电商发展电商竞争有什么技巧，做电商 _睿知

一、电子商务经营的竞争策略有哪些
【电商发展电商竞争有什么技巧，做电商】目前，网络经济和电子商务的浪潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，截至3月底，中国共有近9000家商业网站。仅商业网站就有近800家，网上书店近200家，网上拍卖店180家。网站的爆发式增长和网站的无效落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，研究电子商务的竞争策略是非常必要的。第一，抢占快车道的策略是一种抢占市场的策略。抢占快车道策略的优势在于容易形成一种商业龙风，快速提升互联网企业的业务能力；很容易调动企业的内在驱动力，让企业各方面的力量一起抢占市场形态和价格；容易吸引人才，争取宽松的外部市场环境；易于加强与各方对手谈判的主控权；容易调动媒体花钱。制造炒作，动摇竞争对手在同一业务领域扩张的信心。新浪、网易、搜弧都是目前冲进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的策略确实帮了它大忙，让它既有味道又有香味。尤其是当他有了抗风险能力后，加速全线资本运作，快速进军电商，快速收购小网站，使网站进入快速发展的历程。抢占快车道的策略有利有弊。第一，目标是不可替代的，不容易随意改变和变化，否则就会失去竞争中的有利形势和主动地位。第二，你的战略目标暴露了。你的决心，战术，姿态，技术进步，访问量，成交量，人员变动，组织调整，这些都会成为对手研究分析的重点。先发制人也有风险。这种风险主要表现在：前期投入大量资源，争夺成本过高，短时间内难以收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持。一旦某些环节出现问题，就有很大的可能被别人超越。那就是迅速膨胀的组织必然会在郎身上造成黑洞，留下极大的隐患。二、专精战略专精战略是一种避免全力进攻，平均用兵的个性化战略。这种专一是从全局出发的专一。一心一意的出发点和落脚点是赢得大局中的有利局面和主动地位。它把企业有限的人力、财力、物力、领导的关注和潜在的力量聚集在一个方面，力求从某一部分、某一专业进行渗透和突破，形成和突出地方优势。然后通过局部优势的能量积累，在竞争中获得全球的主动地位和有利局面。848网站是实施专业化战略的杰出代表。从自身的采购、销售、仓储、营销推广经验出发，取熟悉的软件、音像制品、书籍等。以此为起点，该网站进入电子商务领域，并取得了快速发展。在网上商城的建设上，目前他们的日访问量已经达到了近200万浏览量，日成交额30.5万元。商品种类超过30万种，已经成为大型网上超市。在配送体系上，他们建立了专业的和民间的双向配送体系，从而保证了可以在全国400多个城市送货上门。在支付手段方面，他们采用了多种支付方式。可以网上实时支付，银行转账，邮局汇款，部分地区可以货到付款，让网民感受到了电子商务的便利。在技术支持方面，他们建立了一整套从接单到跟踪全过程的电子化管理体系。我们自主开发了具有高适应性和可扩展性的在线销售系统，并获得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。看一个局部突破，它的能量是
在电子商务的实践中，网站越个性化，客户群越稳定。像——两代情网站，国内第一权威消费信息网站；国内最大的儿童网上超市， ——乐游网站；人民肾病专业网站，如——肾移植网站，以其鲜明、独家的特色赢得了网民的喜爱。三、人才风险策略人才是互联网企业的未来。人才的竞争比资源和市场的竞争更暴露、更明显、更激烈。1.无声的损失风险。这是目前各个网络公司遇到的最普遍也是最头疼的问题。大部分网络企业都经历过人才流失带来的痛苦和无奈。所以很多企业已经经历了人才流失可能带来的风险和震动。在各种诱惑下，他们往往会逃跑，默默离开。2.无形资产损失风险。企业最重要的资本之一是无形资产。获取竞争对手的商业秘密和技术秘密，毁誉参半，这是非常阴险的伎俩。因为网络如此不规范，缺乏秩序，恰恰说明竞争对手有太多施展心机的空间和机会。他们会选择你最困难的时候。它不仅挖走了人才，还获得了无价的无形资产。值得指出的是，目前一些网络公司的领导缺乏对竞争残酷性的认识。在善待竞争对手的同时，继续对人才进行大幅调整。在一些单位，人才的进出比例高达50% 。这种“大进大出”最大的恶果在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业选择人才的自我自由度越大，人才流动的随意性就越大，人才带走的无形资产也就越多。长此以往，要么变成发工资的培训学校。这些人未来会增加企业10倍的管理成本。3.竞争战略泄露的风险。获取对手的竞争策略，扳倒对手，是现代商战中常用的方法。战略泄露一般有三种可能：一是核心人员流失，被带走；二是被竞争对手的刺探挖到了；第三，是内部人士无意中泄露的。因此，我们必须有清醒的认识和正确的评价，尽快建立抵御人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。4.整合人才聚集风险。电子商务网站增多的结果必然是一些有实力的网站迅速崛起，一批实力较弱的网站相继关闭。这是市场规律。这一规律在人才问题上表现得最强化的就是“吞鱼以得鱼苗” 。通过合并弱势网站，可以快速聚集各行各业的人才，构建自己合理的人才结构。这被正在崛起的网站视为最便宜的东西。在这里，融合是手段，赤裸裸的人才是目的。事情的结
