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今世缘酒业有限公司 今世缘酒业有限公司( 二 )

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从营收来看，2020年，今世缘仅特A+类产品的营业收入比上年增加13%，其他档次产品营收均为下降，数据显示，特A+类13%营收增长背后所对应的是26.3%营业成本的增加 。
市场上，紧锣密鼓地产品升级——提价、推高端新品，财报上，高价位带产品营收占比不断增加，齐齐发力却为什么带不动今世缘产品的毛利率？
省内增长乏力，省外难以突破
江苏是中国东部经济发达省份，强大的酒水消费力和包容度引众多酒水品牌“竞折腰” 。就江苏省内市场来看，有业内人士分析表示，江苏本土白酒品牌中，洋河市场占有率领先，份额约26%，今世缘紧随其后，由于江苏白酒市场开放度和消费水平较高，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等高端酒亦占据一定份额；此外周边的徽酒品牌古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒也有一些市场 。
2月1日，今世缘在回复上交所对于《五年战略纲要》的问询函中称，区域与渠道维度方面，目前省内市场占有率在10%左右，尚有很大提升空间 。省内市场将深入精耕，细化终端管理，省外市场尚处于开发期，将实施省外突破战 。
今世缘称，争取到2025年省外开发地级市达到230个以上（目前144个）、平均覆盖率达70%以上，县区1100个以上（目前479个）、平均覆盖率达40%以上，客户数量达到1200家（目前435家）、专卖店1500家以上，努力争取省外营收贡献由目前的3.6亿元左右提高到2025年后的20亿元左右 。
财报显示，2017年-2020年，今世缘省内收入占比在92%及以上 。今年第一季度，今世缘在省外的营业收入同比上升67.14%，单从第一季度营收增长来看，今世缘的出省计划进行得较为顺利 。但同时也有观点认为，2020年受疫情影响较大，同比数据参考价值不大 。
另外，再从经销商数目来看，今世缘2020年年报显示，2020年今世缘省外经销商为548个，总经销商为948个，省外经销商占总经销商的57.8%，2019年、2018年、2017年的这一比例分别为56.2%、46.4%、47.1%，占总经销商数量近半成的省外经销商，为何却只完成了不到8%的总营收？
有行业人士分析表示，今世缘作为典型的区域性白酒，其要想实现全国化，品牌力尚难以支撑，加之产品尚在培育期，动销率不足 。
2020年12月23日，今世缘发布公告称，终止投资设立关于收购景芝酒业的产业并购基金 。今世缘与景芝酒业几经波折的“联姻之路”暂时以失败告终 。至此，今世缘进军山东的计划暂时搁浅 。
二级市场上，今世缘近来表现也不温不火，截至6月2日收盘，今世缘近一年股价涨幅为65.83%，位列19家白酒上市公司倒数第四位 。从19家白酒上市公司的总市值来看，位于700亿阵营的三家公司分别是酒鬼酒、今世缘、舍得酒业，总市值分别为748亿元、742亿元、722亿元，每股股价分别为230.08元、59.12元、214.77元，近一年，三家公司股价的涨幅分别为463.23%、65.83%、724.77% 。
作为今世缘“三化”战略之一的“全国化”战略能否落地开花，助力今世缘的“百亿”之路，且拭目以待 。
新京报

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