医药市场终端医药电商终端网是什么模式，医药市场终端分哪几个部分 _睿知

一、药店电商运营是做什么的
电商运营主要是通过互联网服务于上游厂商和企业、中游销售控制团队和学术推广团队，或者服务商，整合自然人、下游服务医院、药店、诊所等终端，赋能基层医疗和零售终端。电商运营和企业运营有相似之处，包括调研、产品定位、管理分类、发展规划、运营规划、产品控制、数据分析、分析执行和跟进等。但其执行对象不同于实物产品。电子商务运营的对象是根据企业需求开发、设计、建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。第一个电子商务其实并没有发生在网站上，而是发生在新闻组和电子邮箱上，但是现在的电子商务的主战场已经转向了网站。因此，网站推广成为网络营销最重要的内容。网络营销就是研究如何在网上卖东西。电子邮件营销是互联网中最早的商业活动，电子商务营销是网络营销的一种，是借助互联网完成一系列营销环节以达到营销目标的过程。利用产品包装和灵活的价格策略诱导用户消费。电子商务商业模式中的电子商务运作模式是一样的。B2B指的是企业对企业，即企业对企业的电子商务。B2C(BusinessToCustomer)是电子商务根据交易对象的分类之一，即商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，网上销售活动主要借助互联网进行。C2C意味着消费者之间的电子商务。比如一个消费者拥有一台旧电脑，通过网络拍卖卖给另一个消费者，这种交易类型就叫c2c电子商务。C2B是一种电子商务模式，即客户对企业。美国第一个流行的消费者对企业(C2B)模式可能是一个值得注意的尝试。C2B模式的核心是通过聚合大量用户，形成强大的采购群体，从而改变B2C模式一对一竞价的弱势地位，使其享受到以大批发商的价格购买单品的好处。目前国内很少有厂商真正完全采用这种模式。电子商务商业模式是电子商务模式的主要内容，包括直销模式、黄页模式、折扣券模式、佣金模式、预订模式和市场模式。

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二、“互联网+医药”，这场战争怎么打
互联网医疗在上图中大致分为三种模式，每种模式都隐含着各自的优缺点。自建电商平台是一个大黑洞，金象网、药房网、健客网等自建电商平台模式都属于自建B2C电商平台模式。在这种模式下“触网”，一定是看到了淘宝的成功。听了马云“今天看不懂，明天就来不及了”的言论，在这里，笔者也有一句称赞：“看不懂就不要冲进去，还是躺着出来吧” 。自建电商平台是个连锁坑，埋伏多，一个麻烦套一个麻烦。不仅要解决企业自身遇到的困境，还要抵御强大的外部对手。所有建立了自己的电子商务平台的行业领导者都发现，问题远比他们想象的多。本来他们以为在高速公路上开车是颠簸的土路。速度不仅会慢下来，还会想尽一切办法填坑。企业自建B2C平台有四大先天缺陷。俗话说，如果你没有阿津港钻，你不能做瓷器工作。想做互联网，必须有人有团队。医药企业是传统行业，人才都是传统人才。他们靠渠道管理致富，都有多年积累的传统渠道资源和传统管理。这种渠道和资源对于互联网来说是“无用”的。互联网人才有互联网经验：如何定位平台？如何打造一个电子商务平台？平台怎么引流？需要哪些功能？提供什么样的服务和体验等。这些对于大佬们来说，看看淘宝，抄一个肯定是不可行的。实现一个电商平台需要人才，而当今社会，人才是最稀缺最昂贵的。想要打造自己的医药电商B2C平台的老板们，首先需要准备一大笔钱，专门用来挖人才，还要搭建一个完整的团队，从技术到运营，从营销到市场，从售前到售后等等。这就占了很高的成本。缺不缺资金，钱不细说，每个企业都有自己的算盘。自建平台所需资金几乎都超出了大佬们的预期。想做一个成功的平台，需要几千万的资金：人员工资、运营成本、营销资金等。推广和引流的成本会成为企业最大的成本。以“618”电商广告大战为例，每个电商的营销推广成本都是天文数字，不然怎么能到处看到它的宣传。3没有时间是老板们疏忽的重要关键点。传统行业在秉承大鱼吃小鱼的模式，互联网行业在玩“快鱼吃慢鱼” 。先不说大小，只说速度。如果你动作慢，我会把你吞掉。当时淘宝的崛起和当时的市场环境有很大关系，因为对手不多，时间充裕，利率降低，使得淘宝成长缓慢。