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北京尚德机构靠谱吗 尚德怎么样

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北京，王峰，21世纪经济报道在线成人教育企业尚德机构(NYSE:STG)近日公布财报显示，2021年第二季度实现净利润2208万元，为上市以来首次盈利 。
这对于尚德来说并不容易 。成立18年的尚德机构于2014年转型为在线教育公司，主营业务包括学历提升和职业教育 。成人教育被认为是“老骨头汤”行业，品类成熟，不温不火，前景看好，但面临获客难，复购率低的痛点 。
尚德高管表示:“近年来，公司通过战略调整不断优化产品结构，在寻求增长的同时追求成本与收入的平衡 。由于我们不断努力降低成本和调整业务，我们实现了创纪录的2208万元净利润 。”
过去，尚德就像一个典型的互联网公司，一边追求增长，一边承受亏损 。其年收入从2016年的4.19亿元增长到2020年的22.04亿元 。
本季度显示了一个不同之处:尚德的收入和培训人数同比增长，同时实现了盈利 。究其原因，尚德机构在研究生和职业技能培训领域下足了功夫 。
在线职业教育行业普遍面临复购率低、成果难以外化等痛点 。尚德的盈利能力表明，业务多元化似乎是突破途径之一 。
多元化课程推动业务增长 。财报显示，尚德机构2021年第二季度实现净收入6.3亿元，同比增长22.8% 。毛利5.32亿元，同比增长28.9% 。新生86602人，同比增长4.8% 。
尚德机构高管表示:“就业市场日益激烈的竞争和我们课程的日益多样化，共同促进了我们职业技能和研究生培训课程的持续增长 。同时，尚德机构还在开发新职业等职业技能培训课程 。”
很多考研机构针对应届毕业生开设课程，而尚德机构的考研培训主要面向在职人群 。课程主要包括法律、教育、会计、英语、政治、MBA和国际MBA项目 。
海外MBA是尚德机构正在发展的一个分支业务 。这种学位的入学门槛较低，学生在国内完成学业无需认证文凭 。一般来说，网上上课，按照标准完成作业，一年半到两年就可以拿到学位证 。这类课程的学费较高，从几万到几十万元不等 。
目前，尚德机构的职业教育业务包括会计、教师、心理咨询师、证券从业资格证等资格考试培训 。
本季度，尚德的净利润/亏损比率，即净利润/亏损占净收入的百分比，从2020年第二季度的24.6%上升到本季度的3.5% 。能够在今年第二季度实现盈利，除了增加营收，直接原因还包括降低成本 。
今年第二季度，尚德机构管理费用和销售费用得到有效控制，同比分别下降8.0%和7.9% 。此外，主营业务成本9729万元，同比下降2.3% 。
职业教育公司在营销方面投入很大 。一些头部公司每年花在营销上的费用超过十亿，占总收入的70%以上，导致实力较弱的公司没有钱投入产品、服务和研发 。
【北京尚德机构靠谱吗 尚德怎么样】由于职业教育用户学习动力较弱，职业教育招生困难 。一旦营销渠道价格上涨，教育公司营销效率的提升可能赶不上广告费用的增长 。
据介绍，“双降”后，虽然K12在线教育公司不再投放，但职业教育线上获客成本并未降低，因为仍有金融、游戏等行业持续投放需求，且目前来看，成本并无下降趋势 。
在降低营销费用方面，通过引入口碑营销、不同课程之间的学员内部转化、建立私域流量等方式再次受到关注 。
从根本上说，增长的动力在于提高产品价值和营销效率 。尚德首席财务官卢表示:“本季度，我们采取多项措施，在合理范围内降低成本，提高运营效率 。在继续努力为用户提供更好的学习体验的同时，我们也扩大了课程类别 。”
在浅滩挖一条护城河 。“双减”后，职业教育成为转型的热门赛道 。2021年6月，《职业教育法(修订草案)》提到，职业教育和普通教育是两种不同类型的教育，具有同等重要的地位，进一步明确了职业教育的法律地位 。
据约斯特沙利文预测，2017-2022年中国职业教育市场将保持6.7%的增速，行业规模将继续扩大 。预测2022年将超过1万亿，其中非学历职业教育市场规模将超过4000亿 。
其实职业教育这条赛道已经很拥挤了，竞争也很激烈 。近日，高图宣布将加大对成人职业教育的投入 。未来还将推出新品牌canoe，整合考研、语言培训等成人业务 。在此之前，2014-2018年，a股市场出现了一波上市公司收购职业教育资产的热潮 。但几次收购的业绩承诺都没有达到预期，也显示了职业教育轨道的艰难 。
虽然前景看好，但职业教育面临着现实痛点 。
首先，职业教育很难获得客户 。2020年，全国在校大学生3285.29万人，研究生313.96万人 。这是一个庞大的用户群体，无论是考试、考证等前期服务市场，还是技能培训等后期服务市场 。但是，成人职业教育和K12教育的区别在于，是学生自己出钱，而不是家长出钱 。也就是说，职业教育的用户自己花钱“虐”学，导致用户付费意愿低，公司难以获客 。
其次，职业教育回购率低 。以考证培训为例，用户考完试就不会来学习了 。这导致职业教育的用户生命周期较短 。一旦营销投入过大，用户生命周期内收回的学费将难以覆盖成本，给公司造成损失 。
三是职业教育成果难以外化 。只有让用户看到教育的成果，才会有持续付费的意愿 。而成年人学习精力有限，难以坚持，导致退费等售后压力很大 。尤其是技能培训等职后教育，学习成果不以分级测试和考证的形式呈现，用户的认可度较低，导致职业教育很容易被知识付费等低成本的学习形式取代 。
也就是说，成人职教公司其实是在浅滩上挖护城河，难度极大 。那么，修建护城河有哪些路径呢？
首先，非学历职业教育的类别很多，包括IT、会计、公考、教师、驾照、医师资格证、实用语言等 。单个市场的规模是有限的，但用户可以注册多个课程 。所以在线职业教育公司大多搭建一站式学习平台 。
其次，除了2C营销模式，越来越多的职业教育公司也向不同行业的公司提供员工培训服务 。也包括尚德 。这种2B模式被认为有利于扩大用户基础，提高市场渗透率，降低获客成本 。对于企业用户来说，可以解决用户的付费意愿问题，也就是公司出钱，员工培训 。
近日，21世纪经济研究院发布的《K12在线教育转型发展研究报告》认为，在线教育公司需要将目标市场从职业教育拓展到终身学习，以创新产品，扩大用户群体 。
创新之一是打破2B和2C市场之间的界限 。《报告》认为，对职场新人进行职业技能培训，不仅有利于其自身成长，也有利于用人单位竞争力的提升 。用人单位给职场新人买职业技能培训会越来越普遍 。在线职业教育公司应该开拓B市场，开发定制课程 。
归根结底，职业教育公司需要深入了解成人用户的需求，深耕课程研发质量、教师专业水平、学习平台运营经验 。一旦护城河建成，先发优势实现，后来者短期内很难追上 。
作为一家成立18年的职业教育公司，尚德机构自上市以来首次盈利，意味着其在成人教育领域站稳了脚跟 。但实际上也说明，在职业教育的轨道上，想要大规模盈利并不容易 。
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