三、茶叶品牌体系构建
品牌体系构建 。是茶叶品牌建设的前提与基础 。
（一）茶叶品牌构建模型
茶叶品牌构建模型——大品牌五级指标体系：
一般而言。品类、品系、产品品牌出现在品牌名称、品牌LOGO及品牌定位中 。而品格和品质出现在品牌口号或者品牌宣传主视觉画面广告语中 。
（二） 品类
品类是品牌构建的必要条件 。在品牌构建时 。首先需要向消费者清晰的传递茶叶品类的信息 。没有品类则会让消费者无所适从 。具体包括：
（三） 品系
品系是品类中按照地域或技术细分的产品类别 。是品牌差异化的第一个桥头堡 。如以地域细分的西湖龙井、安溪铁观音、永川秀芽等 。对于弱品牌而言 。消费者会更为关注茶叶品系 。故通过联合其他茶企业共同做大茶叶品系 。打造强大的品系市场 。领导者将顺理成章成为知名品牌 。
川红工夫茶就是通过做大品系来做强品牌的很好例证 。早些年 。宜宾川红工夫茶尚不知名。当地茶企清醒认识到 。只有携手打造出强大的品系 。各个品牌才能做大 。为此：（1）当地茶企连续举办“早茶节” 。让更多人知道宜宾早茶；
（2）把川红工夫生产基地作为旅游景点推荐 。与高端餐饮企业合作打造当地知名高端品牌；
（3）开展“让中国了解川红工夫”系列活动 。以提高品系知名度；
（4）遵循“了解川红工夫——了解川红集团——了解川红系列品牌”的品牌推广理念 。
通过茶企的共同努力 。目前已成功打造了川红红贵人、醒世黄金白露、叙府金芽、早白尖贵妃红等省内外知名品牌 。这一切正是共同做大品系蛋糕的成果 。
（四）产品品牌
产品品牌 。即小品牌 。是以特定的品牌名称、LOGO、包装、诉求等为主要素 。
1、品牌名称与LOGO
要精炼 。要与产品特色相吻合 。要与品牌形象相匹配 。
2、品牌包装
产品包装包括木质、锡制、铁制、陶瓷、玻璃、纸质、散装等 。包装定位要满足几点：一是要契合消费者的偏好 。通过包装测试确定最终的包装类别；
二是包装要契合品牌形象（如立顿明亮的黄色包装体系其品牌宗旨）；
三是包装要成体系化 。从而提高消费者认知；
四是茶叶包装上要重点突出消费者关注的信息（如产地、品牌、特色、口感、绿色生态、广告语等） 。
3、品牌诉求
一方面 。品牌诉求内容 。即通过品牌推广 。想向消费者传递什么样的品牌理念（如意境、产品特色 、健康/功效、文化内涵、人生态度等） 。同时品牌诉求点的提炼要与消费者的需求敏感点相吻合 。要让消费者明白 。你的品牌能满足他什么样的需求；
另一方面 。要明白具体的品牌诉求方式（如直接型、间接型等） 。即以什么样的形式将品牌诉求内容传递给消费者 。品牌诉求方式要契合消费者容易接受的方式进行 。
（五）品格
品格就是茶叶品牌的个性化特征 。是品牌的抓手 。反映消费者的诉求与偏好 。品格包括纯真、刺激、称职 、教养、强壮五种 。具体见下品格量表（或品牌个性化维度量表）：
通过消费者调研 。可以获知消费者偏好哪些品格特征 。并对应品格量表进行匹配确定 。然后在茶叶品牌构建、营销推广中着重突出这方面的人格化特征 。
（六）品质
品质是品牌的基石 。对于茶叶主要是美味、健康、安全 。只有高品质的茶叶产品 。才能赢得消费者认可 。让茶企享有强大的市场话语权 。影响茶叶品质的因素包括但不限于：产地条件、茶树品种、采摘时间、采摘方式、制茶工艺、感官指标、理化指标、绿色生态、是否有农药残留、自有茶叶基地、质量监控体系、功效、权威资质等 。可以尝试从以上视角去突出品质特色 。提炼品质卖点 。
四、茶叶品牌营销推广
品牌营销推广 。是茶叶品牌建设的关键与保障 。理想的茶叶品牌推广模式是线上线下相结合 。线上宣传企业或产品、进行交流、提供茶叶相关信息、饮茶建议等 。线下提供产品的实体支撑 。
（一）线上推广
1、茶企业网站/电商平台
网站不仅是茶企业自身实力的象征 。也是品牌宣传推广的重要渠道 。特别的 。用户可浏览茶企业所有茶叶、茶商品和茶礼品的信息 。并有专门团队负责给消费者提供饮茶的建议以及各种茶叶功用的介绍 。消费者在互动中 。享受饮茶的乐趣与个性需求 。进而聚集人气 。提高用户忠诚度 。
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