编辑| Paul Yu Pin
制作人|齐超 。com“参见专栏”
一个品牌的成功往往离不开定位，也离不开讲述生动的品牌故事 。在护肤界，欧就是这样一个存在，它以传承千年的珍珠文化讲述了一系列美好的故事 。
去年初，浙江奥斯曼集团1月19日宣布 ， 旗下护肤品牌奥斯曼(OSM)产品中，一款名为“小白灯”的精华液成为该集团首款应用区块链技术的产品 。消息一出 ， 有两种声音 。一个是赞扬欧延续品牌定位，继续深耕珍珠产业 ， 运用高科技 。另一种声音认为这只是欧洲诗歌讲述故事的另一种方式，噱头掩盖了现实 。
一直以来，欧石曼都将自己视为奢侈品牌 。然而 ， 从消费者对这个品牌的认知来看，与香奈儿和兰蔻相比，它几乎没有什么存在感 。而是通过微信业务等模式进行营销，让消费者饱受诟病 。那么，消费者为什么不买讲故事的欧诗呢？
珍珠的产业化很难实现 。
据了解，将区块链技术应用于美容行业 ， 欧集团是第一个吃螃蟹的 ， 欧集团将其形象称为“德清智造” 。
公开资料显示，欧于1967年在德清县成立 。利用当地人工养殖的淡水珍珠资源，建立了集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠药品、保健品等产供销于一体的综合性企业 。
然而，欧的这种定位并没有使其在市场上成为一个独特的卖点和优势 。以这个新尝试为例 。要知道，区块链技术在很多领域的应用还比较浅，覆盖面也不广泛 。消费者很难真正从中受益 。更多时候 ， 企业尝试区块链技术是为了响应地方政府的号召或者自身的技术升级需求 。美容行业更是如此 。
对于强调产品品质、二手市场经常被假货困扰的奢侈品来说，区块链也是一个不可忽视的解决方案 。不过很明显欧此时开始布局区块链 ， 真正能给行业带来什么改变还是未知数 。
事实上，珍珠有美白淡斑的功效，这一点可能确实得到了科学的证实 。但是，把它灌输到消费者认知中的，可能只有欧石曼 。虽然没有形成全国性的认知，但其对于教育市场的成本可想而知 。
据了解 ， 2008年，欧珍珠白系列上市，它一直专注于美白产品系列 。连续六年获得TOP1、美生美白品类奖等行业奖项，多次获得COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体的奖项 。而且，近年来，奥斯曼生物股份有限公司已经申请和授权了100多项国内外专利 。比例达到近80%，专利实施率达到80%以上 。所有的数据都被认为是行业内的主导 。
然而，其市场表现与R&D的结果大相径庭 。根据知乎业内人士分析的排名 ， 奥斯曼在Top10化妆品公司之外 。而且排名靠前的美妆品牌都是大咖，真的没有欧诗韵的位置 。
据欧官方披露，2018 -2019年期间，其将研发支出提升至营业收入的4%，在本土化妆品行业遥遥领先 。
【欧诗漫抗衰老的系列效果好吗 欧诗漫化妆品怎么样】而且，在未来3-5年内，奥斯曼的目标是实现300项以上的产品储备和150项专利 。欧甚至声称要做化妆品行业的华为，可见欧在技术研发上的执着 。不过对于化妆品来说，用户体验比所有黑科技都要好 。这些技术如果不能转化为接地气的商品，恐怕只能成为噱头 。从其对珍珠产业的多年深耕就能看出来，但对其喷的并不多 。
增量市场红利消失的危机
在她早年，随着她的经济崛起，美妆行业的新品牌如雨后春笋般涌现，就连传统老牌企业也感受到了即将到来的压力 。完美日记、花西等品牌通过社交媒体的爆发陆续得到证实 。这个时代以吃快餐的速度建立品牌已经成为可能 。
然而，已经过了三十岁的欧却显得老成持重，缺乏后劲 。一方面，珀莱雅、自然堂等传统国产品牌步步紧逼；另一方面，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌正在入侵 。如今，尤其是时尚品牌的时代，欧单靠珍珠美白的故事，显然很难让自己的山河稳定 。
事实上，不只是欧在经营珍珠 。2007年，千足明珠登陆深交所中小板 。当时公司还是一家专营珍珠饰品的公司，但随着2011年的到来，国家出于水质保护的要求，压缩了珍珠养殖面积；同时 ， 受今年经济危机的影响 ， 国际国内市场对珍珠的需求持续低迷 。一千颗珍珠可以说是生不逢时 。他们只能重组业务，重新定位 。据了解，目前千足珠主要以珍珠和医疗两条路线为主 。过去珍珠业务在公司的战略地位，逐渐被创新医疗取代 。
即便如此 ， 创新医疗的业绩仍在不断陷入亏损:2019年亏损11.5亿元，2020年预计亏损2.8-3.8亿元 。千颗珍珠的市场表现足以证明，用珍珠搞科技、搞创新的路子并不是一条坦途 。
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