互联网|智能门锁，互联网与传统大厂＂暗斗＂的新江湖( 二 )
对于互联网、科技厂商来说，与传统门锁企业拼锁具技术研发经验、线下经销渠道，自然是会“撞南墙”，但小米、TCL等玩家似乎将“互联网思维”这套打法，用到打开智能门锁领域的局面之中。
相较于传统门锁企业来讲，特别是叠加在智能门锁领域的技术及经验相对不成熟，科技、互联网厂商想要进一步打开市场，“价格战+营销”这种进攻手段成了攻占传统玩家堡垒的关键武器。
一方面，“价格战”这种进攻方式，是目前互联网大厂惯用的手段，凭借自身在互联网领域积累的流量、资金优势，通过低于市场均价的价格快速切入，是短期内获得流量及用户的有效方式之一。
公开数据来看，由于智能门锁材料、研发成本比传统门锁高，导致产品售价较高，主流智能门锁售价在2000元左右，功能越多价格会更高。德施曼、凯迪仕等传统门锁企业，在京东上销量靠前的产品价格基本都在2000元以上，甚至有产品价格突破3000元。
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但随着手握资本、流量渠道的互联网厂商，不断刷新智能门锁产品价格底线，小米系的爆款产品价格直接定位在1000元左右，360、TCL等巨头更是将价格拉低在百元级别。互联网、科技厂商的出手，让传统玩家感到了焦虑，在一些平台上将价格压缩至1800元左右，来应对互联网厂商冲击。
另一方面，作为擅长运用营销手段的互联网企业，在智能门锁领域也贯彻了自己的打法，试图通过大促、限时秒杀等活动，进一步提升自身的市占率。在京东、天猫、苏宁易购等平台开启大型营销活动，10月14日，苏宁易购就上线“智能家居自由日”，智能门锁便首当其冲，活动期内最高可以优惠1000元。
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互联网、科技厂商通过“价格战+营销”的手段攻击这一领域，意图也非常明显，一方面是迅速打开市场局面，站稳脚跟，另一方面，就是通过这种方式快速吸引流量，实现为自己业务的引流以及扩充自己业务板块。
这样的方式，虽然可以让互联网、科技厂商在短期内实现流量的快速收割，但智能门锁这种实体行业不同与互联网领域，就如同社区团购一般，“流量+资本”的打法只会导致行业发展不协调，这也需要互联网更深层次的思考。
万物归源，智能门锁“出圈”靠什么？
回归本质，“价格战”、“营销活动”等，不过是科技、互联网厂商与传统门锁企业之间对抗的一种外部手段，作为家居安全的第一道屏障，在未来很长一段时间内，智能门锁或将成为门锁市场主力军。
不管是科技、互联网厂商，还是传统门锁企业，想要实现在智能门锁领域的长期发展，甚至是“出圈”，仅靠流量打法带来的短期口碑提升是远远不够的，内在基本功的修炼已显得尤为重要。
首先，提升品牌自主研发以及完善场景应用。实际上，门锁被赋予智能属性，更为考验的一家企业的技术以及场景运用能力，特别是，在“ 5G+AI”孕育出的万物互联场景下，智能家居已经不单单是在作为一个智能单品所使用，更多的是承担起联动功能。
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智能门锁作为智能家居“入口”，本身所具备应用场景价值较大，也为新技术的完善提供了很好的土壤。 对于华为、小米、TCL这类具备万物互联场景的厂商，将智能门锁接入全屋智能解决方案，实现智能门锁与智能家居之间互联互通，也将告别单一运用场景这样的简单定义，打造出差异化竞争点。
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