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跨境电商哪个平台最好做 跨境电商是什么怎么做，跨境电商是做什么的

电商知识

一、跨境电商主要做什么
跨境电商主要做什么？跨境电商有两种 ， 一种是出口跨境电商 ， 一种是进口跨境电商 。我国的跨境电子商务主要是企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)的贸易模式 。B2B主要以广告和信息发布为主 ， 相关流程可以在线完成 ， 本质上还是属于传统贸易 。B2C主要是中国企业与外国消费者之间的贸易 ， 主要销售个人消费品 ， 多采用航空包裹、邮件和快递等方式 。报关的主体是邮政或其他快递公司 。经过几年的发展 ， 跨境电商已经不仅仅是单一的贸易企业 ， 而是已经转变为包括制造商、贸易商和品牌在内的多种类型的企业 。相对来说 ， 贸易商更注重产品质量 。现在很多企业都在做跨境电商 ， 但边肖更看好亚马逊和阿里巴巴国际站 。除此之外 ， 亚马逊阿里很强 ， 毕竟亚马逊还是那么知名 。
二、跨境电商怎么做
【跨境电商哪个平台最好做 跨境电商是什么怎么做，跨境电商是做什么的】鱼爪网认为：跨境电商(这次我们只讲跨境出口)总有那么多新人进入市场 ， 很多人不知道这个行业是什么样的？Max在这里找到了一篇非常好的文章带你进去！总结几十个跨境电商项目 ， 跨境电商深入骨髓的本质公式是：跨境电商=品牌化本地化全渠道运营/全球分销 。听下一个 。首先 ， 品牌代表了跨境电子商务的吸引力 。我们再普及一下 。跨境电子商务的定义是：货物在不同海关之间进行倾销 ， 通过电子商务进行交易 ， 支付结汇 ， 成功交付和接收货物的一种新型国际商务活动 。不同于传统外贸B2B、FOB和CIF形式 ， 传统外贸工厂一般都是OEM ， ODM是必须的；你不能把自己的字体大小贴在产品上 。我身边有几个传统外贸过亿的客户 ， 都私下声称虽然外贸不如以前 ， 但是长期吃喝不愁 。他们后半生最大的想法就是不要再年复一年被沃尔玛折腾了 。本身的整个品牌都知道是谁在用自己的产品 ， 也让美国的TOM知道他的枕头是我做的 。“理想很满 ， 现实很骨感” ， 在现实中 ， 没有品牌和渠道 ， 我们将失去了解消费者习惯(真实市场的内涵)和最终定价权的机会 ， 甚至伴随着国际经纪人的剥削 ， 我们只能靠出口退税生存 。品牌背后的隐喻是自己的渠道 ， 直接接触自己的消费者 ， 提供自己喜欢的产品 ， 有自己的定价权和自己的品牌名 。品牌化是跨境电商B2C最大的诱惑！不过在有汉克君《跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择》之前 ， 先生们也会私下掂量一下 。品牌之路有多难？在国内做品牌不容易 ， 更别说在国外通过电商做品牌了？我想说的是 ， 其实假品牌也是品牌 ， 至少是通往品牌路上的一个环节 。我认为 ， 跨境电商给外贸企业的成本相对较低 ， 风险相对较低(具体来说 ， 可以从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌试错成本等几个方面进行比较；就连联想成功收购IBM笔记本也不是九死一生 。我还记得TCL收购汤姆森的事情 。)品牌之路 。以前段时间非常流行的Anker的移动电源产品为例 。3000mah平均移动成本21元 ， 售价19.99美元 ， 相当于121元 。它有1550条真正的重度用户评论(全部来自外国人 ， 真实口碑) ， 平均得分4.5星 。虽然是假品牌 ， 只是一个线上领域 ， 但却收获了多少羡慕和恨 。品牌是相对的 ， 除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价：尊贵的中国酱！) ， 在外国人心目中 ， 有好几个中国品牌；国内知名的家纺品牌 ， 如洛来、水星 ， 都是不加修饰的漂洋过海 ， 没人买 。所以 ， 我试着总结一下跨境电商的品牌之路：1 。注册目的地国家品牌——-讲述人：但八九百块确实是最小的投资 ， 不管以后能不能成为名牌；有品牌至少有机会成为名牌；2.尽量让产品有自己的名字——讲述人：当传统的以订单为主的外贸生产线还没有为电商供应链做好准备的时候 ， 尽量配送供应跨境电商；不考虑利润 ， 最起码要能给我们的产品起自己的名字 ， 而不是外贸客户的品牌名 。
3.专心打造“山寨品牌”——-讲述人：在易贝、亚马逊等正宗的海外三方平台上 ， “学洋人的本事控制洋人” ， 研究平台的规则(规则是死的 ， 只要勤快实用 ， 我有中国优良传统 ， 比较简单) ， 打造安克移动电源这样的互联网品牌(算术计算到底：当1万人通过电商购买使用你 。意味着至少有10万人浏览过你的产品 ， 也意味着可能有10万人会线下看到你的产品或者听到对你产品的评价 ， 顺便提名一下) 。或者为自己未来的渠道品牌铺路 ， 接触直接用户 ， 分析用户习惯 ， 掌握真实的市场情况 ， 最后引流到自己的独立渠道品牌站点 。4.努力打造真正的线上品牌——讲述人：利用中国的制造能力和对目的地国目标消费者的初步了解 ， 不断完善和推出适应性强、性价比高的产品；这时候就要尝试一些SNS运营 ， 把品牌影响力种在忠实客户心中 。也可以尝试成立团队尝试跨境电商B2C网站 。你控制的渠道会让你更有可能打造品牌之旅 。5.尝试线下突破 ， 打造品牌——-讲述人：当线上销售积累的品牌粉丝、经验、市场积累都形成了一定的“数字商誉” ， 同时也锻炼了国内供应链的电商能力 。有实力的厂商 ， 酌情设立国外设计研发；d业务团队(如华为日本研究院；比如 ， 很多外贸厂商和海外贸易伙伴多年来成为生意上的兄弟 ， 成立了合资企业；比如一些外贸公司收购国外二线品牌和渠道 。等等 。) ， 也许品牌化之路不是梦 。