现在的市场，我恨不得今天就说要做电商，明天就上线。平台之间的竞争越来越激烈。不仅仅是人才和资本，还有时间。这不再是红海，而是血海。4缺乏思维互联网思维是互联网行业最致命的先天缺陷，也是最基础的应用“工具” 。没有互联网思维，电子商务是做不好的。互联网思维最重要的是用户思维：以用户为业务核心，围绕用户构建服务体系。服务就是营销，用户利益高于一切。而传统的药企、药店以企业本身为核心业务，坚持做好产品，等消费者上门的理论。在现在的时代，它们都不太好用，不主动出击就会被市场淘汰。董明珠和小米雷军的10亿赌局妇孺皆知。在我看来，如果赌的是传统行业的竞争，雷军一定是输定了，赌的游戏恰到好处。
恰在互联网，那么结局可想而知。市场不是谁有钱，谁喊的声音大就归谁的，而是民心所向，谁懂得消费者的心里，让消费者爽了，谁就是市场的主宰。综上所述，药企、药店想要自建B2C电商平台，几乎是不可能的：一是天文数字的资金消耗不起，二是人才难找无法实现满意的平台，三是时间紧迫自建平台和其他巨头无法抗衡，四是企业掌舵人没有互联网思维，一定会干扰平台经营发展。这些都是硬伤，而且是隐藏的硬伤，久而久之就会变成内伤，摧垮企业自建的电商平台。合作第三方B2C平台是个大坑，表面很光鲜实际重重埋目前国内知名的第三方医药B2C平台就要数天猫医药馆和京东医药店了。对于想要触网的医药大佬来说，他们表面上是一个巨大的流量入口，意味着无限的空间和客户，但是，实际并不是这样，进入后就发现是个大坑儿。如果医药大佬们因为上文的原因不愿自建平台，那么和第三方医药B2C平台合作也是个退而求其次的办法。但是，一旦进入电商平台后，你就会发现面对的第一个挑战就是红海价格战。对于药企来说，药品经过渠道流通到达消费者手中，是稳定的利润来源模式，不需要付出更多的费用，而触网后，首先需要搭建一支网络经营团队，然后就要降低药价。企业合作第三方医药B2C平台有四大挑战。1价格战第三方医药B2C平台是信息扁平化的典型代表，完全去除了中心化，将传统的药品销售渠道的中心优势完全抹杀掉。在没有空间和时间的网络里，只有价格才是吸引消费者的唯一要素。那么，药企或药店只有降低药品网络销售价格，才能赢得顾客，这样做需要挤压本身的药品利润。同样的药品，价格低的具有第一级别的优势。如此竞争似乎是个死循环，降利润打价格战，没利润又打不起，所谓触网只是从一个实体红海市场跳入另一个虚拟红海市场。2传统消费习惯药品是一个特殊的消费品，首先是药品质量保真问题，据腾讯企鹅智库调查，有超过六成的医药电商用户最担心的是害怕在网上购买到假货。这种观念需要大量的、长期的消费者教育才能打通的。另外，政策禁止处方药网络销售，虽然政策倡导医药分家，处方外流，但是这条路却走得异常艰难，而仅有的OTC药品市场已经没有多少甜头了。最后，药品具有时效性，一个消费者购药后在家等物流，药品到手时病已经自愈了。药品电商挑战的是消费者传统消费行为习惯。3平衡利益降低药品价格，虽然可以省去大量的药品流通成本，但是这会伤害到各级流通渠道的利益，在销售渠道看来，药企做的是“背后捅刀子”的事，严重的可能发生销售渠道的抵触甚至叛变，会严重损害药企的品牌和口碑，另外，药企之间竞争激烈，市场一旦出现一个小空溪，就会有人乘机挤进去，大堤的溃塌往往是小缝隙造成的。4推广费触网后，不单降低了药价，还要花一大笔持续不断的费用做推广。行业内刷单、刷口碑、作假、买广告位的情况已司空见惯，你不做就没人来关顾，所以硬着头皮花钱做，而且是持续不断地。费用主要花在药品搜索位置，站内广告位，活动促销等等，时间长了费用不会少。综上所述，药企、药店想要合作第三方医药B2C平台，能够获得的是大量客户流量，与此同时，还会进入另一个虚拟的红海战场，政策和消费习惯的鸿沟也需长期培养。合作医药O2O平台是条马路，虽慢但稳步增长药企或药店自建O2O平台只是相当于多了一个配送到家的服务，和原本的经营并没有实质上的触网改变，反而还要多投入一笔配送团队的成本支出，获得的收益也是个未知数。所以选择免费的第三方药品O2O平台是目前最稳妥的触网方式。药品O2O模式不会产生爆炸式的快速激增，但是能够持续增长，稳步的营销逐渐影响消费者，改变他们的消费行为习惯。药店合作第三方医药O2O平台有三大表现。