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中国人寿拉一个人15 新人没人脉怎么跑保险

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大家好 ， 我是保险博士康 。很多伙伴说我没有人脉 。我能怎么做呢？其实这是个很难的问题 。为什么这么说？首先要对自己的人脉关系有一个正确的认识 。
第一:有哪些人脉？
其实我们都有人脉 。事实上 ， 我们的每一个朋友 ， 你手机的通讯录 ， 或者你手机的通讯录 ， 对于我们的每一个伙伴 ， 至少应该有60或100个列表 。那么这些人其实就是我们最初的接触 。
我们完全可以通过这些圈子打开我们的市场 。但是我们很多朋友太现实 ， 太焦虑 ， 认为我们所谓的人脉都是有能力买保险的人 ， 或者马上就有能力买保险的人 。但我常常急于向自己的联系人推销保险 。其实这是寿险营销最忌讳的事情 。看到一个人 ， 就要做一单 。其实我做保险的时候不是这样的 ， 各位朋友 。
如果你自己想想 ， 不难发现 ， 无论你能接触到什么样的朋友或人 ， 都是建立在互惠互利、共同发展的原则上的 ， 那就是 ， 如果我们能帮助别人 ， 别人自然也会帮助你 。销售建立的关系是来来回回的 ， 可以天长地久吧？关系是一样的 。比如夫妻双方都需要对方的努力才能让关系更加稳固 。单方面的努力不是沟通 ， 是单纯的单恋 。我们做保险也是一样的 。想利用人脉得到想要的东西 ， 不付出 ， 不经营 ， 是不行的 。
很多朋友都问过我为什么总是送人方案没有下文 ， 为什么好朋友因为我的保险关系渐渐疏远 ， 等等 。然后我会告诉我的朋友 ， 我说 ， 你知道吗？最重要的是你要用心做人 ， 先做好工作 ， 这是做好保险的第一步 。其实道理大家都懂 ， 但是具体怎么做 ， 人怎么做 ， 很多细节 。接下来 ， 我有时间和你慢慢聊 。
第二:人脉的突破 。
至于如何管理和发展客户 ， 可以找到突破口 。我们的突破口是什么？也就是说 ， 我们可以通过一个人获得源源不断的人脉 。这个人必须是我们熟悉的人 ， 总是能够见面聊天 。很多人看到这个地方自然会跳出自己的好朋友 ， 兄弟姐妹或者亲戚 。其实也不尽然 。为什么？如果他很热心 ， 能帮到你最好 ， 但是不要期望太高 。人的能力是有限的 ， 最后连亲戚朋友都做不到 ， 那就得不偿失了 。那么还有哪些类型可以作为第一个突破口呢？其实只要你善于发现 ， 还是有很多的 ， 比如:
突破一:楼主
比如我们在大城市租房子 ， 房东可以是突破口 。比方说 ， 我们的一个朋友可能去拜访一个城市里的陌生人 ， 并认识了你在一个城市里的邻居 。事实上 ， 你的房东是你的第一个联系人 。
我们租房的时候 ， 房东可能就是我们私人关系的开始 。只要和楼主搞好关系 ， 用心和楼主打交道 ， 那我们就有了保险的甜嘴 。只要我们嘴甜 ， 楼主很喜欢我们 ， 楼主就会把他的朋友介绍给我们 ， 楼主也会把更多的人介绍给我们 。说到接触 ， 当然最重要的是我们先找到突破口 。
突破2:超市
我们去住的房子旁边的超市 ， 卖东西的超市老板就是一个很好的突破口 。为什么？原因很简单 。我们经常在他那里花钱 。只要平时打招呼 ， 表现出足够的热情 ， 久而久之自然会愿意和你聊 。超市老板其实只能通过顾客社交 ， 因为他出不去 ， 对吧？每天照看超市也是一件很孤独的事情 ， 所以这是一个和老板打开人脉的好方法 。
