做电商一年赚几百万吗为什么做电商很赚钱，电商具体是做什么的 _睿知

一、

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二、电子商务为什么那么赚钱。
刚才曹老师全面扫描了一下整个互联网。我想着重谈一点。说白了就是想和大家交流，揭开这些具体现象。发生了什么事？也就是说，刚才曹老师说了，电子商务的本质是商业。商业改变了什么？线上和线下怎么赚钱？下面说说我这些年的经历，和大家分享一下这个经历。我的感觉我觉得电子商务不仅仅是我们使用的手段的变化，比如网购，还有我们使用的渠道。其实最重要的是我们赚钱的方式变了。总结一下，范围经济和规模经济就是我们所说的中国制造。其特点是品种单一，WTO制造业因大而美，范围经济因小而美。这是我们浙江的经验。从商战的技巧来说，范围经济就是我越提价，我算的越多，这就涉及到电商的生意。商业如何表达这件事？每个人都在遭受经济危机，这就是所谓的经济危机。我不能战斗。我有可能做得更好吗？其实这是两种不同的想法。我觉得如果电子商务真的派上用场，其实我很赞同李莉娜说的话，就是说，美是因为小，美是因为差异化，美是因为涨价。也就是说，在“中国制造”的反方向，如果“中国制造”是正的，它的负号就是“美好”，“中国制造”陷入了经济危机。他指出了产业资本的核心。对她来说，这两种赚钱方式都和我们使用的武器有关。我们有互联网，刚好有他的评判标准，所以他发现的很晚。当互联网出现时，范围经济变得越来越占优势，这实际上是李莉娜提出的结论。当市场变得更加不确定，规模变得越来越小，未来越来越渺茫的时候，突然明白了，原来互联网这个武器发挥了很大的作用。波特认为财务战略还是差异化，平等领先就是价格战。这就是我们的现状。为什么过得很艰难，就是走到了死胡同？最好的办法就是说我这个东西和那个东西不一样。这个时候人们会觉得你是经典，但是这么好的事为什么做不出来呢？是因为差异化的成本太高，无法承受。这两个师傅开始开车。原因是什么？其实两者都是正确的，也就是说波特的结论是，实体经济越分化，成本越高。但我们看到的最大变化是差异化的高成本降低了。越不打价格战越划算，所以这是我多年来对电商的真实印象。赚钱方式的数量对我们来说有什么变化？现在，让我们为它画一个成本模型。阳线为C代表成本，横线为品种，表示差异化程度。品种越多，分化程度越高。q是蓝色的对比。这是数量。我们看中国传统制造业，也就是我们原来的实体经济赚钱的方式。意思是你看蓝色部分，成本线是速度和数量越高，成本越低。但是看它的品种。品种的N值越大，成本越高。最好看成本。也就是说，如果你把N的值调整到最小，那么差异化越小，越划算。这就是我们陷入困境的原因。这是中国制造地图。按照传统经济比例的必然结果，我们换个角度来看这条线。请注意，正的蓝平面成本线是相反的，也就是说，我越不打价格战，最终成本越高。通常我跑得越快，花费就会越多。当我想到这些的时候，我还没有意识到互联网的真正优势，我还没有真正总结出互联网的本质。但是在我的下一张图中，这条线反了，这条线反了。n值越高，成本线越小。其实赚的越多成本越小？李莉娜刚刚告诉了你这个事实。如果我利用互联网的优势，我利用的是生态系统。机械系统在非生态系统中分化越严重，分化的成本就越高。
阿里巴巴经过十几年的总结找到了这个规律，就是我们今天要解决的一个问题，就是我们有了互联网，有了电子商务这个新武器。怎样才能充分发挥这种武器的作用？30年前我第一次看到冰箱。里面装了满满一冰箱的鞋子，把冰箱当鞋柜用。但是这个冰箱是放鞋子的吗？互联网到底是干什么的？互联网可以打价格战。我们用冰箱制冷，用冰箱当鞋柜，走互联网打价格战。他靠网上的同志是做不到的。你三级批发，我也三级批发。也就是说，典型的把冰箱当鞋柜用。如果连门都打不中，这大炮还有什么用？这个一样吗？所以我们来看看电商在哪里努力。只有帮你走出困境，才能让你的实力上去，但是当你把互联网搞对了，在涨价的过程中，成本不仅不涨还会降。昨天吃饭的时候跟他们聊过。你如何能降低成本？他说我做衣服的时候都是和世界知名品牌在一起，省了自己的成本。这属于不适用的技术，而是一种理念，叫做低成本差异化。我们认为这完全突破了波特的策略，这是一个新的策略。你的字典里没有低成本差异化这种策略。有没有可能低成本差异化？大家都知道都是低价差异化。现在，有没有可能说我既要低成本又要差异化？是的，就像众包一样。众包是一个有待解决的问题。傻子在什么情况下能打得过聪明人？你肯定会说出轨。不作弊。你怎么能在公平的比赛中作弊呢？这一点最终被哈佛的教授们经过反复研究彻底突破。他们首先询问是否有可能以低成本实现差异化。傻子不要工资，要高工资的人需要高层次的工作。如果你想要高额投资，我现在就要有所作为。和乔布斯一样，我要把价格抬高，这样成本更低而不是更高。
