱，市场有多大？先看两个数据。截至2017年4月，支付宝月活3.5亿，微信月活9.38亿。据说到现在涨了不少。显然，支付宝用户代表了中国在线支付的主流群体，每月有3.5亿用户支持淘宝、天猫、JD.COM、唯品会等电子商务在线支付平台。然后考虑一个问题。微信用户数和支付宝用户数之差的用户是谁？一些正在使用移动互联网，但无法在网上购买的人。不觉得莫名的亲切吗？可能就在你身边，比如你的父母，爷爷奶奶。他们具有早期互联网用户的典型特征，不信任网上支付，购物欲望强烈，通过货到付款进行电商消费。他们是二类电商。好，那就想想第二个问题。这些人开始网购怎么办？3.5亿用户已经支持天猫、淘宝、JD.COM等电商平台，而数倍于这个市场的消费者必然会带来新的电商红利。2017年11月30日，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11亿买家被准确分为三波：第一波买家是PC互联网的3亿原住民，他们也是第一波买苹果和小米手机的人。他们精通使用互联网，生活在一线城市，男性较多。开淘宝店，开JD.COM店，投标百度是因为这波人发财了。(2013-2014年爆发)第二波购房者是二三四线城市的年轻人。因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网从一线城市向低线城市下沉，崛起。这一波人，让微信商家的商品销售额一个月过亿。(2015-2016年爆发)第三波买家是2345线城市40岁以上用户，一线城市40岁以上用户，人数5-6亿。他们以前是轻用户，因为微信逐渐养成了使用习惯，很快就会成为重度用户，这对于二类电商和直营电商来说是一个很大的机会。
(2017-2019年爆发)三。如何做一个二级电商？1.挑选：什么产品卖得好？刚需产品和消费升级产品！由于政策管制，功能性化妆品、保健品等刚需产品很难获批，现在大部分属于消费升级产品，比如一些实用产品，比如健身器材、空调扇、手机、鞋子等。2.你想为谁开户？可以找当地发货平台的总代理发货，有需要可以去渠道商开户；3.其实二类电商可以有效抓一个：信息差。我们想放在平台上的产品呢？事实上，我们可以在1688年以低价买到它们。比如我们刚才说的健身器材：前期广告开始的时候，其实并不需要购买商品。可以先打开广告，看看每天的消费是多少，一天能送多少单，来不及的话再根据情况下单送。如果影响很不好。4.交付是关于交付。因为大部分二类电商都是货到付款完成的，所以选择快递很重要，但是选择快递也要根据实际情况。我也给你说一下推荐的两家快递公司和优质条件：顺丰：优点：服务好，速度快，1%服务费，月派送费，首送费打八折，就是物流费比较高；京东物流：优势：服务费：1%，T3(收款后三个工作日内付款返还，业内最快)，快递费月结，全国低价通；这个二类电商信息也有专门的页面介绍。二类电商板块疯狂了几年，很多人在这个行业做出了成绩，很多人也成了炮灰。所以大家结合自身优势，分析各个环节，还是有很大机会在二类电商领域抢占一席之地的。
三、电子商务要怎么做
1.在前期没有任何优势资源的情况下，学会吸引和留住会员将是关键。2.策划网购平台，网站的框架对于网站的建设至关重要，是整个网站设计、建设、运营的基础。所以设计的时候要想的远，想的细，给以后的拓展留有余地，少走弯路。
3、明确目标客户及销售的商品。要清楚自己卖给谁，卖什么。4、必须给网购平台一个清晰的定调。如何做好电子商务推广：1、目标客户定位。我们做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢，有迹可循。2、推广渠道选择。目前的网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下。八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的。以BD为主导，然后开展其他的推广。3、核定推广预算。很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是，你先报你的预算。问题就在这里，我要的是效果，我也不知道哪个东西该花多少钱。如果你是中途开始接手这个工作，可以先调取以前所有的推广总结，从支出到收录，算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率，从中得出平均的转化均值。然后，根据我们所需要的销售量来倒推，大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商，在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少，预计在推广上投资多少钱，然后先拿一点钱去尝试渠道，不要每个渠道一起上。先做一个，得出一个渠道的数据。也就1到3个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算，高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商。4、效果监控。数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，最好是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。中国电子商务营销网指出：应该形成一个制度，日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合，然后把推广的相关结果反馈到运营部，由运营部开始制定内部优化的工作。如果说，从流量到购物车的转化率和高，而从流量到订单的转化率很低，那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量，应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进，就算基本流量不变，而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。5、推广优化。最后一个部分我说一说推广优化的事情，我们不管是做免费的推广还是付费的推广，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。推广优化的其他一个重要工作是数据优化，对于我们通过推广引进的数据，比如会员、访客，这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为，更加有助于下一步推广的指导。

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四、什么是农村电商，如何做通俗来讲，农村电商就是工业品进城，农产品进城的过程。怎么做农村电商的话，这个得因地制宜啊，但是一般情况下，靠谱的电子商务平台+好的产品+好的营销方法+政府的扶持，还有一点就是最后一公里物流的问题。农村电商其实就是工业品下乡，农产品进城，最重要的一点当然就是农产品进城，提高农民的收入，他们才能有money 买东西啊。我就是做农村电商的哈。
五、电子商务是做什么的电子商务，简单来说就是通过网络进行商务活动，人们不再需要面对面的，一手交钱一手交货式的进行物品交易，而是通过网上商城、物流配送、网上银行资金结算等过程完成的交易。电子商务相对于传统的商务模式有着巨大而明显的优势，消费者群体扩大，成本降低，更高效率，全天24小时服务等。在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。扩展资料：电子商务的开展需要一个网络的平台（就是一个网站），有的直接借助像淘宝这样的第三方电商平台，有的自己构建一个商务平台，这样就需要有专门的网页美工、编辑、网络维护人员以及网站开发人员。电子商务现在只要有B2B，B2C，C2C三种模式：B2B：即Business to Business，是企业间的网上交易，如典型的阿里巴巴。B2C：即Business to Customs，是企业与消费者之间的交易，如京东、当当、天猫。C2C：即Customs to Customs，是消费者与消费者之间的交易，如淘宝。参考资料：百度百科-电子商务

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六、做电商有什么好处1、降低交易成本　首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。2、减少库存　企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。3、缩短生产周期一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。4、降低管理成本　无需门面、可在任意地点办公，通讯费用低。
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