果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。四、从不定式中寻找定式战略一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。五、隐形进攻战略隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是：１．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合” ，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

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二、电商营销的技巧与心得，都有哪些？最近经常看到关于“电商营销推广方法和技巧”、“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：营销产品种类通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）1.1 产品类型分类：1.2 产品价格分类： A 型：快消品Z 型：免费赠送B 型：虚拟产品X 型：价格很低C 型：门票、会议产品M 型：价格低D 型：健康相关产品N 型：价格中等E 型：儿童产品P 型：价格高F 型：特殊产品O 型：价格超过G 型：需求型产品I 型：同类型价格低H 型：急需产品U 型：同类型价格高五种基础网络宣传形式通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：V 型.文章营销（以文字为主）L 型.图片营销（以图片为主）J 型.视频/短视频营销（以视频为主）Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销T 型.授课营销七种网络宣传载体说明网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站F4：知名度高或流量巨大的移动端入口F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）F6：知名的电商开店铺F7：知名或流量大的授课网站了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。最后祝大家都能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！
三、电商的操作技巧是什么？您好。电商的操作技巧有很多，不同平台会有不同的差异。不过以下几方面都是共通的：熟知并且掌握该电商平台的规则。就如同一个游戏，如果连游戏规则都不知道，想赢就很难。知道平台规则后，在规则中，争取做到流量最大化。选择最合适的产品来销售。现如今电商已经很少有绝对的蓝海产品，只有最适合自己的。也就是您拥有的资源中，最好的产品。要找到至少1个经验丰富的运营人员来负责运营。更多的人才可以继续培养，可是至少有一个老师，才能培养出更多的学生。团队才能形成战斗力。电商运营过程中都要围绕两个主题去不断优化自己的运作流程或者产品结构：如何才能最高效运作？如何才能打造最极致的性价比？

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四、电子商务竞争有哪些原则？个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整合，着眼于整个价值链增值。主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。
五、电子商务竞争需要从哪些方面着手？最重要的是什么？电子商务竟争从互联网方面入手，最重要的是技术方面的问题。技术方面的问题解决了，估计没有什么问题了。

