2005-2006年 ， 淘宝确立C2C电商市场的霸主地位 ， 具备了商业化基础 。根据艾瑞 咨询的数据 ， 2005年 ， 淘宝在C2C市场市占率达到58.6% ， 第二名eBay则降至36.4%； 2007年 ， 淘宝的市占率进一步扩大至83.6% 。2006年 ， 淘宝网注册会员超3000万人 。
2006年是淘宝商业化尝试的起点 。5月10日 ， 淘宝推出名为“招财进宝”的竞价排 名服务（按成交付费的直通车） ， 但仅20天后就因为卖家 *** 而下线 。2007年 ， 随 雅虎团队并入阿里 ， 更为成熟的“雅虎直通车”上线 ， 2008年更名为“淘宝直通车” ， 在关键词搜索、类目查询中优先显示 ， 延续了招财进宝的思想 。2007年 ， 阿里妈妈成立 ， 推出CPS为核心的淘宝客推广 ， 以低门槛吸引了大量中小 站点的加入 ， 为淘宝建立了“草原”流量（相较于大搜索引擎的广告联盟 ， 阿里妈 妈允许博客等小流量主出售广告位且提现方便快捷、广告主可以充分地自定义需求 和自由对接卖家） 。阿里妈妈在接下来的“大淘宝战略”中迅速发展为中国最大的 网络广告平台 。
至2008年 ， 淘宝直通车、淘客推广、品牌广告是淘宝最重要的三种广告模式；它们 也是淘系平台未来十余年最核心的变现工具 。
2006年10月 ， 阿里巴巴亦进行了大规模架构调整 ， 分拆为B、C事业群 ， 集团的战 略重心已向C端倾斜 。雅虎中国（搜索）、淘宝（电商）、支付宝（支付服务）、 广告销售（对外销售广告位）、竞价收入（主要是雅虎的搜索竞价 ， 后并入淘宝的 搜索竞价）五个分部被整合至C事业群 ， 向时任CEO马云先生汇报 。
二、2008-2011：商业化系统确立 ， 品质升级开启2008年4月 ， 淘宝宣布推出B2C业务；9月4日 ， 淘宝宣布与阿里妈妈合并发展 ， 启 动大淘宝战略 ， 并宣布在开放广告的首月实现了收支平衡 ， 淘宝的商业化迎来拐点 。9月8日 ， 淘宝屏蔽搜索引擎抓取 ， 生态流量形成更完整的闭环 。2008年 ， 淘宝成立了搜索中心支持整个C端业务 ， 站内进入“搜索时代”；“直通车”成为淘宝最核心的站内变现方式 。2010年 ， 淘宝站内开启“阿基米德排序” ， 宝贝自身质量和卖家服务（类似DSR评 分）的权重增加 ， 与商城共同推进站内的品质上行 。
“搜索现在已经是淘宝主要收入 ， 目前绝大部分收入都是搜索P4P（按效果付费） 来的 。2008年 ， 我们整体收入成长大概是2007年的十几倍 。马总（马云）去年也说 过 ， 淘宝单月广告收入达到收支平衡 ， 这广告收入主要就是P4P的贡献 。今年比起 去年 ， 相信还会有很大的增长 。”——“搜索一姐”淘宝搜索中心负责人、集团副 总裁张忆芬2009年4月新浪科技专访 。
（一）淘宝以广告为核心的盈利模式确定 ， 阿里妈妈整合营销工具
淘宝网不收佣金、以广告费为核心的模式不同于其B2B业务（会员费为主、竞价排 名为辅）、eBay（佣金为主）、Amazon（B2C直接销售为主）等主流电子商务公 司 ， 本质是更接近于搜索引擎与门户网站以广告为核心的流量变现 。
2008年淘宝开放广告的首月即实现收支平衡 ， 商业化系统确立 。2008年经济寒冬中 ， 阿里选择了战略聚焦于零售电商相关业务；9月 ， 阿里宣布启动大淘宝战略 ， 阿里妈 妈与口碑相继并入淘宝网 ， 目标以淘宝为入口、打通口碑支付宝等产品 ， 通过阿里 妈妈的广告变现 ， 阿里巴巴的商业生态闭环初步确立 。2008年9月4日 ， 阿里巴巴宣 布淘宝网依靠广告收入实现了当月收支平衡 。直通车、淘客、品牌广告三大工具基 本成型 ， 成为未来十年淘宝的核心营销工具 。（报告来源：未来智库）
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