1免费天下也有免费的午餐，目前国内的第三方药品O2O平台：药比较、药给力等都是免费合作的。这种医药O2O平台都属于“轻模式”，依托药店，将网上用户流量引导至线下药店，对药店的作用更直接一些。药给力和药店合作，主打一小时送药上门，核心就是送药“快”，药价只有8-9折；药比较与药店直接合作，主打处方药节省50%药费，跨过处方药网络禁售的政策鸿沟，药剂师直接上门配送。药企或药店与这种O2O医药平台合作不需要自建团队，直接利用其平台的资源，为药店引流坐等消费者上门购药。2强化中心化医药O2O平台有一个先天的优势，与B2C平台恰好相反，那就是中心化优势。医药O2O平台是依托药店且以药店地理位置为中心，为周边的消费者服务，无形中强化了药店的地理位置优势，将药店的经营半径扩大三公里，让更多的消费者可以找到药店。此外，这种利用线上引流，线下交易的模式，让消费者对药品来源有可靠的信任。医药O2O将药店的区域性经营放大，同时又不至于红海厮杀，这才是药店的真实需求——蓝海市场。3处方市场潜力巨大据预测，2015年中国药品医疗机构（医院）销售规模大概为1.2万亿元，而在国内药品终端销售收入中，处方药超过80%，且以医疗机构销售为主，预计2015年处方药将有近1万亿的市场规模。这块蛋糕太大了，诱惑也太大了，如果能在医院处方药市场撕开一个小口，那便是获得了一个大金矿。综上所述，药企、药店和第三方医药O2O平台合作，可能够获得的是大量线上客户流量，同时也能强化自己的中心优势，但也不排除有其他的方式完成互联网+医药的合作。小编点评“互联网+医药”是一场持久战，药企和药店必须要不断地观察市场动态和国家政策变化做出正确的反应，才能够在互联网的激流中站稳脚跟。
三、新形势下，传统医药流通企业没有未来吗【医药市场终端医药电商终端网是什么模式，医药市场终端分哪几个部分】一、医药零售终端的“连锁化”及“互联网化”消除传统医药流通企业的价值。在“渠道为王”的时代，医药流通企业掌握的终端数越多，渠道网络越全，其在价值传递环节中的作用就越大，话语权越大，生产企业为覆盖更多的零售终端首先争夺的是渠道商医药流通企业。“连锁化”及“互联网化”是医药零售终端的两大必然趋势，一方面分布全国各地的单体零售终端逐渐地被如”老百姓大药房“、”益丰大药房“、海王星辰等区域性或全国性医药大连锁兼并，一旦连锁化趋势变成新的流通格局，生产企业将劈开医药流通企业直接对接医药连锁，这是一次效率的提升，将极大的减少中间环节，提升效率、节省渠道成本，同时也能达到终端广覆盖的目的，此时作为渠道中间商的医药流通企业的优势将极大的被弱化。而更为颠覆性的互联网药品零售模式，除对原有传统零售业造成冲击外，其商业模式根本就不需要传统医药流通企业参与，其直接面对消费者，完成信息流、资金流及物流配送等价值传递环节，颠覆性地提升了传统信息流、资金流及物流的效率。在医药互联网零售模式中，传统医药流通企业连参与“价值传递”的资格都没有了，何来存在价值。二、 “医药控销”新模式弱化传统医药流通企业在“传递价值”环节的作用。我们先不讨论近两年医药领域盛行的“医药控销模式”能走多远，但这种新型模式在其发展的这些年对传统的医药流通企业以沉重打击，这种模式的出现，使得大量的医药流通企业变成“过票”公司，医药控销模式中”资金“由一线代理商出，”物流配送”由一线代理商自行解决，“市场拓展”由医药代理商做，“产品销售”由一线代理商负责。医药流通企业在轻松、快速地赚着“过票”带来收益的同时逐渐丧失了其对生产企业的价值—-为企业提供资金流，为企业向终端传递企业级产品信息，为企业提供终端网络覆盖及物流配送。生产企业发现，以前那种利用渠道分销广覆盖的营销方式不再凑效，更多的生产企业逐渐放弃原有“渠道策略”转而布局“医药控销模式”就是强有力的说明，此时传统医药流通企业的价值再次被弱化，被上游生产企业所抛弃，因为新的市场环境下，传统医药流通企业不能为上游生产企业带来价值，被抛弃是“必然” 。从这个角度说，我们传统企业的未来在哪儿呢？三、医药互联网B2B企业的崛起对传统医药流通企业颠覆性影响B2B(也可写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业对企业之间的业务关系，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。