三、怎么做跨境电商？
跨境电商分三步走 ， 一是选产品 ， 二是入驻 ， 三是先运营 。看看产品 。如果你手头有商品 ， 如何选择产品有不同的意见 。很难成为一家人 。分享一些选择爆炸的雷区 ， 避免爆炸：1 。没有参考数据分析软件 ， 很多朋友过于相信根据主观喜好选择产品 。
自己的感觉 ， 这样子是不合理的 ， 我们选品要借助大数据 ， 这样子得到的信息才是最完善具体的 。2. 不参考数据分析软件 ， 凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性 ， 现在卖的火 ， 等你去卖的时候 ， 可能就不火了 。我们需要有提前预判的能力 ， 避免后入场成为接盘侠 。3. 不侵权侵权是条红线 ， 碰不得 ， 特别是做大做强之后 ， 被起诉 ， 要被罚的很惨 。涉及外观专利等侵权产品 ， 如果拿不到授权 ， 那就不卖 。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的 ， 比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸 。老外也想不通 ， 国人为什么抢购大米面粉 。第二 ， 找平台入驻 ， 嘴上谈兵都是虚的 ， 实操才是硬道理1、B2B ， 代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C ， 代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C ， 代表性企业有eBay 。4、国际银行收款 ， CBi银行第三 ， 看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务 ， 只有处理好跟客户的沟通的细节 ， 才能给顾客更好的购物体验 ， 从而带来销售量的增长 。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道 ， 在售前与售后与客户进行及时适当的沟通 ， 提升品牌好感度 ， 让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者 。
四、跨境电商怎么做?——_原题为：2019年中国跨境电商行业市场分析：社交电商新玩法 ， 会员制社交形式助力消费全球化社交电商成为电子商务市场发展“生力军”随着电商的发展 ， 流量红利已逐渐趋于稳定 ， 电商时代进入下半场 。在这个机遇与挑战并存时期 ， 社交电商一度成为行业风口 。今年2月 ， 商务部新闻发言人高峰在新闻发布会上提到 ， 我国社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得快速发展 ， 尤其社交电商迅速成长 ， 成为市场发展“生力军” ， 有效满足了消费者多层次、多样化需求 。会员制社交电商新玩法 ， 助力消费全球化近日 ， 进口跨境电商企业洋码头在上海宣布启动会员制社交电商“全球优选” ， 并推出行业首个合伙人制度 。“全球优选”将通过社交电商玩法 ， 通过社交触达国内用户 ， 将全球优质好货及与世界同步的折扣价带给消费者 ， 实现进口商品全球同价 。全民消费升级时代 ， 消费者掌握了更多的产品信息渠道 ， 对于在线购买商品的品质、性价比、物流及服务等各方面的要求逐步提高 ， 购物需求呈现多元化、碎片化趋势 。而在传统国际贸易流通体系里 ， 国际供应链条冗长 ， 不仅消费者得不到好的消费体验 ， 也让经营者利益分散 。社交电商充分利用私域流量的社群属性 ， 从以商品为中心转向以“人”为中心 ， 从挑选、推荐、购买的每一个环节缩短链条 ， 通过社交裂变快速触达用户 。洋码头推出全球优选业务的初衷 ， 正是希望凭借在商品采销、供应链及物流等多年积淀的平台优势 ， 全面优化供应链条 ， 通过会员制社交形式 ， 将分散在各个经营环节的成本转换为利益给到每一位会员 ， 从而力争将全球优质商品与和世界同步的优惠折扣价格给到中国消费者 ， 助力消费全球化 。成熟的买手和个体IP为全球优选打造了赋能体系 。作为国内首家一站式买手制跨境电商平台 ， 洋码头自2017年以来就已开启全球买手培育计划 ， 不断推进买手商家在选品、营销、服务方面的专业化发展 ， 通过小视频、直播、内容营销等方式打造网红买手 。全球优选也将继续发挥洋码头既有优势 ， 塑造个体IP价值 ， 进一步扩大其在社交圈的影响力和传播力 。社交电商市场正处于高速发展期在共享经济影响下 ， 催生了以“去中心化”和“分享经济”为核心的社交电商快速发展 。根据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示 ， 2014-2017年 ， 我国社交电商市场规模迅速增长 ， 2014年我国社交电商市场规模已达仅仅为950.1亿元 ， 同比增长87.2% 。截止至2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元 ， 较2016年的3607.3亿元还增长了89.5% ， 年均复合增长率达到93.05% 。前瞻产业研究院预测2018年我国社交电商有望维持其迅猛增长的势头 ， 市场规模将突破万亿元 。虽然市场规模基数变大 ， 但依然保持高速迅猛增长 。作为新兴行业 ， 社交电商市场正处于高速发展期 ， 市场增速依然保持在50%以上 ， 增长率为51.4% ， 市场增长的加速度随着市场规模的放大在逐步下降 ， 但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域 。