小众主题书店雍和书庭的主理人彭明榜也表达了类似观点 ， “无论是做小众书店还是大众书店 ， 内在规律是一致的 。首先 ， 书店要以书为主 ， 而且要以好的选品为主 。其次 ， 要定位准确 。小众主题书店不能一味地简单迎合大众 ， 而是要注重提升和引领” 。
从做书店到做文化
“在网上我只是买书 ， 但在实体书店 ， 我能得到更多 。”有网友这样描述线上和线下购书的区别 。相比在线阅读 ， 实体书店能够提供浓厚的文化氛围 ， 给人带来置身其中的沉浸式体验 。
在电商竞相打折售书的环境下 ， 想要实现图书原价出售且销量可观 ， 似乎是一个难以实现的目标 ， 但是雍和书庭却做到了 。这是一家以作家签名本为主题的书店 ， 基本每天都有作家到现场签名 ， 开新书发布会、分享会 。
“我最初决定做一家以签名本为主题的实体书店 ， 主要是想与电商以及其他实体书店实现差异化 。让书店在作者和读者之间实现有温度的连接 ， 给读者一个到实体书店来买原价书的理由 。”彭明榜说 。
越来越多的书店不断求新求变 ， 深耕主题特色 ， 提升服务专业性 ， 更加精准把握读者的阅读喜好和消费行为 ， 让读者感兴趣并留下来 ， 最终形成购买力 。
彭明榜认为 ， 除了书 ， 活动也是书店的重要内容 。活动可以成为一个区域内读书人相聚的理由 ， 有助于扩大客流 ， 创造社会影响 。“对书店而言 ， 不要计较一场活动的经济得失 ， 而是要计算其日积月累的综合价值 。”
在业内人士看来 ， 实体书店的功能远不只是卖书 ， 而是要成为一个融合平台 ， 以图书为媒介 ， 把多种文化要素聚集起来 ， 打造出丰富的业态 。
罐子书屋作为艺术类垂直专业实体书店 ， 除了售卖艺术书籍 ， 还结合茶道美学、艺术展览空间 ， 定期举办各类展览 ， 让读者在品茶阅读的同时观赏艺术作品 。门口店名旁有3个大字“茶书馆” ， “罐子茶书馆结合艺术类书籍、茶文化、艺术品以及不同形式的艺术展览 ， 以复合式艺文空间的概念进行运营” ， 张小强说 。
书店不仅要给读者提供舒适的阅读环境 ， 更要提供用心的产品和服务 ， 用书店独特的气质和氛围来吸引读者 ， 才能走得长远 。当书店的书与读者、主理人与买家产生了共振 ， 那么书店就能有尊严地活下去 。
开书店前 ， 潘晓龙经营着一家儿童舞蹈学校 。3年来 ， 他一直在尝试让书与舞蹈实现结合 。用舞蹈表达诗歌 ， 通过读书更好地理解舞蹈 。在书店里 ， 潘晓龙邀请采访人员戴上耳机 ， 伴着音乐欣赏一首用舞蹈演绎的诗歌 。“有些学舞蹈的孩子和我们一起坚持读书 ， 本来压腿等一些舞蹈基本功很枯燥 ， 但对他们来说 ， 想起某个故事就会有勇气坚持下去 。”
探索多业态盈利模式
如何让实体书店在倡导阅读、传播文化的同时收获经济效益 ， 从而获得更长足的发展？这一问题的答案关乎着实体书店的未来 。让书店有自我造血功能 ， 能独立生存下去是每个书店人的目标 。
2021年“双减”政策实施后 ， 传统书店新华书店的教辅书籍销量明显下滑 ， 谋求变革摆在了它的面前 。2022年 ， 顺义新华书店温榆河田园店开业 ， 经营图书、特色文创、品茶、咖啡饮品、甜点等 。店内尽可能保留玻璃幕墙 ， 将室内室外景色融于一体 ， 打造成一个集阅读、活动、简餐等多个功能于一体的综合型书店 。开业后不久 ， 该店就登上了北京阅读空间类网红打卡地榜单 。“这是转型升级后迈出的重要一步 ， 也是新华书店探索‘文化+旅游’的新尝试 ， 为新华书店的未来发展拓展了新路径 。”北京市顺义新华书店有限责任公司总经理张秀梅说 。
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