再次强调，互联网带来的是消除距离（中介），提升效率，是一次沟通效率革命性的解放。医药B2B企业即是利用互联网技术改造传统流通环节，提升效率，降低流通成本，它的出现及成熟模式将对传统流通批发企业造成颠覆性影响。医药B2B并非才出现，互联网巨头阿里巴巴旗下的阿里健康，其在获得医药B2C牌照后继而获得医药互联网A证，获得A证后其具备了直接参与医药批发业务，阿里健康的流量、技术以及物流等优势将直接改造、优化传统流通环节的信息流、资金流及物流等各环节，对传统流通企业将产生直接影响，另一互联网巨头京东近期也爆料在积极布局医药B2B市场。另外医药在线、商康医药、药品终端网以及医药行业耳熟能详的大型医药流通企业九州通等早已布局医药B2B业务多年，这些企业利用各自不同的优势在改造升级传统医药流通环节，一旦布局成熟，其优势相当明显，将对传统医药流通企业产生直接且颠覆性的冲击。四、快递物流企业的进入及互联网+物流对传统医药流通企业物流价值影响传统医药流通企业在商业价值传递中一个重要的价值就是物流，其为上游生产企业源源不断的将产品送达医药零售终端，这是价值所在，传统医药物流的特性是主要以件为单位的大宗物流，随着信息技术的发展以及医药互联网零售业的发展，对医药物流配送有更高的要求，而中国物流业巨头顺丰早已获得医药物流牌照，成立顺丰食品药品物流事业部布局了医药物流，医药物流较其他行业物流有其特殊性，而顺丰作为全国物流业的巨无霸，在其获得医药物流配送资格后其在物流网络、车辆、效率及价格等方面具有明显优势，另“互联网+医药物流”对传统医药流通环节的改造也将直接影响原医药流通企业的物流业务。以顺丰医药物流等外行的介入以及“互联网+物流”的改造升级将对我们传统医药流通企业的物流价值产生冲击。那么传统医药流通企业原有的物流网络及配送优势又将被更高效、更低成本的专业物流企业所取代，进而影响其生存发展。传统医药流通企业要面对的挑战远不止以上四个方面。面对新趋势、新环境、我们应转变思维，减少对已有成功路径的依赖，积极拥抱变化并快速进行内部变革及升级转型。

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四、医药行业趋势是什么？还有前景吗？还有未来吗？行业发展现状1、中国生物医药行业规模平稳发展根据工业和信息部发布的数据，2019年我国规模以上生物医药企业实现主营业务收入2479.2亿元，同比上升10.3% 。前瞻保守估计2020年我国规模以上生物医药企业实现主营业务收入约为2727.1亿元。2、细分疫苗领域批签发量逐年递增随着我国疫苗市场的快速发展，尤其是几次重大的疫情之后，从政府到民众对疫苗的认识都得到不同程度的提高。从批签发总量来看，2013-2019年，我国疫苗批签发量呈波动态势，2019年约为5.65亿支/瓶/粒，与2018年基本持平，略低于2017年批签发量。2018年长生疫苗事件对2019年上半年略有影响，目前已经逐渐恢复。2020年疫苗合计批签发6.5亿支，同比增长15.89%，增速为近十年来最高，疫情影响逐渐减弱后，随着疫苗接种需求的复苏，疫苗批签发呈现上升趋势。2021年第一季度，中检所共批签发1.12亿支/瓶/粒/盒疫苗，同比下降14.01% 。3、细分血液制品领域成本高不同于普通药品生产，血液制品生产成本中原材料成本的比重占到总成本的65%-80%(而普通药品仅占10%-20%)，这不仅是因为浆源有限，需要给予献浆员一定的经济补偿，也是因为严格的行业质控使得浆站运营费用及血浆处理费用居高不下。这就迫使企业尽可能充分利用血浆，从同批次血浆中提取尽量多种类的产品并提高产品得率。行业竞争格局1、区域竞争：广东为生物医药行业上市企业聚集地从生物医药产业链上市企业的区域分布情况来看，中国生物医药产业链上市企业分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，且规模较大，广东省产业集聚效应较为明显，长三角地区一体化趋势明显，政策扶持生物医药行业协同发展。2、企业竞争：参与者众多，各领域竞争者生物医药行业是一个庞大的行业，市场参与者众多，每个领域的优势竞争者各不相同。