电商年终促销十一月十一号为什么各大电商促销，电商怎么促销 _睿知

一、为什么各大电商都要在双11搞活动
11月更适合作为一个购物节，因为11月份全国大部分地区都是秋冬季，消费者需要采购大量的生活用品，比如衣服、鞋子、被子等等。另外，算上全年，除了11月，没有大的假期，购物节可以给人一个放松的机会。经过阿里的大力运作，再加上国内外媒体的报道和关注，形成了强大的“双十一”影响力，形成了具有中国特色的购物节，并成功为消费者制定了——的消费议程，提醒消费者，每年11月11日，各商家都会进行大幅度的优惠，消费者应该在这个时候进行最划算的购买。延伸信息从近年来国内各大网购平台开展“双十一”促销活动的情况来看，部分网络经营者涉嫌价格欺诈、虚假宣传、假冒伪劣、不正当竞争等违法行为。因此，一些消费者逐渐意识到其中的猫腻，进而倾向于理性购物。小心骗子冒充卖家。当很多消费者在“双十一”狂潮中血拼时，骗子们也在摩拳擦掌。警方根据以往的网购骗局，提出了市民最容易上当受骗的环节：遇异常网购，如重新付款或退款、网店异常无力支付等。不要相信所谓的客服，更不要按照对方的要求直接转账汇款。

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二、为什么淘宝等网络商家要选11.11为购物狂欢节？
2009年，天猫开始在11月11日“光棍节”举办促销活动。最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家记住淘宝商城。选择11月11日也是冒险之举，因为光棍节正好处于传统零售业十一黄金周和圣诞节促销季的中间。但是这个时候，天气变了，正是人们买冬装的时候。当时就想试一试，看看网络促销能不能成为吸引消费者的窗口。结果一发不可收拾，现在“双十一”已经成为电商消费节的代名词，甚至对非线上购物者和线下商城也有一定影响。双十一购物信息拓展注意事项：1 。警惕网购虚假发货：网购高峰期，由于订单量大、物流超负荷等原因，商家发货超过承诺时间，甚至提供虚假发货信息，但消费者申请退货被拒。2.退款可能是套路：遇到“转账单”、“卡单”、“退款”，大家一定要提高警惕，不要相信骗子向你要银行卡号和验证码才能退款的谎言。3.警惕中奖、红包诈骗：双十一购物狂欢节，各种好玩刺激的红包接踵而至，各种骗子也放出一大波病毒红包、假红包、假中奖信息来欺骗大家。切记不要随意拨打中奖信息提供的电话和你发来的网址链接地址。来源：人民网-谁创造了疯狂的“双十一”？
三、请问双十一是十一月十一号零点到二十四点这段时间优惠吗？是所有的东西都打折吗？
11月11日凌晨至24: 00 。但是不是所有的商品都打折。有的只是提高价格，然后假装打折。