三、6块钱买入，30美元卖出，跨境电商为什么这么赚钱？
如果有做跨境电商的朋友，一定知道跨境电商是很赚钱的。利润有多高？6块钱在国内买一个手编篮子卖到美国30块钱。按汇率7算就是210元人民币，利润增长了30多倍。跨境电商的利润甚至比一些违禁商品还要高！那为什么跨境电商这么赚钱？首先，我们需要了解美国人过去是如何购买中国产品的。中国产品由制造商制造出来后，由分销商供应给外贸公司(或直接供应商)和外贸商行。
采购足订单后，发往港口装集装箱，通过货运公司装船发往美国仓库，货物储存到美国仓库后，美国经销商开始提货送往各大卖场、超市，再由商场超市打签上架，消费者在货架上看到后购买。虽然每个消费者只想购买小小的一件商品，但是却必须要承担经销商加价、外贸公司加价、货运费、仓储费、超市利润等这些高溢价。所以，原本在中国很便宜的东西卖到美国就很贵了。大家都知道美国和我们中国不一样，负债率极高，几乎大部分美国人都靠透支信用卡生活，很少有积蓄，所以虽然中国的商品很好，但是他们很多都买不起。就像奥迪、宝马这些豪车，在中国卖得很贵，但其实在美国很便宜。在美国基本每个家庭都拥有一辆车，大部分都拥有2辆以上，不是他们多有钱，而是因为汽车卖得很便宜，大家都买得起。但是这些汽车一旦进口到中国，就变得非常昂贵了，除了运费和经销商加价外、关税也是很重要的一部分。所以原本很便宜的汽车，一到中国就变得非常昂贵大家都买不起了。所以外贸交易是以前跨境商品的主流，也是跨境电商之所以这么赚钱的原因。跨境电商和中国的淘宝是一样的，个人卖家对个人卖家。你在网上开个店，上传一些中国的特色优质产品，加一些利润上架到跨境电商平台上，然后国外买家在线购买后，你在国内采购该商品，发快递给她。所以，通过跨境电商平台，我们把中国的特色商品直接卖给国外消费者，省去了经销商、外贸公司、货运仓储、超市卖场这些中间商，为消费者省了很多钱，即使我们已经把产品加了一部分利润，还是有得赚。

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四、为什么没本事，啥也不懂的人，做电商也能赚很多钱？【做电商一年赚几百万吗为什么做电商很赚钱，电商具体是做什么的】主要有两个原因。在风口浪尖猪都能飞，15年以前做电商的大部分都赚到钱了，因为那时候是电商流量红利期，只要有产品基本就能卖的掉。第二个就是别人的努力你没看到而已，就像学霸与学渣一样，同样是玩，学霸在该玩的时候玩，该学习的时候认真学习，学渣在任何时候脑子里面都只有玩。
五、为什么说用小程序做电商会更赚钱？电商小程序甚是火爆，但是那么为什么说用小程序做电商会更赚钱？优势一：更低的成本。小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例：平台使用费，每月 1000 元，保证金 3 万元，交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。优势二：市场潜力无限。除了小程序内生于微信，能获得巨大的流量优势，小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市场体量。优势三：行业标准高。与零售、O2O 相比，小程序电商更加标准化。首先，行业内有足够多的人才和经验积累，大家对于电商的了解比较深；其次，就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说，电商标准化程度更高，小程序渗透速度更快，电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。优势四：与微商城相比，用户体验好。小程序商城有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉微信商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。