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如何分析一个行业？

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认真分析一个行业 。几天就可以了 。最多15天 。
分析一个行业 。一周 。最多也就是15-20天 。如果是超级复杂的行业 。集团公司 。最多也就2个月时间！
当然 。我是从策划和咨询的角度出发的 。要了解一个行业 。从四个主要方面去综合分析 。加上平时的积累 。经验 。一般一周到半个月时间 。一般的项目就会了解的差不多了；
但 。从市场 。行业 。业务 。营销 。管理的角度来看 。要深刻的理解一个行业 。还是远远不够的 。至少2-3年 。
这也是一个行人进入一个行业 。能否有成绩的一个风向标 。如果3年干不出什么成就 。那就需要换地方了 。说明 。第一 。你不适合这个地方 。第二 。这个地方不适合你！
怎么做？
要大致搞清楚一个行业 。半个月还是可以做到的 。
根据我多年营销和策划经验 。谈几点看法 。实际上就是做好一次完整的市场研究而已 。
第一 。行业分析
包括行业现状、市场发展趋势 。市场状况 。竞争格局、产品情况、营销基本情况；
第二 。竞争分析
主要竞争对手分析 。包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面；
当然还包括 。收集的市场信息 。二手资料 。和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息 。
经销商 。代理商等访谈内容可以开放性问题多一些 。一定要问到真真实情况 。不要求多 。面不要太广 。做一个深度的访谈 。比你走访几十家 。几个省的效果更好 。更有启发性 。
第三 。自身分析
自身关注品牌的战略 。数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端 。其他的一些数据；
第四 。消费者专项研究
消费者抽样调查 。可以是线上的调查和线下的有针对性的调查；问卷设计要简单 。最好10-15个问题左右 。选择题为主 。最好不要有开放性问题 。
关于市场市场走访及调研…我的一些看法！
1、心中要有方向
2、带着问题和疑虑下市场
3、不问这个好卖吗 。这个好看吗？这样的问题 。
【如何分析一个行业？】4、市调不是用来决策的 。是用来启发创意、验证问题的 。
5、不依赖调研 。不迷信调研数据
6、相信你的第一直觉！怎么决策和看待数据！
方法也是非常重要的 。要懂得一些基本的市场研究方法 。用来辅助决策是可以的 。
当然 。平时的积累还是很重要的 。书到用时方恨少 。平时多学习和积累 。多总结和留意 。
一万小时理论 。深度学习 。就是说明 。要长期的有意识的锻炼 。才能在一个行业做出成绩 。
深知精准营销创始人 。CEO 蒋军
大健康新项目即将启动 。现正招募合伙人 。是时候做点不一样的事情了 。加入蒋老师头条大健康创业圈！
其他观点：
最近读了一本《学会洞察行业》 。提供了基本的分析思路 。和常用的分析工具 。
1、发现和分析问题的方法
行业分析都是为了了解行业特点 。发现行业机会 。明确行业优势 。识别行业劣势 。做行业分析 。其实是基于各类杂乱无端的现象和信息 。经过组织分类、深入的思考验证 。发现问题和规律 。得出有用的结论 。甚至找到问题的解决办法 。《学会洞察行业》中 。作者重点介绍了逻辑树分析方法 。用来将复杂的问题拆解成简单的小问题 。以便各个击破 。
逻辑树分析法也可以说是一种金字塔思维结构 。从已知的核心问题开始 。作为逻辑树的主干 。逐步向下扩展分析 。罗列这个问题的子问题或相关问题 。作为主干的分支；以已知的分支问题作为新的主干 。再进行分节；如此循环 。直至穷尽所有问题 。
在书中 。作者举了一个例子来说明如何用逻辑树分析 。比如 。针对“大疆无人机为什么能占据全球70%的消费市场？”这个问题 。首先 。首先从价格、用户体验、营销三个维度分解 。之后针对每个子问题再拆解 。比如“价格是否有优势？”这个问题又从成本、售价、利润三个维度进行细分 。如果还要再深入分析 。针对“成本低”这个子问题还可以继续细分 。

如何分析一个行业？

文章插图
逻辑树分析方法在处理复杂问题时非常有效 。能够帮忙我们以一个大问题作为切入点 。梳理问题的核心脉络 。从线到面找到更多相关问题 。行业分析前期帮助我们定位问题的另一个方法是“大胆假设 。小心求证” 。根据了解到的这个行业的相关信息 。或者行业专家的一些观点和判断 。可以先得出自己对这个行业的一些假设 。然后以这些假设为切入点 。寻找数据和事实来支撑这个假设 。假设—求证的过程 。是一个迭代的过程 。假设可能会得以证实 。变成结论 。你也可能在验证过程中推翻之前的假设 。得出新的结论 。但最后 。一定是用事实和数据说话 。需要搜集足够的论据来支撑假设 。而不是直接把假设当做结论 。

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