如果我们平日里需求不多 ， 少去超市 ， 也没关系 。你可以一天买一次东西 ， 分几次买 ， 或者分上下班时间买 。假设你需要买一箱矿泉水 ， 你可以买24倍和12倍的这箱矿泉水 ， 对吗？当然 ， 这个例子有点过分 ， 只要大家明白意思就好 。今天买米 ， 明天买洗发水 ， 后天买沐浴露 ， 后天卖点零食 。一天一次可以买一点 。我就不信你不熟悉这个老板 ， 然后这个老板就是你人脉的开始 。
突破三:洗洗吃
如果我们在一个地方干洗衣服 ， 干洗店的老板 ， 他应该是我们交往的开始 。让我们去餐馆吃晚餐 。如果我们是刚从外地到当地的男青年 ， 去一个地方保险 ， 没有人脉怎么办？
我们想吃东西 ， 对吗？你不就是为了吃而吃嘛 。当然不是 ， 因为我们是做销售的 ， 吃饭是为了人脉 。
那我该怎么办？你可以做一件事 ， 就是我经常在这家店吃饭 。如果我经常在那家店吃饭 ， 有意无意的和老板聊天 ， 久而久之我们就可以和这个老板相处的非常非常好了吧？
每天中午在你那吃饭 ， 下午在你那吃饭 。每次都主动跟老板打招呼 。吃了很多天 ， 老板就熟悉了 。
那你可以说 ， 我是平安保险公司 ， 或者中国人寿保险公司 ， 我是太平洋保险公司的 ， 我是哪个保险公司的 。
老板 ， 你买保险了吗？我告诉你 ， 你经常吃饭 ， 老板不会残忍的拒绝你 。他可能会说 ， 哦 ， 对不起 ， 我们是外地来的 ， 做点小生意 。我们怎么买得起保险？这样拒绝你是有可能的 。
或者 ， 唉 ， 我们已经买了保险 。或者 ， 唉 ， 我们不打算在这里住很久 。我们可能会回到家乡 。
所以我们不会买保险 。等等各种拒绝 ， 这是很正常的事情 ， 因为大家都怕被卖 。没关系 。我们继续吃 ， 然后慢慢聊 。反正要吃饭的话 ， 做销售只是一个路过的项目 。如果能做到最好 ， 做不到我们也没有损失 。
刚开始因为一个人 ， 所以喜欢用这种方法 。首先 ， 我不想做饭 ， 所以我喜欢在外面吃 。时间长了 ， 我就能大概知道我喜欢吃哪一种 ， 说明人家愿意和我聊天 。比如我去过很多次 ， 老板就爱占我这个消费者的便宜 。如果我去过一次 ， 我会忘记它 。
那我该怎么办？不要赶上忙饭 ， 因为没人会有时间照顾你 。我总是等到饭后 ， 感觉店里人不多 ， 只是早了一点或者晚了一点 。一般我去的早 ， 这样可以聊聊天 。如果我吃完饭再去 ， 老板会累的什么都不说 ， 大部分都在忙别的 ， 哪怕我不在店里 。
之后准备一些“道具” ， 也就是其他客户的保单原件 。每次总是随意占一张桌子 ， 然后随意放好 ， 等上菜的老板端上来 ， 保证能看到 。这时候清理一下就好了 ， 可能会问一些政策方面的问题 。比如有一次 ， 一个老板看到有保单的公司 ， 很自然的说他家之前买的东西也是这家公司的 ， 然后就和他聊了起来 。
当然这里也要注意一个细节 ， 就是我们要很忙 ， 很多人向你买保险 。有些伙伴经常犯这样一个错误 ， 就是当别人略感兴趣的问你保险行业怎么样 ， 最近忙不忙的时候 ， 我看到很多人回答不是长心 。
保险行业就是这样 。一点都不忙 。到公司签了就可以走了 。说这话的时候 ， 你的潜意识会告诉客户你很闲 ， 你没有把保险当事业 。没有多少人买你的保险 ， 只能证明一件事 。你不专业 ， 干不长吧？那谁会向你买保险呢？所以 ， 即使不忙 ， 也要看起来很忙 。就算保单不多 ， 你也要看起来有很多人从你这里买保险 。这样会给客户信心 。公司出名了 ， 再好的保险 ， 只有大家都选的时候才是最正确的选择 ， 对吧？
当客户犹豫要不要向你买保险的时候 ， 你从包里拿出来 ， 啪！在抛出十几份保单的时候 ， 客户还会有哪些顾虑？肯定没了！就是这个意思 。
所以我每次下单都建议客户把保单留在我这里 。第一 ， 方便管理 ， 很多客户带回家也没用 。时间长了 ， 他们就忘了自己买过保险 ， 或者不知道自己买的保险是干什么用的 。第二 ， 作为我的展业工具 ， 我可以拿着这些保单去签更多的单 。
