投稿|JINS，眼镜界的优衣库如何炼成？( 三 )
不难发现，视光师其实是一个需要很多知识储备且很有前景的职业 。而中国大多数眼镜店的验光师往往接受培训2-3个月即可上岗，甚至一部分从业者都是「半路出家」，从业者水平良莠不齐，更别提准入门槛较低了 。
这正是卖方市场链条中的一环：消费者对验光的不重视，使得眼镜门店需要对顾客的其他需求作出即时、快速的反应，「验光」的地位进而降低 。
由此可见，能把验光服务标准化，并且形成高标准和强品牌认知的眼镜店才能胜出 。
《体验式营销》作者Bernd Schmitt认为，只是强调品牌的特性和性价比是无法在相似的产品中独占鳌头的，只有提供顾客真正渴望的体验，方能胜出 。
一次畅快的体验来自于「参与」，让消费者可以亲自摸到、碰到、闻到；其次则是「感受」，通过文章和影像来提供「前人的体验」，使得潜在的顾客产生想要拥有的情绪 。
03 JINS 如何成为「眼镜届的优衣库」在眼镜行业的发展浪潮里，「快时尚」眼镜品牌在供应链上有着革命性的更新 。
在地理位置上，它们从传统的沿街店铺里走出去，来到了大型购物中心里；在数字化上，它们有着响应更快速的网络销售体系，线上配镜流程也比传统眼镜店流畅得多 。
而更关键的是，无论是线上还是线下，眼镜的价格更加透明化了，这就减少了服务和沟通的成本 。
比如，当你走进JINS，配眼镜的流程其实是被视觉化到每一块区域的 。线条分明的木质结构，会为整个店铺空间增加一种工业的秩序感 。
这种工业化的气息会营造出一种「工厂」的氛围——眼镜好像还没有制作完成，消费者本身正是参与制造的一环 。像是来到生产流水线，直到把钞票两手一交，眼镜才「出炉」 。
这就是前文提到的「体验式营销」 。
恣意地试戴各种镜架，这对于社恐患者来说恐怕是巨大的福音 。没有围绕左右的销售人员，消费者或许可以更自如地购物 。
服装巨头GAP在1986年提出了SPA模式，即Specialty retailer of Private label Apparel，自有品牌专业零售商经营模式 。这种垂直整合型销售形式在之后由优衣库成功运用并且推广 。
在创建初期，JINS的价格是对手的1/4，镜架材料重量是一般镜架的1/3，而店面陈列镜架的选择比传统眼镜店多出1/2 。
这种品类丰富的「大店」政策就类似优衣库的SPA模式，设计和零售环节由自己把关，而深度参与生产环节 。
比如，JINS 1.74非球面规格的镜片由深圳明达眼镜代工，从而大幅度压缩了物流费用和时间成本 。
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将生产环节交给供应商，则最大限度的地降低了需求预测的风险，供货速度也可以实现快速反应 。
一个事实是，高性价比的产品永远可以获得青睐 。对于高性价比的追求同样存在于新零售浪潮中 。无论是视光服务还是线下门店透明化的扩张，商家都应该围绕「眼睛」努力——眼镜行业还在求索当中 。
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