农业不是开山挖矿、更不是圈地盖房 。种植养殖是根本 。所以起步要稳 。项目得准 。这其中:
第一、考虑的就是土地性质！众所周知 。传统的挣钱 。就得剑走偏锋 。
第二、就是不能随波逐流 。我们当地有很多种苹果和梨的 。竞争很大,必须创新.
第三、是多学习请教 。可以到北京找中农论坛学习 。他们给的错季方案也可以从5月一直收到年底 。关键是当地没有 。填补空白 。
第四、是行走四方 。探查销路 。我自己又到北京、石家庄以及我们当地市场去调查 。发现品质好的价格都不错 。最后是保底方案 。黄桃不仅鲜食 。还可以作为桃罐头进行加工 。中农论坛又有这个渠道 。即使开始不好卖 。也不至于烂在地里 。虽然价格不高 。但是旱涝保收！最后选择了7-8月收的皇冠1号 。中秋节前（15天）收的御冠黄桃 。以及农历十一采收到下雪前都能挂果的冰桃 。半年跨度 。从容应对各种市场风险 。
2
规划先行 。分布实施
虽然我起步只种100亩 。但整个规划面积达到了1000亩 。连带我们村的一些荒沟荒地 。叫做现代农业园区项目 。并且做了整体的规划 。但是为了项目的稳定安全 。我先启动100亩作为尝试摸索 。一期工程 。一期稳了 。后面再跟进 。总之就是不能着急 。千万不能急 。根据自己的财力、物力、人力、精力 。有节奏的往前发展 。做到心中有数 。进退有度 。
3
营销生产 。相向而行
打一开始 。我就制定了基本的营销思路 。也就零售和批发同行 。采摘和外销并举 。追求高利润 。从这个反推我的种植环节 。要重视品质、品相 。不追求产量 。品质方面 。我用有机菌肥 。对外号称是农业里的“中草药” 。坚决不用除草剂 。用旋耕机 。把草打碎直接翻进土里 。当肥 。另外 。我选择的这几个品种 。丰产的时候 。每棵树可以挂100斤的果 。但是我只让它们挂20斤 。每棵减产80% 。就是为了控制产量 。提高质量和口感 。
4
品牌在手 。心里无忧
在刚种上去的第二年 。我就开始注册商标 。这就跟生了孩子不仅要上户口 。也就是给项目立项 。还得起个好听的名字 。让别人好记好认 。雁过留声 。人过留名 。一个意思 。
5
渠道为王 。执行是后（王后）
我这100亩地 。之所以能卖到100万 。是有根据的 。渠道方面 。我做了3个部署 。一是本地采摘 。今年的采摘价格3-5元/斤 。就为了打好名声 。先在本地火起来再说 。我观察 。最多的一个家庭来过5次！这块占30%的量 。二是外销 。一方面是我们自己直接销售 。电商啊、微商啊等等；另一方面是直接给中间商 。这块占50%的量 。第三是认养 。这个刚刚启动 。计划占20%的量 。有条不紊、按部就班的推进 。这里面就需要执行力 。我农场的长期工（核心成员）就五个 。其他临时工就是一天一账 。认真踏实干活的留着 。偷奸耍滑的一律不用 。
6
勇立潮头 。政策东风
我们这个项目 。别看小 。但是深得当地政府喜欢 。我们这个项目 。用水少 。产值高 。正式当地政府急需的项目 。关键是起了带头作用 。因此也得到了补助 。虽然不多 。但对我们是莫大的鼓舞！
7
四年经历 。三点建议
一、做好农业 。必须有长远规划 。产业链必须清晰 。从种植到管理到销售渠道的思路清晰；
二、做好农业 。必须要加农业保险 。今年 。我的桃赶上倒春寒 。虽然损失不大 。但提了个醒 。得上保险 。应对大风 。冰雹等自然灾害天气 。我们当地的农业保险是每亩地5-10元 。赔偿根据实际情况 。在洽谈 。
三、做好农业 。必须利用当地的资源 。同时不能和当地的主导产业雷同 。要走在别人前面 。适度承担风险才能获得以外的惊喜 。
农业实属不易,让我们一起加油吧!
【搞农业种植有成功的吗？】
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