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雪佛兰团购会便宜吗？雪佛兰团购群( 二 )

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一辆车从4S店的商品成为你的私有物品 ， 在合法上路前需要花销的项目有：购车价+购置税+上牌费+车船使用税+交强险+商业险=合法上路车的全部费用 ， 俗称车辆落地价 。
比如你要购置一辆官方指导价为15万元的轿车 ， 一般情况下 ， 销售策略是这样的：首先 ， 全款买车和贷款买车的终端价格优惠可能不同 ， 如果你全款买车 ， 终端优惠可能是1万元；如果你贷款买车 ， 终端优惠可能是1.5万元 。如果你全款买车 ， 送1次免费保养；如果你贷款买车 ， 送3次免费保养 。如果你贷款买车 ， 享受2年0利率的金融政策 ， 且首付最低可以到30% ， 作为条件 ， 你只需在本店购买2年保险即可 。其他的送个贴膜、脚垫、油掸子、发动机护板什么的 ， 基本就这些 。作为购车者 ， 看到这样的购车政策 ， 你是怎么想的？会不会有点心动？心动不如行动 ， 这时候 ， 销售会拿着一张纸 ， 给你算一笔账 ， 逻辑是这样的：
1、给你算一个全款购车的落地价格 ， 算一个贷款购车的落地价格 ， 在数字上 ， 全款购车金额大于贷款购车的金额 。也就是说 ， 他帮你验证了贷款购车确实更便宜 。
2、贷款购车的一次性资金压力小 ， 也就是销售常说的“留着这钱干点投资比啥不强？”反正有一堆专业话语告诉你 ， 全款购车是你一辈子最愚蠢的决定 ， 你基本上也会信以为然 。
3、都是买保险 ， 哪买都一样 。
4、贷款购车优惠幅度更大 ， 放着便宜不占 ， 你傻呀？
5、贷款有点手续费 ， 但这是行业规则 ， 都这德行 。况且车价的优惠里 ， 把这块就轻松抵消了 。
6、还送免费保养 ， 2年之内保养不花钱 ， 降低用车成本 。
7、个别鸡贼的销售 ， 还会额外送你瓶香薰or香水啥的 ， 一副倾其所有的样子 ， 以博取你的绝对信任 。
全款购车落地价=车价14万元+购置税1.239万元+上牌费0.05万元+车船使用税0.042万元+交强险0,095万元+商业险（三者100万+车损+不计免赔）0.43万元×0.7225(新车第一年的最低折扣)=15.54万元 。
贷款购车落地价=首付款4.05万元(车价13.5万元×30%)+购置税1.195万元+上牌费0.05万元+车船使用税0.042万元+交强险0,095万元+商业险（三者100万+车损+不计免赔+盗抢+涉水+车身划痕+涉水+车上人员+自燃+玻璃单独）0.66万元(无折扣)+手续费0.3万元+GPS安装费0.3万元=6.69万元 。
怎么样？销售是不是这么忽悠你的？你咋选？基本上以上7招销售必杀技一出 ， 大多数购车者就会选择贷款买车 。感觉上就是贷款购车更便宜、更划算 。但是 ， 实际上你是不是真的占到便宜了？答案是 ， 图样图森破 。
你贷了人家70%的车款 ， 还有9.45万元的贷款需要24期还清 ， 你总的支出金额是6.69万元+9.45万元=16.14万元 。你看 ， 你根本没有占到任何便宜 。
而且对于4S店来讲 ， 贷款购车后他们单车的利润可是翻了几番啊 。车价返点+保险的返点+手续费+GPS安装费=纯利润 。而你如果全款购车 ， 他们的利润就只有车价返点这一项 ， 你要知道 ， 这年头如果只靠车价返点 ， 单车的利润甚至可能是负的 ， 他们怎么养活自己？所以 ， 4S店会处心积虑的让你贷款购车 ， 都是被利益诱惑的 。

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