2014-2018年我国社交电商市场规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理在业界看来 ， 社交电商基于个人信任为背书 ， 注重人际传播和粉丝红利 。全球优选正是通过社交关系分享品质生活和全球优质好物 ， 以社交为链条 ， 基于个人IP的圈层影响力实现价值 ， 其去中心化模式 ， 大大缩短了电商的交易周期 ， 符合当下消费心理和优质商品的传播形态 。专家认为 ， 社交电商能更加精准地触达到具备购买能力和意向的目标用户 ， 促进更多的消费转化 ， 将成为消费升级道路上的必然形态 。“现在消费者越来越追求商品品质和服务 ， 洋码头全球优选通过会员制社交电商形式 ， 在商品推广之初就达到了用户筛选目的 ， 通过同一人群属性的聚合 ， 更高效地将适合用户属性的产品进行推荐、介绍 。”洋码头全球优选CEO蔡华表示 ， 全球优选提供的不仅是商品和功能 ， 更是让世界各地的生活方式与中国消费者连接在一起 ， 填补国人多方面消费需求的空白 。
五、新手怎么做跨境电商？跨境电商三步走 ， 一选品 ， 二入驻 ， 三运营第一 ， 看选品 ， 手上有货不得方选品方法众说纷纭 ， 难成一家 ， 分享给大家一些选爆款的雷区 ， 避开它：、1. 不参考数据分析软件 ， 凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉 ， 这样子是不合理的 ， 我们选品要借助大数据 ， 这样子得到的信息才是最完善具体的 。2. 不参考数据分析软件 ， 凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性 ， 现在卖的火 ， 等你去卖的时候 ， 可能就不火了 。我们需要有提前预判的能力 ， 避免后入场成为接盘侠 。3. 不侵权侵权是条红线 ， 碰不得 ， 特别是做大做强之后 ， 被起诉 ， 要被罚的很惨 。涉及外观专利等侵权产品 ， 如果拿不到授权 ， 那就不卖 。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的 ， 比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸 。老外也想不通 ， 国人为什么抢购大米面粉 。第二 ， 找平台入驻 ， 嘴上谈兵都是虚的 ， 实操才是硬道理1、B2B ， 代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C ， 代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C ， 代表性企业有eBay 。4、国际银行收款 ， CBi银行第三 ， 看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务 ， 只有处理好跟客户的沟通的细节 ， 才能给顾客更好的购物体验 ， 从而带来销售量的增长 。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道 ， 在售前与售后与客户进行及时适当的沟通 ， 提升品牌好感度 ， 让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者 。
六、如何从零开始做跨境电商跨境电商三步走 ， 一选品 ， 二入驻 ， 三运营第一 ， 看选品 ， 手上有货不得方选品方法众说纷纭 ， 难成一家 ， 分享给大家一些选爆款的雷区 ， 避开它：、1. 不参考数据分析软件 ， 凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉 ， 这样子是不合理的 ， 我们选品要借助大数据 ， 这样子得到的信息才是最完善具体的 。2. 不参考数据分析软件 ， 凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性 ， 现在卖的火 ， 等你去卖的时候 ， 可能就不火了 。我们需要有提前预判的能力 ， 避免后入场成为接盘侠 。3. 不侵权侵权是条红线 ， 碰不得 ， 特别是做大做强之后 ， 被起诉 ， 要被罚的很惨 。涉及外观专利等侵权产品 ， 如果拿不到授权 ， 那就不卖 。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的 ， 比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸 。老外也想不通 ， 国人为什么抢购大米面粉 。第二 ， 找平台入驻 ， 嘴上谈兵都是虚的 ， 实操才是硬道理1、B2B ， 代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C ， 代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C ， 代表性企业有eBay 。4、国际银行收款 ， CBi银行第三 ， 看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务 ， 只有处理好跟客户的沟通的细节 ， 才能给顾客更好的购物体验 ， 从而带来销售量的增长 。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道 ， 在售前与售后与客户进行及时适当的沟通 ， 提升品牌好感度 ， 让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者 。

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