但还有一些情况下 ， 用户存在“选择困难” ， 又或者选择本身是不重要的 。或者用一个公式来说：
当用户“做选择所要付出的精力成本>=通过选择获得的收益”时 ， 我们称之为“选择本身不重要” 。盲盒经济也必须要在这种情况下才能适用 。例如 ， 用户需要从20种相似口味的糖果中选择一个时；又或者 ， 当用户需要“丢硬币”做选择时 ， 这些场景则可以适用盲盒 。因为此时剥夺用户选择的权利 ， 并不会给用户带来损失 ， 甚至能带来价值 。
*实战策略建议：在选品时 ， 需要做到有普适性 ， 从而达到选择无关紧要的效果 。此外 ， 商品不能太过重要 ， 例如买房或买车这种场景 ， 哪怕具有普适性 ， 因为选择过于重要 ， 而不适用于盲盒 。一个相对成功的例子时：某电商产品中做的服装盲盒 ， 为了达到普适性 ， 只是将同一个款式的不同颜色作为盲盒的商品组合 ， 而不是跨越很多不同的款式 ， 这样的设计就符合做盲盒的这个条件 。
要素2：放大期望收益如果只是因为“选择无关紧要”而做出的盲盒 ， 还远远不够 。光这样给用户也带来不了什么额外的价值：为什么要买你的盲盒呢？我自己丢硬币买不行吗？
因此 ， 盲盒要有效 ， 还需要放大用户的期望收益！这也是盲盒让用户提高感知价值的核心 。
常见的策略是：增加隐藏款 。必要时还可以通过商家炒作 ， 提升隐藏款的价值 ， 从而提高用户对购买盲盒的期望收益 。
从数学的角度来说可以这么理解：例如盲盒中有10个普通商品 ， 用户对商品的平均感知价值是50元 。因此 ， 当盲盒卖50元时 ， 假设用户对盲盒的感知价值是正态分布的 ， 将会有一半的用户选择购买盲盒 。如果增加了1%的概率获得隐藏款 ， 而隐藏款通过商家炒作后 ， 价值是10000元 。那么用户此时对购买盲盒的感知价值变为：（99%*50 + 1%*10000）= 49.5 + 100 = 149.5 元！
通过隐藏款 ， 直接从原先的50元感知价值提升到了149.5元！ 那些对盲盒本身感知价值偏低的用户 ， 因为隐藏款的存在 ， 使得感知价值>感知成本 。因此也会愿意购买盲盒 ， 这也就是转化率能提升的原因 。
*实战策略建议：增加具有普适性或标准价格的隐藏款 ， 放大用户预期收益 。一方面可以通过炒作来放大隐藏款的价值；另一方面也可以选择一些标品 ， 例如1%的概率获得 iPhone13pro 。此外 ， 关于中奖概率有时也可以不用说明 ， 用户会本能根据过往经验 ， 猜测一个概率来估算自己的预期收益 。总之 ， 只要有隐藏款的存在 ， 用户感知价值就会放大 。
要素3：保底体验为正第三个要素：即保底体验不能低于预期 。
这一点其实也是因为用户会在潜意识里估算购买的期望收益 。例如 ， 一个餐饮盲盒中如果有个商品有辣椒 ， 那么对于不吃辣的用户而言 ， 这个产品的预期收益就是0元 。最终用户潜移默化会在心里进行一个估算：
购买盲盒的预期收益 = A商品预期收益*A商品获得概率 + B商品预期收益*B商品获得的概率 +……
当某个商品的预期收益为0时 ， 将极大的降低用户对购买盲盒的整体预期收益 ， 从而降低转化 。
*实战策略建议：在选品时 ， 不要选择对用户可能预期收益过低的商品 。例如在可能有男士购买的盲盒中加入口红；或在女士购买的盲盒中加入男士内衣 。
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