珍爱网和百合网谁更有实力？( 二 ) _经验知识

目前国内婚恋网站有十多家。靠前的公司包括百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等。但排名前四的这几个品牌加起来市场份额不到80% 。整体呈现群雄割据的局面。还未出现巨头。随着太盟投资和缘宏投资等资本接入。行业迎来了整合期。
当第一批90后过完最后一个五四青年节。婚恋网站又将迎来一批新用户。
其他观点：
回到珍爱网自身而言。易观发布了2017年第3季度中国互联网婚恋交友市场数据。数据显示。2017年第3季度在线婚恋服务营收创出新高。珍爱网市场份额领先优势持续扩大。

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另外。整个在线婚恋交友市场依然高速发展。2017年第3季度。中国互联网婚恋交友市场规模达12.81亿元人民币。同比增长45.2% 。环比增长6.1% 。
2014-2015年间是婚恋网站最高调的年份。广告战让原本低调的婚恋交友网站成为舆论的焦点。
同时。过去仰仗会员费模式的商业模式也开始逐渐产生了新的变化。线下服务业态开始成为各家婚恋网站争先恐后涌入的市场。
就在百合网和世纪佳缘打得不可开交的时候。珍爱网是最早布局线下的平台之一。同时珍爱网通过成熟的客服团队。结合线下的门店不断拓展自己的服务能力。
这是资本特别看重的故事。只是当广告战趋于冷静之后。市场似乎淡忘了婚恋交友这一垂直度高的社交业态。
低调的婚恋网站在2015年迎来了新的变化。百合网和世纪佳缘的合并让外界重新关注这一领域的潜力。
随即。婚恋交友网站的传统三强之一珍爱网的资本局就尤为关键。
彼时。2015年成立满10年的互联网公司本该是向资本交账的时候。珍爱网到底如何选择呢？
2015年中概股回归A股的大潮彻底推高了资本对优质资产的青睐。彼时的珍爱网也是大潮中的一员。另一边百合网和世纪佳缘合并消息也让外界重新估算这个市场的潜力。

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易观数据显示。三季度在线婚恋服务营收创了新高。营收同比增长率也在该季度有所加快。其中。在线婚恋交友收入份额。在第3季度继续向头部企业集中。珍爱网收入份额较第2季度上升近2个百分点。份额扩大至35.7% 。
珍爱网市场份额持续领先并将优势扩大的背后。与其“网络筛选+人工红娘+线下直营店”的婚恋网站一体化服务模式密不可分。依托直营店驱动的三位一体服务模式。珍爱网注册用户不仅可以通过网站发起红娘委托服务。可以直接拨打红娘热线电话。还可以直接到珍爱网线下直营店享受红娘的专业服务。其中。用户还可通过珍爱网独有的“红娘五步法”和直营店六重保障。享受高质量、高效率和高安全性的择偶配对服务。
业务模式的成熟同时在资本市场的局面更加明朗。珍爱网的新局面也展开了序幕：
首先。从业务板块的属性来说。传统的单一婚恋交友功能都有明显的局限性。网络筛选非常仰仗用户规模和质量。人工红娘则需要红娘的个人业务能力。线下门店则回到了最原始的婚恋交友形态。
这三者优势明显。同时单独存在都有明显的不足。珍爱网率先在行业内开始将这三个方面进行整合。2012年。珍爱网在深圳创办了第一家线下相亲直营门店。截至目前。珍爱网已在全国37个城市。开设57家直营店。为会员提供人工红娘面对面服务。
其次。传统的婚恋交友服务需要打破过去的信息隔膜找到新的发展。目前珍爱网累计注册会员超过1.4亿人。通过线上的会员规模能很好的补充线下找人的烦恼。补充新的选择。
最终。在业务的理顺的逻辑下。资本的注入能快速提供业务发展的资金。虽然珍爱网预计2017年收入逾16亿元。净利润超过2亿元。但是目前整体的市场发展变化加快。如何找到新的想象力。资本的介入非常关键。
其他观点：
今天刚去了温州的百合线下店。半年会员要9888 。我说贵。不签。马上说可以向总部申请一个优惠6千多就可以了。当时就觉得坑。为了让你签。又降到三千多了。靠。我就知道这个贼不靠谱。果断撤