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犹太人经商的精髓 犹太人怎么做生意

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犹太精神的“百科全书”塔木德说，世界对富人的口袋发起了攻击 。
换句话说，许多奢侈品是给富人的，因为一个富人积累了很多钱，可以享受每一种奢侈品，比如豪宅、名车、高端娱乐、豪华宴会...这说明有钱人赚钱很快，但世界在不断创造产品 ， 让有钱人忍不住为此买单 。
那么，如何才能找到一种新的方式，轻松让有钱人买单，扩大自己的生意呢？
根据犹太人的经商经验，当穷人赚到富人的钱时，不仅要感叹自己运气不好，还要吃醋 。而是要向富人学习致富 ， 调整心态，学习掌握他们的三商思想 。
1.经商逆向思维:不做“薄利多销”的生意，只做“有利可图、适销对路”的生意 。在我们普通人的观念里，价格越低 ， 产品就会卖得越好 ， 可以打败竞争对手 ， 按量创收 。
但是 ， 如果你仔细观察，你会发现犹太商人很少做“薄利多销”的生意 。他们认为小利润竞争就像在你脖子上套一个绞索一样愚蠢 。长期以来，犹太商人一直牢记这两个认知:
第一，市场有限 。
同行之间的竞争，希望以更低的价格出售商品来换取现金，是可以理解的 。但是市场是有限的，当商品的份额达到一定程度，就没人管价格低不低了 。
二是利润低，运营成本高，资金流容易断裂 。
同时，长期维持低价促销，使得公司日常消耗非常大，难以维持长期运营，一旦发生大的变故，资金流很容易断裂 。
所以，保持一定的利润率空不追求大面积覆盖，既赚了可观的利润，又保护了市场的稳定性和后劲以及同行业的价格定位 。
而且，为了保护这种经营理念不受“薄利多销”的冲击 ， 犹太人宁愿选择经营昂贵的商品 ， 如珠宝、金融证券、超大型百货公司等 。这种商品只有富人才能买到 。他们注重自己的地位 ， 钱多，所以不太在意价格 。
犹太人施特劳斯创立的梅西百货公司是美国最大的百货公司之一 。其商品比其他店同类商品贵50%左右；但令人惊讶的是 ， 它的经营非常好 ， 利润经常排在所有超大型百货公司的前面 。
梅西百货的顾客大多是有钱人和他们的妻子 。
其实犹太人反其道而行之，“高价高利”的营销思维 ， 无论从短期还是长期来看 ， 都是一门聪明的生意 。
短期来看，锁定客户群保证了巨大的利润；长此以往 ， 他们抓住了人们的“拜金心理” 。即使很多人并不富裕，但为了跟上有钱人的脚步，他们也会在月光下购买昂贵的商品 。
所以犹太人经营的昂贵商品，经过一定时间后，在社会上流行起来，有利润，有销量 。就这样，犹太人赚得盆满钵满 。
美国纽约的梅西百货
2.消费中的“仰视”思维:富人阶层流行的东西 ， 中下层也会一直流行 。前面说过，人总是有“仰望”的心态，所以很多人绞尽脑汁去追逐有钱人的喜好 。
犹太企业家协会在2001年的调查中指出了一个世界性的消费真理:在富人阶层流行的东西，一般两年左右就会在中下层流行起来 。这个时间差越来越短 。
俗话说“水往低处流，人往高处走”，向有钱人看齐，愿意和他们交往，模仿他们的穿着打扮，这是人之常情 。
所以犹太商人牢牢抓住这一点，用“向上看”的思维，经营昂贵的产品 ， 先吸引富人，再吸引普通人 。
罗斯柴尔德家族是世界上最富有的犹太人 。据说他们的财富是世界上最高的 。但罗斯柴尔德发家时 ， 靠的是有钱人喜欢的古钱币收藏 。
他首先向达官贵人推荐收藏古钱币 ， 以示身份和地位 。慢慢地，古钱币的收藏在富人中传播开来 ， 罗斯柴尔德的名声远扬 。
后来，钱币收藏在各个社会阶层中流行起来，罗斯柴尔德因此大赚一笔，并及时进入银行和借贷行业，财富迅速积累 。
如今，经过近200年的积累和发展 ， 罗斯柴尔德家族早已成为财富的代名词 。
可见，要想在事业上获得巨大的财富，就必须抓住人们“仰望”的心理，生产或经营富人喜爱的产品 。
不要认为客户群太小 ， 利润没有保障 。其实，赚有钱人的钱，不仅可以获得可观的利润，还可以带动整个社会的消费，给你带来更大的大众消费群体 。
3.商业中“顺势而为”的思考:借助“大人物”的利益把自己的生意做大做强在犹太人眼里，一个人成功的关键是那些大人物 。因此 ， 在他们的生活和商业活动中，他们尽力优先处理与大人物的关系 。

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