你作为驿站的优势：降低快递公司的人工成本 。提高快递公司派件效率 。降低消费者对快递承包商的投诉 。提高揽件量 。这些都是驿站可以拿来跟快递公司谈的条件 。或者说优势吧 。反正你就说驿站会提高服务 。保证服务好 。投诉少 。
【菜鸟驿站是如何盈利的？】注：菜鸟驿站是不帮你谈快递的 。你得自己去找快递承包商谈快递 。菜鸟只给你提供一个包裹管理系统 。一个品牌 。其他就没有了 。然后需要缴纳一笔保证金 。一般在1000-3000不等 。有些地方更多 。你的这个保证金 。如果被客户投诉 。是会被罚款的 。虽然说不会在这里面扣 。但是真被投诉罚款了 。你不交罚款 。会和和气气把保证金还给你吗？你除了代收快递以及代寄快递的收入 。就没有别的收入了 。想要做别的业务只能换平台 。菜鸟比较正规 。你做了菜鸟他就不允许你随便乱搞别的 。不过对于驿站而言 。你懂得 。能多挣钱就多挣钱 。能有挣钱的法子就会去做 。不会吊在一棵树上
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其他观点：
这是我朋友开菜鸟的真实经历 。我有幸参与了里面两个店的投资 。觉得他在整个店铺运营过程中无论从思路到落地都执行的不错 。所以分享出来 。希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考 。先说下18年的经营的基本情况 。一共运营3家菜鸟.2018年全年的净利润是82万多一点 。单店利润最高37万 。
这里主要讲他的运营思路 。他之前是承包了一个快递站做配送 。2016年研究了菜鸟的模式后果断把门面打了开始做菜鸟 。他跟我讲过当时的理解 。菜鸟和快递站是完全两种生意 。快递站是做配送的生意 。接触不到终端顾客 。基本就只能是靠包裹收寄赚钱 。而且还要请快递配送 。是个体力活 。一眼就看到天花板 。但驿站不同 。他是方便顾客存放快递的地方 。用户每天都会固定来取件 。这个流量是稳定的 。其它实体店几乎都没有这个优势 。而有稳定的流量 。意味着你可以去做很多生意 。更有想象空间 。而你要做的无非是发现一个流量足够大的地方 。利用好这些流量做生意而已 。下面讲一下他具体实施的过程.
第一：选址
选到一个好地址 。是做好菜鸟的前提 。因为它直接决定了你整个生意的上限,在这一块在怎么花精力都不为过 。下面是当时选址的几个要求.
（1）小区要找比较大的 。建设规划配套都已经基本成熟的 。楼盘几期工程都已经全部完工的最好 。这样的小区入住率一般比较高 。必须是封闭式的小区 。不能住宅下面直接是门面那种（像长沙湘江世纪城下面那种直接是门面的就不行） 。为什么要是封闭市小区？因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营 。你肯定要做副业 。而假如小区是开放式的门面 。一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多 。另外这会导致你做的副业没有竞争优势 。你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路.
（2）小区房子 。旁边楼栋要集中 。且尽可能地离小区外面比较远 。这样可以让你做生意产生地缘优势 。别人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买 。这个主要是让你尽可能的避免和规避掉可能的竞争 。形成以自己驿站为中心的独立小商圈 。
（3）因为做菜鸟肯定只能找1楼的房子 。房子的前面路面一定要相对开阔 。房子隔能卸货的路一定要近一些.
（4）楼盘真实入住率一定要高 。一定要尽可能了解小区真实的入住率 。特别是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率一定要摸底 。（这里面有个方法 。跟小区物业搞熟 。请别人吃个饭或者你懂的 。了解楼栋小区车辆进出登记及用水用电情况 。这个比你自己蹲点瞎猜靠谱的多）
以上是当时找房子设立的4条基本准则 。基于这几条准则 。16年4月份最终确定了一套房子（这里要提一点 。因为16年做菜鸟的还不多 。所以基本找到的楼盘 。找小二申请都有坑 。你在租房签合同前要先跟小二沟通 。考察地址可以做了再租）房子面积119平 。客厅面积有50平 。因为没有装修 。租金是1500/月 。每年加150/月递增 。合同签8年 。小区一共有47栋全部建设完成 。入住率也很高有差不多8成 。租的这个房子 。处于整个楼盘的纵深中间 。后面有5栋出来必经这一栋 。相邻两边各4栋离我们很近 。整个这14栋相对出小区都比较远 。基本是2梯4户 。每栋18层 。有两栋是2梯6户 。综合这14栋一共有1080户 。当时入住率接近80% 。现在更高一点了 。也就是入住率有800多户 。前面道路平坦 。快递派单的车子送过来卸货比较舒服 。
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