新消费|出圈易，长红难，国产彩妆品牌逃不掉的命运？( 三 )
数据显示，今年第二季度，逸仙电商总营收15.3亿元，同比增长53.5% 。毛利润10亿元，同比增长65.1%，毛利率65.7%，同样实现连续同比提升 。被槽“流血上市”的完美日记，比大家想象得其实能赚得多 。
完美日记的例子，虽然不能得出“重营销一定能成功”的结论，但至少肯定了重营销是能一定程度上促进品牌快速崛起的 。品牌在以钱换流量的同时，也以钱换到了知名度 。
这也从侧面印证了，彩妆行业与部分行业不同，它是可能通过重营销得到好结果的 。因而，后续的新品牌们，要想跑得更远，依然不能忽视重视营销层面的投入 。
其二，已出现的模式并非不能“复制” 。
此前，基于国产彩妆只跑出了完美日记和花西子的事实，部分观点曾指出：完美日记靠营销出圈，花西子靠特有的产品风格出圈，但却很难有第二个完美日记和花西子出现了 。
但事实真的是这样吗？可能不然 。
诚然，花西子能成功走红，的确离不开国风包装的助推 。在国牌消费热度居高不下的背景之下，花西子打出的“东方之美”等口号，更容易为其赢得好感，进而激发购买行为 。
但外包装并非无法继续延伸的细分赛道，国风包装能出圈，其他风格的包装其实同样具备走红潜力 。
这一观点其实已经得到了验证，花知晓就是显著的例子 。
众所周知，“高颜值”已经成为Z世代等年轻群体在购买时的重要驱动因素之一 。花知晓正是瞄准了这一消费痛点，希望用原创设计，带来强视觉冲击效果的包材和内料，形成品牌独特的少女风形象，进而达到吸引消费者的目的 。
花知晓今年推出的“独角兽系列”，6只水光唇釉、4盘五色眼影、6块浮雕腮红和一款丝柔雾感蜜粉，上架当天成交额就突破400万 。
凭借着在原创性和差异性方面的优势，花知晓的发展速度并不逊于前辈们 。数据显示，花知晓目前淘宝店播每月GMV均超百万，品牌在线上累计粉丝数也已逼近百万 。
综合来看，新品牌要想延续品牌生命力，研发、品控、营销等因素依然缺一不可 。同时，借鉴现有品牌的成功经验，也能一定程度上让品牌少走弯路 。
难以复刻的，从来都不是完美日记，而是品牌想要走得长远的初心 。
参考资料：
1. 《这个“国货”美妆超级黑马，为何“卖身”？》——天下网商
2. 《疯狂营销背后：国产美妆真的赚钱了吗？》——灵兽传媒
3. 《戴口罩的2020，国货美妆为何“恰饭”忙？》——消费新推官
4. 《万字解读：谁引爆了中国彩妆》——财经涂鸦
5. 《新消费走进下半场，完美日记们将何去何从？》——碧根果
6. 《国货美妆在线上卖不动了？》——明亮公司
*本文图片均来源于网络
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