第三 ， 善用互联网工具 。
我们所有的朋友都可以通过另一种方式与我们的联系人取得联系 ， 那就是现在我们仍然有互联网可以利用 ， 也就是说 ， 使用 。当然 ， 这种方法一般都是年轻人做得好 ， 因为他们善于使用这些工具 。而且像我 ， 虽然年纪不大 ， 这种东西我真的玩不好 ， 但是我确实玩的很好 。也是从别人那里学来的 ， 可以分享给大家作为参考 。
相信每个朋友都可能收到各种信息 ， 比如别人主动加你为好友 ， 有的朋友可能通过附近的人 ， 或者加入一个群主动加别人 ， 等等 。我们可以通过一些方式 ， 让别人主动加我们 ， 但是我们需要给自己设定一个新的身份 。为什么？你的名字对于保险来说比较突出 ， 所以不会有人主动加你 。这是现实 ， 所以要想让别人主动加我们 ， 就得换一个新的身份 。
比如现在有个新词叫“刚需副业” 。这是什么意思？也就是说在工作之外做兼职赚点零花钱 。当然 ， 有很多人在薪水之外做得很好 。想要取得可观的成绩 ， 就必须发展群体 ， 这是互联网的必然手段 。
比如前段时间流行的APP忘了名字 ， 大概意思是走路赚糖果 ， 然后糖果可以换钱 。但是如果你想赚更多的钱 ， 你必须让更多的人参与进来 。现在有个很热的标题 ， “纸巾 ， 地摊” 。不知道你有没有看过 。就是利用电商平台或者返利平台帮助商家提高销量 ， 然后商家给你卫生纸 。也许你可以花5块钱左右买一个包 ， 然后你可以买100-200个包 ， 在人多的地方摆个地摊 。两个15元的包正在卖给别人 。好吧 ， 这些人很聪明 。最好利用这种形式 ， 然后在头条上发布视频或文章 。你不想做副业吗？我免费教你怎么做 。当然 ， 我会让你加他 ， 然后让你注册返利APP ， 你就是他的下线 。我们一起卷纸巾吧 。
嗯 ， 这样的形式太多了 ， 但是你身边的人不一定知道或者了解 ， 但是真的对大家都有好处 。然后你可以借鉴他们现成的方法 ， 把这个副业推荐给身边的人 。这叫信息差 。那么你不仅可以挣钱 ， 还可以交到更多的朋友 。至于以后怎么谈保险 ， 以后再说 。
这也是联网的开始 ， 就是我们可以通过这种方式获得联网 。
第四 ， 通过摆摊咨询的方式获取人脉 。
我们可以通过一种方式获得联系 ， 如果你是一个非常不活跃的人 ， 通过摆摊咨询 。
如果我们在一个小区 ， 在一个商业中心 ， 一个商圈 ， 或者楼下的商场 ， 写字楼 ， 我们可以通过摆摊 ， 搞活动来获取人脉 。
举个适合小地方的例子 ， 大地方的公司空习惯了被淘汰 ， 但需求一直在 。什么例子是信用卡处理 。我相信很多人都见过摆摊办信用卡的 ， 但是在一些地方 ， 信用卡的普及程度并没有那么广 ， 但是需求还是很旺盛的 。比如我是一个7、8号线的小城市 ， 很多外资银行的办卡专员一个月来几次 ， 挨家挨户上门或者摆摊 ， 推荐别人办理信用卡 。其实我们自己也可以 ， 找几个大平台 ， 推荐别人办卡拿返利 ， 摆摊收割客户资源 。然后
还有一种兼职收购的方式 。比如你自己有一个生意 ， 比如开餐厅 ， 做美容 ， 卖产品 ， 你可以在摊位推广的过程中获得客户资源 ， 也就是添加进去 。形式有很多种 ， 但最有效率的不是我们把保险作为宣传手段 ， 而是以增加为目的 。你可以使用任何宣传手段 ， 你明白我的意思吗？不管你用什么方法 ， 只要你给我们加客户 ， 我们后期就有办法转型保险 。简单来说 ， 有了人 ， 不管怎么玩都会有好结果 。你的想法再好也没用 。
所以其实联网的关键是要找到一个正确的联网突破口 。
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