从营收来看,2020年,今世缘仅特A+类产品的营业收入比上年增加13%,其他档次产品营收均为下降,数据显示,特A+类13%营收增长背后所对应的是26.3%营业成本的增加 。
市场上,紧锣密鼓地产品升级——提价、推高端新品,财报上,高价位带产品营收占比不断增加,齐齐发力却为什么带不动今世缘产品的毛利率?
省内增长乏力,省外难以突破
江苏是中国东部经济发达省份,强大的酒水消费力和包容度引众多酒水品牌“竞折腰” 。就江苏省内市场来看,有业内人士分析表示,江苏本土白酒品牌中,洋河市场占有率领先,份额约26%,今世缘紧随其后,由于江苏白酒市场开放度和消费水平较高,茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等高端酒亦占据一定份额;此外周边的徽酒品牌古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒也有一些市场 。
2月1日,今世缘在回复上交所对于《五年战略纲要》的问询函中称,区域与渠道维度方面,目前省内市场占有率在10%左右,尚有很大提升空间 。省内市场将深入精耕,细化终端管理,省外市场尚处于开发期,将实施省外突破战 。
今世缘称,争取到2025年省外开发地级市达到230个以上(目前144个)、平均覆盖率达70%以上,县区1100个以上(目前479个)、平均覆盖率达40%以上,客户数量达到1200家(目前435家)、专卖店1500家以上,努力争取省外营收贡献由目前的3.6亿元左右提高到2025年后的20亿元左右 。
财报显示,2017年-2020年,今世缘省内收入占比在92%及以上 。今年第一季度,今世缘在省外的营业收入同比上升67.14%,单从第一季度营收增长来看,今世缘的出省计划进行得较为顺利 。但同时也有观点认为,2020年受疫情影响较大,同比数据参考价值不大 。
另外,再从经销商数目来看,今世缘2020年年报显示,2020年今世缘省外经销商为548个,总经销商为948个,省外经销商占总经销商的57.8%,2019年、2018年、2017年的这一比例分别为56.2%、46.4%、47.1%,占总经销商数量近半成的省外经销商,为何却只完成了不到8%的总营收?
有行业人士分析表示,今世缘作为典型的区域性白酒,其要想实现全国化,品牌力尚难以支撑,加之产品尚在培育期,动销率不足 。
2020年12月23日,今世缘发布公告称,终止投资设立关于收购景芝酒业的产业并购基金 。今世缘与景芝酒业几经波折的“联姻之路”暂时以失败告终 。至此,今世缘进军山东的计划暂时搁浅 。
二级市场上,今世缘近来表现也不温不火,截至6月2日收盘,今世缘近一年股价涨幅为65.83%,位列19家白酒上市公司倒数第四位 。从19家白酒上市公司的总市值来看,位于700亿阵营的三家公司分别是酒鬼酒、今世缘、舍得酒业,总市值分别为748亿元、742亿元、722亿元,每股股价分别为230.08元、59.12元、214.77元,近一年,三家公司股价的涨幅分别为463.23%、65.83%、724.77% 。
作为今世缘“三化”战略之一的“全国化”战略能否落地开花,助力今世缘的“百亿”之路,且拭目以待 。
新京报
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