美国近年来发展势头迅猛的茶叶品牌茶瓦纳（Teavana） 。建立了独具个性化的在线销售平台 。在茶叶销售的同时也实现了与消费者的互动 。取得了良好效果 。
2、媒体宣传
通常的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、地铁、公交、户外等传统媒体 。以及互联网、智能终端、移动应用、PR、自媒体、新媒体等多种渠道 。可以通过消费者调研 。获得消费者受媒体广告的影响程度及偏好的媒体渠道 。基于消费者偏好的媒体渠道进行广告投放或新闻宣传 。
国内茶叶品牌“三匠苦荞茶”借助强大的媒体广告宣传造势 。在品牌推广方面获得了较大的成功 。
（二）线下推广
1、标准化的产品/服务
专业服务、统一的终端形象及成体系化的品牌包装形象 。是茶叶品牌推广的前提条件 。只有标准化 。才便于大规模推广与扩张 。才能保证在品牌推广中不至于出现“鱼目混珠“的现象 。进而维护品牌形象 。立顿就是最好的例证 。其品牌推广的成功 。就得益于其标准化的产品/服务 。
2、直营店
建立直营店 。采取赠送和免费品尝的方式 。恳请意见领袖评判 。吸引资深爱茶人士 。形成良好的口碑效应 。通过人与人之间的推荐/传播 。扩大目标客户群体 。
3、传统批发或代理模式
这是大部分茶企的经营模式 。利用分布在全国各地茶城和茶行的批零兼营的经销商来实现销售 。
4、商超模式
即现代分销模式 。通过进入商场、超市等渠道促进品牌推广 。以立顿等能够产品标准化的外资品牌为代表 。国内品牌有龙润、七彩云南开始初步尝试 。
5、零售终端店
遍布大街小巷的茶叶终端店 。与消费者直面相对 。休戚与共 。一旦终端店买入产品 。就会主动向客户推荐 。在陈列式终端 。面对信息不透明的产品 。卖家的力量展露无疑 。通过茶叶终端店店员的冲泡 。可以帮助消费者完成消费成品的过程 。同时也完成了产品的体验和品牌价值的传递 。并可精准把握消费者心理 。消除与消费者之间最后一米的距离 。
6、创新渠道模式
如茶叶品牌进入会所、餐茶等 。处于摸索阶段 。
7、公关活动
通过举办茶文化节、茶企高峰论坛、公益活动、商业赞助活动等途径 。促进茶叶品牌的推广 。
结束语
中国茶叶品牌崛起之路虽曲折 。但茶行业已经处于旭日初升的光芒笼罩之下 。春秋争霸 。战国逐鹿 。茶叶品牌之战已经打响 。谁将成为下一个“立顿”呢？
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