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投稿|我在县城卖电子烟：同行数量暴增，快钱真的不好赚( 二 )


一定程度上，开业成本决定了店铺的铺开速度 。
许建告诉《豹变》，成本低是吸引自己开店的主要原因，租下10-20平米的店铺，品牌方免费提供展柜和物料，开店成本仅为8万元 。
电子烟的开店筹备周期也非常短，一位电子烟店主跟《豹变》表示，从签约到开店只用20天，湖南长沙租金为每月4600元左右，电费一天 5-8元，人工费用为每月3500元左右，电子烟店主一人可以运营专卖店 。
越来越多的电子烟门店在三四线城市涌现，背后是电子烟品牌加速跑马圈地，试图增大市场占领份额 。悦刻在财报中披露，在国内市场份额中占近70%，位列第一 。
已经上市的悦刻如同样板，其他品牌也试图在线下渠道里刷出更多存在感，赶在监管落地前获得“免死金牌” 。7月19日，天音控股参股小野拟上市公司，释放了小野或将上市的信号 。4天后，电子烟品牌Aspire母公司易佳特再次更新了美股招股书 。
而小野的河北省代理商对《豹变》表示，小野在河北廊坊铺设30家以上专卖店，国内市场份额为7% 。此前有媒体报道，小野在全国已拥有近5000家专卖店，覆盖全国95%以上的地级城市和2800个区县中51%以上的区县或城市 。
在此背景下，区域代理鼓励门店签约老板多开店 。
涛哥是廊坊几家不同牌子的电子烟店主，开了第一家店后，生意并不好，省代劝他多开专卖店，形成垄断效应，“只要你连开5家店，这片区域的客户都是你的” 。
如今，连开3家门店的涛哥化身为区域代理人 。
为了拓展区域渠道，电子烟品牌会进行一定业务外包，由项目合作方负责省内代理招商，省级代理再招聘市级代理 。电子烟渠道等级分明，进货价格不同，作为区域代理，涛哥赚的是中间商差价 。
“开店5家以上，每家店额外补贴100套SE（一杆一弹） 。”他总是对前来咨询的人这么说 。
品牌收割店主的生意经：用高额补贴推进扩张开店没有多久，许建发现自己可能被“割韭菜”了，割他的是曾经最让他心动的开店补贴 。
品牌如何跑马圈地，高额补贴推进的扩店计划是关键 。
2020年，电子烟头部品牌悦刻制定了“361计划”，三年内通过补贴6亿元开出1万家门店，目前悦刻门店数量已近万家 。2021年初，YOOZ放出了“万店”计划，开店补贴最高达118万 。
2021年小野计划投入10个亿补贴开店，年底完成开设10000家专卖店 。雪加甚至宣布从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票，以更深度的合作方式鼓励代理商多开店 。
深谙互联网套路的电子烟品牌商，展现了强大的资本杠杆 。各级代理们往往会以补贴“诱惑”，促使店主签约 。
许建告诉《豹变》，自己确实对品牌所说的补贴感到心动 。开一家电子烟店并不需要加盟费，缴纳的保证金也不高，悦刻的保证金为5000元，小野保证金在3000-6000元左右，新品牌的保证金往往更低 。
开店10万元，补贴30万元，对于店主来说，这个广告太有吸引力了 。
以小野为例，河北省级代理提供的门店政策信息显示，根据地理位置和投入金额，小野门店被划分为四个等级，S为最高等级，装修+房租补贴为2000元每平米，3万元补贴封顶 。除了装修、房租补贴，还提供经营补贴 。
不过，动辄上亿的补贴，多为货物补贴，现金补贴特别少 。
“代理商告诉我，以货补的形式，会划算很多 。”金源说，电子烟基本都是货补 。悦店店主朗炎向《豹变》透露，所谓的补助现金就是补货，按1:1的比例补，比如这个月补助7000元，店主付7000元才能补助14000元的货 。

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