在疫苗领域，按批签发量测算，中生集团旗下成都所、上海所等各大所占有优势，疫苗批签发量占比达18.7%;其次为沃森生物，批签发量占比为6.9 。在血液制品领域，按批签发量测算，天坛生物占据了主要份额，占比约为31.6%;其次是上海莱士，批签发量为16.1% 。在诊断试剂领域，国内大部分产品以外资主导，本土品牌如达安基因、科华生物正在迅速崛起。在单克隆抗体领域，行业集中度不高，康弘药业市场份额占比约为10.5%，其次是信达生物、复星医药，市场占比分别为7.5和4.7% 。行业发展前景及趋势预测1、“十四五”规划继续推进，基因技术成研发热点生物医药产业是近年来中国成长性最好、发展最为活跃的经济领域之一。根据《“十四五”规划和2035远景目标纲要》，国家将重点强化国家战略科技力量，科技前沿领域攻关，基因与生物技术纳入前沿领域范畴。未来，中国生物医药产业呈现以下趋势：2、“十四五”规划着重布局实验室、产业园，发挥集聚效应根据《“十四五”规划和2035远景目标纲要》，我国将重点强化战略科技力量，聚焦生物医药等重大创新领域组建一批国家实验室，重组国家重点实验室，形成结构合理、运行高效的实验室体系。优化提升国家工程研究中心、国家技术创新中心等创新基地。加大科技前沿领域公关，其中包括基因与生物技术。3、新冠疫情为生物医药行业提速从疫苗领域来看，由于我国中生集团下属武汉所，科兴控股等疫苗研发产品成功投入市场，疫苗细分领域也迎来新一轮增长点，对疫苗行业的影响如下表所示。从血液制品领域来看，血液制品是我国生物医药行业的细分产品，直接影响着生物医药行业市场前景。2020年，受疫情推动血制品领域重回景气上升期。疫情促进血制品企业2020年提速增长，部分产品存在提价可能性。国内外新冠疫情爆发，对血液制品行业的影响主要体现在两方面。综合上述分析，新冠疫情加大了对疫苗、血制品及相关试剂的需求，“十四五”规划对生物医药这一新兴产业大力扶持，前瞻产业研究院认为，2021-2026年我国生物医药行业市场规模将保持10%-15%的增速，预计到2026年我国生物医药行业市场规模将超过5000亿元。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
五、wish平台跟速卖通有什么区别1、两者定位不同。Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。速卖通作是阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。2、两者吸引的人群不同。速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。3、店铺审核周期不同。wish比较容易，审核一般两天到一周。速卖通审核最快，基本上一到两天。4、对产品的限制不同。速卖通除非有品牌商过来投诉，一般二三线品牌是没关系的。wish查的稍微严一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的应该门槛比较松。5、针对市场不同。wish主要是北美移动端；速卖通主要是巴西、俄罗斯、乌克兰、智利（南美、东欧）为主。扩展资料：全球速卖通一、适销产品首先就要有适宜通过，并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件：1、体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。2、附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。3、具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。4、价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等等。二、禁限售商品很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。1、禁售的商品：比如：毒品及相关用品，医药相关商品，枪支、军火及爆炸物，管制武器，警察用品，间谍产品，医疗器械,美容仪器及保健用品，酒类及烟草产品等等。