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四、淘宝双十十都做哪些优惠？
淘宝10月10日是淘宝双十节的促销。本次双十节促销的主要产品为秋冬服装，包括裘皮服装、呢子、羊绒、羽绒、棉袄等。所有产品合格的商家都可以准备双十促销。商家如何注册？推广商家参与双十有两种方式：一种是和淘宝达伦合作，主播帮商家卖货；另一种是商家自己直播，前提是商家已经有直播权。你也可以参加这两种形式。如果想同时参与这两项业务，必须同时注册。首先，商家需要登录卖家中心，在营销中心找到活动报名，然后找到“淘宝直播官方双10服装类目促销”，点击你想要参与的形式进行报名。招商：要求你的淘宝店铺有一定的综合竞争力；如有严重淘宝违规行为，将被限制参与营销活动；店铺第一主品类在指定范围内，卖家店铺第一主品类在以下范围内：[品类：[女装/女装精品]，品类：[男装]]；在您的活动中，您的店铺不得使用不正当手段扰乱市场秩序，包括但不限于虚拟交易、虚拟购物车、虚拟收据；商城物流服务淘宝商城物流服务要达到4.6分以上；过去30天内的店铺纠纷退款要求店铺满足以下任一要求。最近30天的纠纷退款次数不足3次，淘宝最近30天的纠纷退款率不足行业的5倍。双十活动常见问题汇总：同一店铺最多可以注册多少个产品？A:每个活动对店铺登记的商品上限都有不同的要求。可以先进入宝贝选择器选择产品。如果你的产品注册次数达到上限，会有字帖提醒你不能再选择产品；您也可以转到活动注册页面。如果满足所有条件，如果不能再次点击“立即注册”按钮，则您注册的产品数量已经达到上限。Q:产品注册能否支持sku范围价格？A:不支持某些活动，但支持某些活动。问题：卖家提交后可以取消注册吗？A:根据初二的不同设置，有些活动支持提交注册后注销，有些则不支持。报名前请仔细查看活动介绍。如果发现无法取消报名，请联系行业青年退回报名。Q:活动获批后可以编辑产品吗？A:被批准后，您不能编辑货物。如需编辑，请联系业内青年，业内青年可在编辑前返回注册。Q:活动获批后价格会被锁定吗？A:审核通过后会锁定价格。众所周知，大型活动通常都有一个预热期，但双十节主要针对的是秋冬新品。这
活动只有一天，几乎没有类似的产品，所以还没有热身时间。边肖建议每个人都去自己喜欢的商店看看货架上有什么新款式，并提前做好准备！随着天气变得凉爽，每个人都会在秋冬季开始添置新衣服，所以趁这个双10活动的机会买些衣服御寒也是个不错的选择。等到双十一买衣服可能有点晚了，所以我们可以在双十一买一些其他的东西。
五、为什么电商们要搞这么多的促销活动每次逛超市，总有那么几款商品在促销，如果没有促销活动，感觉整个零售行业都不会活了。电商也是一样，活动是电商重要的组成部分，没办过活动的电商都不好意思出来见人吧。尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的银子，恨不得天天做活动。为何会这样热衷于活动。办活动可以带来多个方面的价值，不仅仅是多卖几块肥皂的事情。1、通过办活动可以带来新用户，活动是拉新的重要手段之一，尤其是用户基础小的新平台新店铺，往往通过这样的方式来吸引大量的客户。2、通过活动来扩大品牌知名度，和第一种类似，也是为了吸引更多的用户。3、通过活动可以清理库存，保不准哪款商品滞销了而且马上过期，在库存里每多呆一天就多浪费一天的银子。4、通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的。（作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的）5、通过活动来回馈社会（这条有点假），更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。那些常见的活动方式最厚道的活动方式就是打折降价了，但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的，销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉” 。你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的。所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样。打折是最常见的活动方式。发放抵用券，电商行业经常使用的手段。一定金额的返现或者包邮，为此好像真的会多花好多钱。买一送一(或者送其他的之类的) 。方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。活动中需要关注的指标项，一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败？进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办？分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。活动的直接业绩指标：包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。活动的影响：包括对活动前和活动后的影响，分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。活动的效率：主要是关注投入产出，分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。如何分析这些指标？(下面列举某电商利用finereport搭建的数据分析平台，供参考思路用)1.活动的业绩指标分析。如上图所示，业绩主要是按照店铺来分，上面的仪表盘来重点显示几个重要的业绩指标，分别显示指标值和达成率两项。列表中关注各店铺的业绩情况，通过以上图表可以得出，销售额的目标已经完成，但是利润目标并没有实现，商品价格应该是没有的得到很好的控制。这种表主要是监控当前活动业绩用，类似于活动报告，一个活动做完了，总要有个总结吧。2.活动的影响一个活动办下来，不仅仅是影响活动期间的销售业绩，活动前、活动后都会收到活动的影响。上图中以产品为主线，分别展示了产品的成本、活动价、毛利等数据，有些产品的毛利并没有达到标准毛利，有可能是该店铺有满减或者满赠的行为。下面的折线图与上面的表格行程联动，可以选择查看不同产品在活动周期短价格以及销售额的变化，可以从图中看出，产品D在活动之前，销售额是有所下滑的，一些消费者将购买期延后导致，而在活动后的销量也受到了很大的影响，这个活动已经透支了消费者的消费需求。从图中可以看出，本次活动并没有很成功，实在是对活动前后的影响过大。3.活动的效率上图中主要针对活动的投入产出进行分析，目的有两个，一是要对整体活动的价值进行分析，投入产出比是否健康；二是针对各渠道的投入进行分析，合理改善活动开支。以上只是针对活动的一些指标分析图表的示例，活动分析是相对比较灵活的，当活动的目的不同时，期需要的分析指标也会有所不同。也并不是所有的活动全部商品都参与，个别活动可能只是针对部分商品进行促销。这样针对促销商品的关联性分析也同样具有意义。同时，活动周期可能不止一天，在活动期间可以进行A/B测试，对两个店铺执行不同的促销手段，通过对比查看最优的促销方式，而后的活动中，则以最优的手段来进行促销。总之，分析活动数据是为了通过对本活动的分析，来发现活动的不足之处，对已经过去的活动进行评价，对未来的活动进行调整，往者不可谏,来者犹可追。
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