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投稿|我在县城卖电子烟：同行数量暴增，快钱真的不好赚( 三 )


而且货补，基本都是以销售价来计算卖给店主，而并非成本价 。需要注意的是，目前各电子烟品牌毛利均在40%左右，这意味着品牌可以此变相压货给渠道，既清了库存做大销售额，又快速回笼了资金 。
“关键没生意，你拿再多的补助也是一次又一次的压舱，拿了货，又卖不完，也不能退货或者换货 。”从5月下旬开始，朗炎的生意也开始明显下滑，虽然电子烟利润高，但是不能走量让他头疼 。
在金源看来，电子烟产品大同小异，门店数量的暴增影响到了自己的客源 。
虽然当初的开店补贴让许建心动，但是销售情况并不好 。许建的店就开在大学城商圈，他看中的是年轻一代、愿意尝鲜的消费者 。新店开业一个多月许建还有1万左右的盈利，到了三个月后收入就断崖式下跌 。
7、8月正值暑假，大学生放假，许建的门店根本没有生意 。为了节省成本，他选择关店2个月 。关店期间，他听到了不少电子烟门店倒闭和转让的消息，在他的微信朋友圈，许多同行开始发布转让店铺的消息，没有人解释关店原因，只有一句配文：电子烟店无成本经营，无需转让费，有意者请联系 。
为了延长开店周期，品牌商也想了各种办法，即使是补贴，也不会很快发放 。小野河北总代理提供的补贴政策中，装修+房租补贴是在开店4个月后发放，第一批经营货补在门店开业第7月才能发放，只发放50% 。
省代对《豹变》解释，这样的补贴政策是为了防止某些店主开1-2月后关闭门店，只为了骗取品牌给予的补货产品 。不同级别的门店只有在满足品牌制定的销售业绩，才能获得装修和房租补贴 。
03 如何抢夺消费者：店家之间的暗战一个很平常的中午，客单量依旧为个位数，金源从门店窗户外面望去，发现有同行在门店对面的空地支起了摊位 。“我的店在楼上，地摊在街边，这种地推活动抢了我很多潜在客户 。”
对台唱戏激起了战斗欲望，金源立马搞起了附近地区送货上门服务，买就送，有时候送的烟弹比卖出去的还多 。
根据CIC报告，2019年中国约有2.867亿成人是可燃烟草产品用户，中国也是电子烟产品最大的潜在市场 。虽然三四线城市的烟民众多，但是客单价更高、口感跟卷烟有差距，没有什么社交属性的电子烟，在下沉市场到底有多大吸引力仍是个问号 。
在三四线城市，虽然开店成本低，但是同一片区域人流量、消费量有限，对于开设的电子烟品牌来说，门店暗战背后就是品牌对消费者的争夺 。
“这个行业里，30%先入场的店主才挣钱 。”金源说，一杆老烟枪每年至少有6000~10000元相关支出，不过一个顾客抽惯了某品牌的电子烟，换其他电子烟抽的难度大 。不同品牌的电子烟有专门的烟杆和烟弹，怎么抢客户，成了店主最感兴趣的事情 。
免费换购是吸引消费者的好方法 。一些电子烟店主告诉消费者，拿着其他品牌用过的烟杆来门店，就可以换取自家品牌的烟杆，除了免费送烟杆，店主还送给消费者一颗烟弹 。
对于一条街的店主们来说，卖烟就像是一场拍卖，互相竞价比谁卖的价格更低，买就送是最常见的促销手段 。“对方买1送1，我就买2送2 。”金源认为，内卷带来了店主无止境的降价竞争 。
价格战四起，降低进货成本成为最重要的事情，门店店主经常会跨区域进货，串货现象频出 。除了串货，有的店主还卖起了通配货，这是电子烟行业暗语，指私人工厂直接生产的仿冒、非官方、蹭正规品牌的商品 。
线下渠道有限，线上公域流量禁止贩卖，但是店主们还是打起了私域流量的主意 。微信朋友圈是电子烟优先贩卖渠道 。

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