详细的内容查看扩展阅读中：“全球速卖通禁限售商品目录”2、限售的商品：限售商品，指发布商品前需取得商品销售的前置审批、凭证经营、或授权经营等许可证明，否则不允许发布。若已取得相关合法的许可证明的，请先提供给全球速卖通平台3、侵权的商品在全球速卖通平台，严禁用户未经授权发布、销售涉及第三方知识产权的商品，包括但不局限于三大类：（1）商标侵权：未经商标权人的许可，在商标权核定的同一或类似的商品上使用与核准注册的商标相同或相近的商标的行为，以及其它法律规定的损害商标权人合法权益的行为；（2）著作权侵权：未经著作权人同意，又无法律上的依据，使用他人作品或行使著作权人专有权的行为，以及其它法律规定的损害著作权人合法权益的行为（3）专利侵权：未经专利权人许可，以生产经营为目的，实施了依法受保护的有效专利的违法行为。Wish购物《Wish购物 Wish》是一款欧美的购物软件，拥有超过10万的消费者。在Wish购物你能够买到很多有趣的东西，并且还能从你喜欢的商家和品牌拿到特别的优惠和礼物。Wish是一个纯粹的在线市场，卖家自己负责发货。参考资料：百度百科-速卖通百度百科-wish购物

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六、你怎样看待目前药品的生产和销售市场？近年来，随着医改进入深水区，行业政策出现了不同以往的变化，上市公司分化加剧，新业务新模式不断涌现，产业并购风起云涌，医药行业正式进入新常态——一个挑战与机遇并存的新时期。那么目前我国医药行业的市场现状如何呢？医药2014年，我国医药工业的八大子行业主营收入累计2.46万亿元，全国医疗卫生服务总费用将超2.20万亿元，全国健康险收入为1587亿元。国家卫计委的数据显示，从2010年底到2014年，全国私营医院总数量已经从7000多个发展到1.2万余个。据中国医药工业信息中心测算，2014年私立医院医疗服务总收入已经达到1583亿元。据医药行业市场调查分析报告显示：2015年1~3月，我国规模以上医药工业增加值同比增长11.1%，增速较上年同期下降1.7个百分点；医药规模以上企业主营收入为5819.37亿元，同比增长9.63%，较上年同期下降4.18个百分点。但由于人口老龄化、疾病负担能力增强、健康意识提高等多个利好因素，未来中国医药市场仍将维持两位数的增长幅度，2019年中国医药市场规模有望超过2.2万亿元。一、行业分析2014年全年医药行业实现营业收入 6846.36 亿元，同比增长13.57%；实现营业利润 633.86 亿，同比增长 17.71%，行业处在低速增长区间，但利润增速继续高于营收增速，表明行业盈利能力得到提升。2015年一季度医药行业实现营业收入 1836.74亿元，同比增长12.87%；实现利润总额 183.40亿，同比增长 20.7% 。环比来看，今年一季度较去年四季度相比，季度营业收入增幅继续回落，但营业利润的增幅大幅上升，进一步表明行业的盈利能力持续改善。2014 年全年销售毛利率为 29.81%，为三年来最高，同比提升 0.07 个百分点，销售净利率为8.18%，同比提升0.13个百分点。2015年一季度销售毛利率为 29.42%，销售净利率为 8.66%，均为 2012 年以来的最高水平。2014年全年销售费用率、管理费用率和财务费用率分别为12.98%、6.73%、0.92%，销售费用率降低 0.3 个百分点，财务费用率提升 0.11 个百分点，管理费用率基本持平。2015 年一季度销售费用率同比继续下降至 12.14%，管理费用率和财务费用率分别为6.46%和 0.97%，同比均略有提升。二、政策护航、坚定看好变革和创新趋势一）行业政策：政策法规频发，医改深化推进医疗卫生服务体系确立，医改仍亟待深化推进。经历了数次医改，我国初步建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构组成的覆盖城乡的二元三级医疗卫生服务体系。根据卫计委数据，截至 2014年底，我国卫生医疗机构达到 98.5万个，其中包括医院 2.6万个，基层医疗机构 92.2万个，专业公共卫生机构 3.4万个，其他机构 0.3万个。而且医疗机构就诊人次和住院人数也在稳步增加。但是，在整个医疗卫生服务体系中，仍旧存在医患矛盾、医药不分家、医保制度有待完善等各类问题。