但刘晓东不愿放弃 ， 他说服董事会 ， 并且用100块钱买下了负债500万的巴克斯酒业 。
伴着电视剧《何以笙箫默》、综艺节目《奔跑吧 ， 兄弟》等大红大紫 ， 五颜六色的RIO(锐澳)开始走俏 ， 还令其所属的百润股份也跟着火了起来 。自从去年9月发布收购锐澳预案至今 ， 百润股份的股价已从不到20元上涨至112.9元 。
一手导演锐澳走红及百润股份资本神话的 ， 是出身卷烟厂的刘晓东 。他用了十年时间 ， 将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳 ， 从欠债2500万、打造成半年营收16.17亿元的爆款 。
忽如一夜春风来 ， 铺天盖地鸡尾酒 。今天的预调鸡尾酒已经做成了一个容量近百亿的庞大市场 ， 但是十年前 ， 这个今天红火爆闪的新品类却差点昙花一现 。
早在十年前 ， 身为百润香精公司总裁的刘晓东为谈生意 ， 出入上海夜场 ， 见惯了其中的挥金如土 。百润当时做香烟香精 ， 百润香精在全国一年的销售额 ， 抵不过一套鸡尾酒在上海13家夜场一个月的销售额 。
有利润 ， 就有诱惑 ， 刘晓东不禁怦然心动 。上海夜场灯红酒绿 ， 啤酒、洋酒、饮料三分天下 。刘晓东并不敢直接与洋酒们硬碰硬 。轩尼诗、人头马、芝华士、帝王伏特加、威士忌……个个财大气粗 。刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起 ， 一个酒不酒 ， 饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了 。
权衡再三 ， 刘晓东为锐澳定价20元(夜场比正常渠道贵一倍以上) ， 希望能低调地啃下一小块蛋糕 。没想到 ， 锐澳20元的定价让洋酒们看不起 ， 但与雪碧、可乐平齐 ， 自然招惹了饮料们的不满 。
夜场渠道基础深厚的雪碧、可乐悄悄把侍酒师和服务员安插在锐澳的促销员周围 。为了拉拢侍酒师和服务生 ， 雪碧还根据自己产品的瓶盖数量给对方计算扣点 。
刘晓东狠着心把锐澳零售价提高到30元 ， 希望留出更多利润获得侍酒师和服务生的推荐 。偏偏此时他又犯了一个大忌 ， 30多元的价格刚好进入了另一个阵营——啤酒的价格势力范围 。
这立刻引起反弹 ， 青岛率先施压 ， 先是包场 ， 后是买断;百威随后发难 ， 将促销员提升一倍 ， 以二围一的策略死死黏住锐澳 ， 促销、包场一个接一个;随后喜力、健力士、科罗那以排斥的姿态群起围攻 ， 夜场经验极度匮乏的锐澳寡不敌众 。
但有一双眼睛默默关注着四面受敌的刘晓东——古巴百加得酒业亚太区掌门海洛德·戴维克认为 ， 百加得旗下虽有灰鹅伏特加、帝王威士忌、卡萨多雷龙舌兰等数十个烈酒品牌 ， 但急需开辟新增长点 。锐澳的横冲直撞 ， 让海洛德意外地发现了市场机会 。
于是锐澳又添一个新对手 。
百加得推出的冰锐朗姆预调鸡尾酒 ， 虽然凭借着集团势力毫不费力地进入上海最知名的十三家夜场 ， 但几乎重演了锐澳的出师不利 。
2008年 ， 冰锐销售惨淡 ， 偌大的上海滩销售额仅仅几百万元 ， 受到英国总部点名批评;而刘晓东执掌的RIO鸡尾酒则负债2500多万元 ， 百润董事会象征性地收了刘晓东100元钱 ， 把RIO品牌卖给他 ， 算是惩罚 ， 也算是面子 。
黑夜“死了”白天生接盘后的刘晓东转战营销策略 ， 将出货渠道由夜场改为白场 ， 这一转变还是受全球最大的私人烈酒公司百加得的启发 。
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