2019年，万邦农产品交易量达2000万吨、交易额1000亿元 。其中，年交易额1亿元以上的商户超过500家 。
故事一：
坚持，让他从2000元入行做到如今有6个档口
黄全德做蔬菜批发30多年，如今在万邦有6个档口 。
其中，在郑州万邦有4个档口；今年1月份，濮阳万邦市场开业，他又要了2个 。
他老家是周口太康的，在1992年来郑州之前，他在老家已卖了5年菜，只做莲菜和土豆 。在老家干了5年，他的成本2000元变成了18万元 。腰包鼓了，他有了底气，准备来郑州干一票大的 。
但人算不如天算 。在郑州陈砦蔬菜市场，他一边继续卖莲菜和土豆，一边开起了饭店 。谁知，干了一年多，卖菜挣的钱不够开饭店赔的 。1993年10月底回到太康时，他手里只剩了3万元 。
一回到太康，他又开始做得风生水起 。1993年底的最后俩月，挣了2万元 。
这一干又是5年 。1998年，黄全德带着挣的30多万元直奔山西运城 。2003年，他带着40多万元重新杀回郑州，来到了郑州刘庄蔬菜批发市场（万邦市场的前身） 。
2012年，他随着市场搬到中牟的万邦，开始转卖时令蔬菜，他档口的菜变成了广东的韭菜、广西的香葱、河北的叶子菜等 。
2020年，他在上海承包了280亩的大葱，在湖北承包了100亩的甘蓝 。
如今，他在中牟万邦的4个档口，每天都有8辆车同时停放，生意好时，每天8辆车上的菜能全部卖空；生意差时，也能卖完6辆车 。每辆车上的菜10吨至25吨不等，平均下来，每天能销售100多吨 。
做生意多年，为什么当年只卖莲菜和土豆，后来却又果断开卖时令蔬菜？
黄全德说，当年只卖莲菜和土豆，是因为这两种菜便于存放，损耗小，自己的收入就稳定 。后来转型，一是因为万邦对不同的菜划分有不同的区域，莲菜、土豆和时令蔬菜不在一起，没法一起经营；二是随着大家生活水平的提高，时令蔬菜的需求越来越大 。
文章插图
黄全德认为，做生意，一定要坚持，认定一个行业就要坚持做下去，才会有所收获；二是要学会顺势而为 。
故事二：
每天销售15至30吨大葱，最怕商超采购频繁换人
孟霞是2000年开始进入蔬菜批发行业的 。
在此之前，她开的是服装店 。也是机缘巧合，卖菜的邻居让她代卖了一天菜，让她决定了转行 。
2000年之后的13年，她专卖冬瓜；2013年至今，她开始卖大葱 。
菜品转换的原因，孟霞说有两个考虑，一是大葱作为调味品，是家家炒菜都要用的；二是相对于冬瓜，销量比较稳定 。
中国大葱有四大产地，河南南阳、山东青州、上海启东和福建漳浦 。孟霞说，进货时，作为批发商，哪里的价位低就去哪儿进，否则就无钱可赚 。但大葱的品质也是必须要考虑的因素之一 。鉴于很多客户都是合作多年的老客户，进货时一定要注重质量，否则就是自砸招牌 。
目前，孟霞的2个档口，每天销量在15吨至30吨 。
做生意多年，孟霞最伤心的是被多家超市拖欠货款 。多则3万元，少则一两万元，一年累计下来，有20多万元 。
“账期太长的不能合作，采购换人太勤的不能合作，小品牌、不熟识的不能合作 。”孟霞说，这是她用一笔笔被拖欠的货款总结出来的经验 。
没有不辛苦的行当，没有赚不到钱的生意
从面食经营转向蔬菜批发，卞先生的想法很单纯：让赚钱变得更轻松一些，让父母少辛苦一点 。
然而，走访时，无论是黄全德还是孟霞，都提到了一个词：坚持 。
坚持可以让你在这行业有所沉淀，有所积累 。沉淀的是经验，积累的是人脉和财富 。
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