为了解决这些在体系中存在的问题，进一步深入推动医改已经是迫在眉睫的举措。为了配合不断深化的医改，2014年以来，国务院、卫计委和发改委等多部门都密集颁布各项医药行业法规。其中，比较重要的政策有放开药品价格管制、放开处方药的互联网销售、促进医疗保险的发展和推进医疗市场化的改革等。我们认为这些政策有两方面的深远影响：一方面，如放开药品价格和处方药网售等政策，短期内将对医药生产企业和医疗机构造成阵痛，但是长期来看开辟了细分行业新的发展方向和新的盈利模式，对行业长期稳定发展有着更为重要的意义；另一方面，如推进医疗保险和医疗市场化的改革等政策既为医药行业带来新的投资机会，又可不断提升终端患者的医疗健康服务的质量。总之，行业政策的明晰和健全对医药行业未来发展尤为重要，它是医药行业长期发展的一盏指路灯。二）行业未来前景和发展趋势：贯穿创新和变革1.行业将保持较快发展，内部分化也将加速。依据各子行业在产业链的地位和阶段不同，我们简单地将医药行业划分为药品市场、器械市场、商业市场和医疗服务市场。在 2010 年至 2014 年间，这四个子行业市场均得到较快发展，复合增长率也基本上保持在 16%以上。而且医药各子行业均将在2015 年-2019 年保持着 10%以上的复合增速。但是，随着医改的不断深入推进，各个子行业将在未来几年内较快实现分化。我们认为未来医疗器械和医疗服务市场的增速将远大于药品市场和商业市场增速。这是由两方面原因造成的：一方面，医疗服务和器械行业是未来创新和变革的主阵地，不断有大量新的模式和产品涌现，市场增长不可小觑；另一方面，商业市场和药品市场基数较大，内部部分细分行业增速较快（比如商业中的医药电商细分行业）并不足以较多影响整体市场增速。2.我们对各细分行业和终端的详细调研和分析，我们认为未来医药行业的变革和创新主要表现在如下四个方面：其一充满机遇和挑战的跨界转型变革。跨界转型的变革既包括医药行业内的跨界，也包括了从其他传统行业的跳跃式跨界。一般说来，跨界转型是公司的二次创业，具备较高的试错成本。因此，如何挑选跨界转型成功的优质企业将是我们关注这场变革趋势的重点。其二，数字化医疗带来的器械和服务创新。数字化医疗和新的服务模式方便了患者和医护人员的沟通交流，极大程度地实现了人机交互和大数据分析价值。数字化医疗的成功将颠覆了传统医疗环境，也使得新产品和新模式的市场规模将实现几何级数式增长。与此同时，这也将快速提升了对终端患者的服务效率和质量。在这一类创新型企业中，我们建议关注具备变繁为简的模式、持续创新和管控得当的优质公司的投资价值。其三，将改变未来企业生态环境的医药以及医疗体制变革。医药体制的变革主要是表现在国企改革，资产整合以及优化资源配置等方面。医疗体制的变革主要表现在公立医院等医疗机构的改革方面。医药和医疗体制的变革直接关系着医药行业产业链各子行业企业的运营和发展模式。这既给予了依赖于旧体制生存的企业以沉重打击，又给予了依赖于新体制生存的企业以发展机遇。因此，我们建议关注在此过程中出现的新机遇型医药上市公司的投资价值。其四，精准医疗时代下的技术创新。精准治疗是一个建立在了解个体基因、环境和生活方式的新兴疾病治疗和预防方法。简言之，精准治疗就是将治疗主体个体化。在这个基础上的技术创新门类繁多，既包括临床检验方面的创新发展，如基因检测等，又包括临床用药技术方面的创新发展，如细胞治疗等。因此，关注创新型研发能力是寻找精准治疗优质公司的关键。对2015年的展望：企业盈利预期平稳。1、非基药招标，招标政策什么时候开始大规模启动，这个政策有没有之前预期的这么严厉，这个值得去观察；2、药品定价的放开，最近从发改委层面来看，药品的最高零售价放开是大势所趋，但是现在没有细则，甚至连正式的文件都没有看到，具体这一块怎么操作，和招标环节怎么对接，这个还有待与观察。3、医保目录调整，前两年的调整是2004年和2009年，理论上今年要进行新一轮的医保目录调整，但是因为各种原因有所滞后，我们估计明年下半年会有新医保目录的调整。其实每一年的医保目录调整都会诞生一批牛股，这也是很值得关注的重要政策。4、处方药网上销售，今年市场对这个已经有比较热的预期，明年这些相关的政策会陆陆续续出台，出台以后对行业有什么影响，这个还是值得重点关注。