如何结合短视频来做农村电商？( 二 ) _经验知识

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去参观过陕西省富平县的人寥寥无几。但当地的柿饼却全国闻名。柿饼的黄金销售期只有60天。通常每年12月15日开始。达到供应的高峰。在快手上。随手便能翻出大量“富平柿饼”相关的话题和作品。更有人想到了在消费之余。能否自己做一笔生意。
然而。富平县也曾是国家级贫困县之一。随着农村电商的逐渐普及。脱贫攻坚战出现了新的契机。一位当地人告诉采访人员：经济正在改善。万科。绿地等大企业来了。2016年还建起了酒店和温泉村。
“消失的年轻人正慢慢回乡。”她眼含笑意的说道。
老铁带货背后的秘密
快手资深用户申俊山并不是本地人。但他每年在富平停留时间之久。让他谈吐之间也更有了些陕西人的感觉。如今的他在快手上拥有超过50万粉丝。还有一个被网友熟知的网名：罗拉快跑
申俊山本人是做陶瓷批发出身。大约三年前外甥的一句疑惑。“舅舅你咋不玩快手” 。引起了他的好奇。也改变了他的人生轨迹。如今他的生意重心放在了水果上。在他看来。这种新出现的短视频有点像讲小品。有点意思。
他回忆起自己的第一个作品：“当时我们房东家种了很多猕猴桃。8月才是猕猴桃上市的时间。那时是7月。家里的猕猴桃属于早熟的品种。我就想给家里人寄一些。但他们不相信。于是随手拍了一个摘猕猴桃的视频。便火了。”

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一位网友曾问道他的水果口味是否甜。他很淡定就回了两个字：酸的。部分人难以忍受这种直来直往。但喜欢他的却也越聚越拢。
像申俊山一样的人还有很多。分布在快手、抖音等各个平台上。扮演着传薪者的角色。短视频捧红了一批个人。再由个人利用自己的社交关系拓宽电商渠道。
申俊山估算了一下。2018年他个人的生意仅在快手平台上。销售利润就至少达到100万元；但他基本不会统计订单数量和复购率。他认为如果物有所值。就会有信任和回头客。
“刚开始做生意时。别人和我说想要这个水果。然后钱和地址就直接通过微信发过来了。我还在纳闷。这人有病吧又不认识我就给我打钱；而且那会儿我说水果20元一斤。他直接就转账了200元。”这也是他的第一桶金。在这次中秋节期间。团队三人拿手机接单。天天忙到凌晨四点。
除了带货。申俊山本人还扮演着总经销商的角色。既做批发也找代理商。但代理商的背后仍然能感觉到社交元素的明显影响。这同样也取决于交易平台。只要信任关系够强。他会给代理商留下足够的盈利空间。

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短视频电商如何助力脱贫攻坚
申俊山是快手“家乡好货”项目里挖掘出的一个典型。快手“家乡好货”希望挖掘与推广至少100个贫困地区的特色物产。同时为快手上的贫困用户提供支持。最终实现乡村造血。
申俊山表示。在柿饼上。2018年以快手为主的线上渠道销售的数量就超过300吨。再加上小客户的销量。合计接近500吨。为了满足市场需求。一方面需要他自己生产加工。另一方面需要从当地的农民处采购进货。
赵卫辉是富平县当地的一位建档立卡贫困户。今年41岁的他被人们称作“赵大哥” 。赵卫辉是申俊山在富平诸多的供应商之一。其全村的优质柿饼如今已成为申俊山的一大货源。
据赵卫辉介绍。一家三口的主要收入来源是柿饼。除此之外也会下田种植花椒等经济作物。在接触电商前。虽然他们能够实现柿饼年产量1000斤。但是销售渠道却过于单一。难以脱贫。这一度让赵卫辉离开了村子。前往西安的一处机械加工厂打工。
“之前家庭一年收入不到一万元。以前是自己拿着柿饼卖。收柿饼的贩子又会把价位压得特别低。一斤柿饼的收购价在3至4元。现在他们（申俊山等）来收购柿饼。收购价能到10元钱一斤。”赵卫辉的家庭年收入也变成了一年至少3万元。
他相信。申俊山的出手大方是因为他们为柿饼找到了更好的销路。由于申俊山只收高品质柿饼。这进一步促使他去种出更多好柿子。家中7亩地。花椒的种植比例也开始下降。
而除了种植。柿饼售出前更需要包装打包。这意味着需要增添机器。以及更多的装配人手。这也为当地的村民提供了更多样化的工作机会。当地人介绍。政府在这方面也会提供补贴。