疫情下的汉服品牌又一家汉服品牌被卷死了( 二 ) _经验知识

有业内人士曾经向36氪透露。同样的一套样式。其他品牌的可能会给出2-3倍的定价。兰若庭的出现。直接打破了当时汉服的低价天花板。
2020年初。兰若庭又再度如法炮制。推出了一套只需要119元的宋制“此间春色” 。上线当天卖出55万套。2020年。仅这一个单品产值就达到了3500万元。

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【疫情下的汉服品牌又一家汉服品牌被卷死了】“此间春色”的官方图。图片来自于兰若庭官方微信。
通过不断推出低价爆款的打法。兰若庭在2020年的营收达到了1.3亿元。被称为“汉服届的优衣库” 。但低价的定位。也使得兰若庭的利润空间非常有限。创始人张静雯曾经在接受采访时表示。早期完全不赚钱。甚至是在贴钱做买卖。
兰若庭之后。相当一批定位在200-300元价位的汉服店铺加入。掀起了一股低价竞争的风气。这也迫使很多汉服商家不得不去“杀低价” 。抢市场。
让这种内卷变得愈发严重的是。曹县从衰退的表演服产业转入了汉服市场。它的打法非常地“拼多多”：不讲究设计原创和形制。有的店铺甚至直接抄袭原创设计。并用相当一部分现代时装工艺代替汉服的工艺。以降低制造成本。大批量生产。再以超低价卖出。
通过这种价低量大的打法。曹县很快就拿下了三分之一的汉服市场。而因为被超低价的商品冲击。一些老牌的知名汉服品牌。去年都减少了上新款式和店内的SKU 。部分高定价的汉服品牌为此也开了平价副线。加入这场价格大战。
为了控制成本。稳定品控。近两年相当一批头部汉服品牌开始自建工厂。但绝大多数汉服品牌在起步时并不具备这种实力。
和现代时装利润率能达到100% 。甚至数倍于成本不同。汉服由于产量不大。且工艺复杂。当下的利润率可能仅仅只有30%左右。
本就较低的利润空间。再遭遇低价的内卷。很多汉服品牌都在价格战里倒下。有从业者透露。从19年开始。他见过大量的新商家进入到这个圈子里。但基本上都死了。现如今如果没有足够的实力支撑。几乎不可能做下去。
一位ID名为槠墨的汉服从业者在自媒体上爆料。兰若庭的闭店。正是因为下沉市场中价格战频发。运营成本不断增加。已经不足以维持店铺正常经营等原因导致的。据这位从业者爆料。早在2021年6月份。兰若庭就已经开始在内部讨论重组的事宜。
激烈的内卷。也在快速改写汉服市场的格局。都城南庄、衣锦九都等品牌在闭店之前。就曾在社交平台被用户吐槽“审美不在线”、“设计和质量越来越不行” 。
大部分知名老牌汉服品牌收入下滑的同时。也有相当一部分新品牌快速涌现。纵观2021年的汉服品牌排行榜。有接近一半的品牌都是新入榜的品牌。从20年就领跑汉服市场的十三余。去年的产值也已经达到了3亿元。较上一年增长了14% 。是第二名的池夏产值的近三倍。
十三余背靠杭州电商供应链。创始人小豆蔻本身就是汉服圈的知名网红。擅长于短视频和直播电商的运营。它不依赖价格优势。而是通过跟王者荣耀、迪士尼等多个IP联名设计。产出了多款明星单品。比如去年十三余销量第一的“瑶遇见神鹿” 。就是十三余和王者荣耀推出的联名款。

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十三余原创设计的“瑶遇见神鹿” 。图片来自于官方淘宝店。
与此同时。去年十三余也已经获得了B站、泡泡玛特等知名公司的亿元投资。据悉。另一个在去年拿到融资的头部汉服品牌重回汉唐。今年也开始去寻找新的融资。
在行业的寒冬里。充足的资金和稳健的投入。可能也是活下去的重要条件。但纵观整个赛道。能够拿到融资的汉服品牌寥寥无几。即使是在新消费投资火热的2021年。在汉服这个赛道上能够拿到融资的汉服品牌。也仅仅只有十三余、重回汉唐等2-3家头部品牌。
有业内人士透露。“很多汉服品牌想融资。但是又不愿意丢掉自己的主控权。这进一步导致了融资的困难。”除此之外。许多汉服品牌还停留在作坊式的运作模式。也是令资本却步的重要原因之一。
一位投资人则向36氪表示。“这个赛道还是太小了。整个盘子一共也就百亿的规模。且线下业态受疫情影响严重。要投的话可能还是会去投一个像十三余那样的头部。”