对于它们而言，现阶段基本已经占据了国内较多的市场份额，并逐步发挥主导地位优势 。据天眼查统计的数据显示，e签宝、法大大和上上签三家分别占据了33.85%、20.50%、15.20%共计79.58%的市场份额 。
但相对而言，这类企业的B端客户资源相对较少 。由于目前国内电子签市场渗透率较低，B端用户接受度并不高，也直接导致e签宝们有着较高的获客成本 。
而以字节为代表的互联网大厂则属于第二类，他们拥有丰富的B端资源，基于广泛的资本投资版图和大量的B端客户资源，这类厂商也是电子签市场未来最主要的竞争者 。毕竟在技术、资金能力等层面上的优势是看得见的 。
以电子牵为例，据爱企查显示，电子牵是面向企业和个人的一站式文件签署管理平台，所属的北京矩阵分解科技为字节跳动旗下的全资子公司 。
除了有字节跳动背书之外，据官方介绍，电子牵首先被投放于巨量引擎内部使用，这也意味着电子牵实际上采用的是与抖音、今日头条等相同的底层架构，足以承载亿级日活流量压力，在技术上并未处于下风 。
只是，由于大厂们入局相对较晚，因此电子签业务的落地相对滞后，短期内距离新兴电子签SaaS厂商有着一段差距 。
第三类，则是传统软件厂商 。与新兴电子签厂商和互联网大厂不同的是，这类企业与B端客户的联系更加紧密，由于他们长期身处B端市场，可以基于现有的软件生态协同能力，加强与B端客户联系，从而打入电子签市场 。
只是，这或许也是一把“双刃剑”，传统软件厂商因为过于依赖现有客户资源的弊端，在新渠道的扩展上可能会存在一定局限性 。
国内电子签市场的当前格局已然明朗，只是有关国内电子签市场未来走向的探讨一直都未曾停止，谁会是中国版“DocuSign”的讨论也颇为常见 。但在松果财经看来，至少需要明确的是，未来的国内市场是否有机会诞生“DocuSign”？除此之外我们还能期待什么？
机遇：除了要成为“DocuSign”，还能期望什么？与特斯拉在全球电动汽车市场的地位相似，在全球电子签行业内，DocuSign无疑是处于头部地位 。
据东方证券研报显示，目前全球电子签名市场内，DocuSign处于绝对龙头地位，约占70%的市场份额；排名第二的Adobe仅占20%，剩余10%的市场份额由中小公司瓜分 。
国内市场是否有机会诞生“DocuSign”这样的企业？
从目前服务规模看，国内市场也同样呈现行业集中度较高的状态 。艾媒咨询发布的《2021中国电子签名行业研究报告》显示，头部五家厂商e签宝、CFCA、数字认证、契约锁及法大大的市场占有率接近40% 。
市场集中度相对较高，这一点与海外市场颇为相似，至少可以认为，未来国内市场跑出更强的企业是具备市场条件的 。
同时，国际市场数据研究机构IDC在《中国电子签约软件市场预测报告，2020-2024》中指出，与全球其他发达地区，如北美、欧洲相比，中国电子签约软件市场的发展还处于初步发展阶段 。
IDC数据统计，美国电子签约市场渗透率约为10%；而据巨量引擎电子牵与央视市场研究联合发布的《中国电子签约行业发展新篇章白皮书》显示，国内电子签约整体行业渗透率在4.1% 。
事实上，这也意味着国内市场未来的发展潜力巨大 。IDC认为，预计到2024年，中国市场在全球电子签约软件市场的份额将达到4.7%，与2019年相比份额将近增长一倍 。
这种快速增长，与国内庞大的B端市场容量有着密切联系 。近年来国内中小微企业发展迅速，据国家统计局数据显示，中小微企业贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的专利发明、80%以上的城镇就业和90%以上的企业数量，是国民经济和社会发展的主力军 。
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