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六、电商如何打败竞争对手一直以来，我和木大都在追求公开课不要假大空。所以但凡授课，都希望每一个稍微概念一些的点，都能有案例或者截图。更多的是想要课程的内容，从概念层面下沉到操作层面。毕竟听完课觉得很懵逼，不知道具体实操的还有很多。但是今天我又不得不给大家讲一个稍微有些概念性的课题，也就是我说的竞争对手分析；希望可以帮助到大家，更好的定位自己。作为一个意义党，但凡做事情总是要分析一下做这件事的意义。简而言之也就是：我做这件事有什么收获，能够解决我什么层面的问题。（如果稍微熟悉我一点的同学应该知道，这句话我时长挂在嘴边；这也就是我们说的产品卖点是什么？如果你想要做好自己的产品打造，展示自己的卖点，就必须要先问自己：我的产品给客户解决了什么问题？客户买我的产品有什么好处？如果你有了答案，那么恭喜你；你已经知道自己的产品拥有什么样的卖点了，然后你只需要思考怎么展现你的卖点来提升转化。）事实上分析竞争对手能够解决的问题是多样化的；这就像看红楼梦，美食家看到的是里面的鲍生翅肚；道学家看到的又是男男女女，情情爱爱。我更希望传递的是一种思维，它适用于解决很多问题，因为参与者有三，分别是平台，客户，还有我们自己。所以我亲切的称呼它三环分析法。一、展现价值和坑位产出——了解平台希望什么样的产品获得资源。全球速卖通的收益，在阿里的各大业务里不是最赚钱的；记得参加某次线下交流会，某小二曾调侃：阿里巴巴的股票稍微动一下，都赶上速卖通一个季度的收益了。所以我们可以理解，平台更加看重是不是速卖通当前的收益，而是这个平台是否能够成长起来，在未来跨境电商成为主流的时代里，有足够的竞争力。速卖通2016-2017的十大品牌，并不全是各自行业销售额最高的十家店铺，就已经可以说明这个问题了。全球速卖通2016-2017年度十大出海品牌-活跃版_腾讯视频所以更多时候，我们应该思考除了数据之外，还要思考我们的产品有没有迎合平台。这里说的展现价值和坑位产出，可以理解为企业实力、产品口碑、自主品牌和标榜产品；当然这一点对于很多很多同学是很难达到的，不过可以给我们后续选品和产品打造提供一些思考。包括有学员问我，老师如何更好通过平台的活动审核，我想说很多学员的产品数据都没有问题，可能是欠缺了这一方面的思考吧。当一些平台新政策出台的时候，对于政策解读尚不明朗；也可以选择多去看看行业标杆们都是如果处理应对此类要求的，这也是一个解决问题的办法。二、所有的运营操作都会留下痕迹——了解你的同行都是怎么做速卖通的。同行分析分析速卖通目前没有什么特别好的软件抓取店铺后台数据，有几个不错的软件，只是功能相对单一，还不如前端分析来的直接；店铺整体分析里面，有数据层面的：好评、DSR三项得分，店铺等级等等。都是可以对照自身来看一看的，从数据线、婚纱礼服和鞋类卖家二轮升级要求来看，我希望各位的好评稳定在95% 不低于90%争取到97%；DSR服务分不低于4.5 ，要求4.7；这样才能在之后可能出现的二轮升级拥有更多的店铺权重。款型分配不同的行业是不一样的，不同的店铺状态也是不一样的；饰品类的薄利多销型店铺供应链能力相对较强，追求的重点是量；那么和安防类的产品款型分布总是有所区别的；如果你的新店铺，流量是你的最大问题，那么你和一个关键词权重链已经成熟的店铺款型分布也不会一样。活动设置，主要看搭配；这里建议同学们可以顺带做一个满立减，再根据产品的价位、款型、销量进行多重搭配。精心策划的活动，往往更容易出效果。装修和产品打造是一个仁者见仁的事情，我相信有很多同学些标题都没有什么套路，看的同行多了就会写了，也会有一些效果；其实归根结底也是你在潜移默化中学会了一些分析对手的技巧，带来的收益吧。这里给的图片仅仅是可以分析的一部分；比如从选品的层面看，实力同行的产品上新可以给自己后期的选品提供思路；诸多种种，以后有机会在做分享。三、客户的每一次选择总有他的理由——成交客户的分析很多同学作为买家在国内电商平台购物的时候，很喜欢点开评论，耐心去看看；为什么会去看？因为你需要知道购买这个产品的理由，而这个理由从买家口中说出来，更具说服力；当你去学习一个同行的时候，客户购买产品的理由，可能比作为买家去购物更加重要。客户评价界面分析成交一般分为两个方面，即：1、客户成交分析；2、成交产品分析。客户成交分析订单的成交是一个九连环环环相扣的结果，那么值得分析的东西就很多；从上图来看，至少我们可以知道产品客单价、成交国家、物流选择、好评理由以及评价时间展现出的订单趋势。成交客单价代表了客户的消费能力，如果你的产品普标高于主流价格区间，你可能需要多思考下客户为什么选择你的产品，应该用什么来弥补你的价格缺陷；成交国家可以方便我们更好的定位自己的产品，不管是直通车人群溢价还是详情页区域调价都是一个很值得参考的指标；好评理由意味着卖点所在，客户真正选择的理由，客户会毫不保留的赞赏，只是你自己有没有get到该有的点。评价时间展现出的订单趋势，可以方便我们了解这个产品目前处于产品生命周期中的那个阶段，方便我们更好的打造自己的产品。物流的选择搭配产品客单和产品重量很容易反推卖家的采购成本，再结合搜图的一些操作定位供货商，对自己了解行业的利润构成，选品等操作带来一些灵感。成交产品分析不再是分析客户，而是分析产品。行文至此，我想强调一下。对比不能只在一家店铺，也要学会跳出来多店铺对比。这样数据才能体现出一些趋势，也更加准确。分析成交可以从产品的款式、材质、客单价和评价多方面入手，你需要做的就是总结最好的属性；然后让这些属性结合在一起，作为自己选品的条件，我相信这样选出来的产品，总比你那靠不住的灵感强很多的。最后说一句，同行也不代表完美；如果一款商品的总分是150分的话，同行可能只有八十分，只不过大家都只有七十几分罢了。所以学习也需要取其精华、去其糟粕、结合自己、发扬光大。