我的观点：选择哪个奶粉品牌不重要！
前方高能来袭：
作为一个曾经在我国某著名婴幼儿奶粉品牌的集团总部品牌和产品管理岗位上工作过的职场人 。回答题主的问题 。再合适不过 。
本人熟悉婴幼儿奶粉从奶牛、到奶粉、到配方、到出厂、到渠道、到终端的所有环节 。
以下我的观点 。全是干货 。绝对是脆干脆干的 。
文章插图
现在正式给所有的正在或即将是宝妈宝爸们普及有史以来最专业的婴幼儿奶粉选择参考建议 。
声明：绝对不是做广告 。你看我的个人简介就知道：职场老炮 。还有点批判主义 。就知道我肯定是站在消费者一边的 。但不管怎么样 。绝对给你最专业的解答 。
因为此回答可能会涉及一个利益相关方的内部秘密 。所以看到就是赚到！被公关删除了的话 。那就看不到了 。
这个回答没准会有婴幼儿奶粉企业的公关团队或五毛党来攻击 。放心 。这方面的专业度可和本人老炮的特征 。他们怎么辩论都不怕 。如果本文没有解答清楚的问题 。欢迎留言交流 。
第一 。婴幼儿奶粉的基本品质问题 。
【奶粉也太贵了吧,老婆刚怀上,我查了一下奶粉的价格,都好贵啊,有什么好的奶粉推荐吗？】从2008年三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件之后 。国家层面到地方管理和整个婴幼儿奶粉产业链的管理 。监测和检测体系已经相当完善 。中国已经被誉为婴幼儿奶粉监控标准和检测标准最高的地区了 。所以 。可以这样和大家说--目前所有的婴幼儿奶粉企业 。绝对不会主动作假、造假、胡乱添加了 。所以 。市面上 。你在正规渠道看到的婴幼儿奶粉品牌 。不管哪个品牌 。都可以保障是正品 。但是食品不是你不主动胡乱添加、或造假就可以高枕无忧的 。谁也不知道下一次奶粉企业如果出食品安全问题 。又是什么环节 。这个真预测不了 。
第二、婴幼儿奶粉的价格之品牌之间有差异吗？
这个是最虚的 。也是整个奶粉行业的共识 。大家都心照不宣的维持高价策略 。虽然之前有个河北的某奶粉企业宣传上说要打破奶粉行业的高价“同盟” 。实际上 。也的确 。相对于其他品牌 。降低了他们的产品售价 。但是没有其他企业跟进 。他的市场份额也很少 。影响力有限 。目前也就是他一家执行这个“平价”策略 。
第三、婴幼儿奶粉的价格为什么如此之高？
大多数婴幼儿奶粉目前依然采用传统的经销商代理商体系 。其实 。重点来了 。任何一个价位的奶粉 。以罐装举例 。不管是零售价多少钱的罐装婴幼儿奶粉 。平均每罐奶粉的实际成本价不高于50元/罐 。有些婴幼儿奶粉因为配方差异 。添加的一些物质、维生素、微量元素等略有差异 。但是这个差异的成本不会高于10元 。不管这些品牌宣传的多么天花乱坠 。添加地球上最牛逼的益智啊健体啊 。怎么提取之难啊 。这个原料多么稀有啊 。都是瞎扯 。记住：每个品牌和品牌内部的不同婴幼儿奶粉价格之间的差异 。绝对没有你认为的差异那么大和他们宣传的差异那么大 。按照国家婴幼儿奶粉配方制度的规定 。所有在售的婴幼儿奶粉的配方都是在国家食药监局备案和审核过的 。也就是说即使你看最便宜的婴幼儿奶粉 。也是绝对足以满足宝宝的生长发育过程中对营养物质的需求的！！
现在婴幼儿奶粉企业主要洞察的是宝爸宝妈的心理--给孩子最好的更好的 。而这个怎么衡量呢 。那就是价格啊、包装精美一点、奶粉罐子上再带个盖子啥的等等从感官上让宝爸宝妈觉得“嗯嗯 。这个价格应该高点 。所以这个奶粉应该对孩子更好点吧 。我们就选这个最贵的吧” 。好吧 。恭喜你 。进圈套了 。
当然 。如果你很有钱 。或者对钱不在乎 。我就是要虚荣一点 。就是要把钱花出去 。才觉得“更对的起孩子” 。或者用花钱的多少来衡量和攀比“谁对孩子更好” 。给孩子“只买贵的”等等为标准 。那你随便喽 。
但是如果你不是大富大贵之家 。钱是辛苦挣来的 。我建议你选择了一个品牌之后 。就给自己的孩子吃你这个品牌的中等价位或最低价位的奶粉即可 。还有选择盒装或袋装 。不要选择罐装 。里面的东西都一样的 。没必要为一个包装多花钱 。
第四、婴幼儿奶粉企业的利润分配 。
举例说 。以建议零售价360元/罐的来说 。其他价格段的利润分配都差不多 。360元/罐 。实际产品成本-包含奶粉和各种添加物、工厂生产制造成本、物流成本、包装成本等最多50元/罐 。企业出厂价约在120-180元/罐之间给到经销商 。企业要赚70-130元 。经销商给到超市、母婴店的价格约200元-260元左右 。经销商的利润在80元左右 。超市或母婴店售价360元 。打折一下最低也在300元左右 。但是终端门店的折扣大多是厂家、经销商、终端门店三者都拿出一部分利润来一起承担的 。也有的是厂家主动发起 。经销商和终端门店配合的 。这个就看品牌知名度的强弱关系了 。大品牌的议价能力高一些 。经销商和终端配合度和承担比例可能高一点 。以上的利润分配 。三者之间也会以为品牌大小和知名度的原因 。会有一些差异 。但总体上是这个构成 。
推荐阅读
- iPhone手机的激活时间如何查询 怎么查苹果手机激活时间
- 苹果手机激活时间的查询方法 iPhone 11怎么查询激活时间
- 接触过黄码的人会变成黄码吗
- 今年教师节流行送什么？
- 美赞臣1段奶粉怎么冲调的？一天吃多少三个月的宝宝？
- 苹果已激活是新的吗 新iphone激活时间查询
- 苹果手机激活时间对不上是二手的吗 iPhone14/13激活时间查询
- 场所码是黄码什么意思
- 苹果手机激活时间查询方法 iphone激活时间怎么查询