第107天|第107天 销售4
大爱的老师，敬爱的曲老师刘老师，优秀的同事们，你们好，我是万能姣韩方姣。
今天继续学习销售知识。
不要和顾客讨论到底是不是贵了，价格只是个数字。你要反复告诉顾客，你为什么比别人贵，贵在哪？一句话，死守价值，再谈价格。对产品价值认可之前不要谈价格！
要先确认对方的购买诚意，来谈这个价格9优惠问题！
了解客户之前有没有用类似的产品，他的心理价位是多少，他嫌贵，主要是因为哪个方面不满意等等。
优惠不要一步让到位，幅度要逐步减少。
三秒定律，当顾客看到你的主题时，如果三秒内，他反应不过来你到底要干啥，他就会离开。
有一句话叫做“顾客永远都会嫌价格贵。”我们遇到这样的情况，一定要学会报价、还价、让价的策略，并将顾客引导到产品价值上来。平庸的销售人只会给顾客让利打折，为了促成销售。聪明的销售人会让顾客觉得物有所值，价格不重要。
自省:
【第107天|第107天 销售4】换位思考发散思维预见性
感恩:感恩宇宙的神奇。感恩国家富强。感恩洪恩平台。感恩老师辛苦付出和指导。感恩曲老师指导和纠错。感恩家长和孩子信任。感恩我爱的人身体健康。感恩自己…
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