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亏掉一套房换回来的抖音直播经验( 二 )

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另一种低价，指的是高性价比 。低价不仅仅是亏钱卖，还有极致性价比 ， 也就是“货带人”的模式 。这种模式下在任何平台都行的通，也是我们能想到的最持久的双赢模式 。
这种玩法比较考验供应链和打法的持久度 ， 通常是的雷声大雨点?。?仔细一算赚的钱约等于做公益 。如果不能批量复制放大规模化，或者适当拉高客单价，不然没有太大直接性价值，只能耗着等机会 。
3.纯买量模式
2021是公认的品牌入驻抖音的大年，很多品牌也规划抖音的直播预算，所以品牌在抖音直播最不缺的就是投放的钱，这也是较为传统的买量模式 。
但是要注意一个问题，不要过度神化“投手的重要性”，所谓的高ROI一定是建立在人货场高度匹配的情况下完成的，派一个傻X去给罗永浩投，也能出个不错的ROI 。
所以要理性 ， 基础项是人货场的高度匹配，普通投手是必备项，神级投手只是加分项 ， 基础分都那不多的情况下，加再多的分也没屁用 。
神级投手一定会长期纯在，投手贵在经验 ， 尤其是对某一特殊类目的经验，但是投手绝不会成为一个直播间的命脉项 。
抖音的新产品“巨量千川”就是来解决这个问题，通过把dou+和feed的整合，让普通人也能投到70分，剩下的30分再靠经验和砸钱积累，最起码不会再有天上底下的悬殊差距 。
纯买量的模式不只发生在品牌和成熟KOL之间，理论上讲纯买量的模式是建立在人货场都成熟的情况下 ， 与粉丝量的多少和品牌没什么关系 。
重点在于产品是否是高毛利?能不能有复购?主播能不能承接住流量?能不能做出高效成交转化?付费流量能否撬动免费流量?即使现在亏损，之后能否产生长尾效应?
付费流量是放大直播间的必须途径，甭管你的账号大小 。而工业化的付费流量投放是品牌自播的必备基石 。
4.人设账号直播模式
这类账号不用多说，大家都明白，视频创作能力与直播能力并行，视频巩固人设，直播间用来承载变现 。典型的“人带货”模式 ， 这类账号直播间投入大周期长 ， 多数都是一人撑起整个公司 ， 复制难度系数大 。
也是最不建议入局的赛道，我接触到的绝大多数亏钱的都是因为想造全品类IP,最后被自己拖死在现金流上 。
【亏掉一套房换回来的抖音直播经验】相反“厂长化妆品”账号的人设打法是大家可借鉴的模型典范，轻资产的打造账号，能轻则轻，接地气儿一点，不然还会覆辙MCN的重亏损、轻盈利的老路 。
5.信息流模式单品打法
大家在这个行业待了这么久，也观察了这么久，最后会发现现阶段的局势只有“垂类”账号才有最大的可能性，相对而言也比较容易起步，打法也相对比较清晰 。
垂类之下更加细分的打法就是“单品”打法，也就是我要说的信息流模式单品打法，这类打法考验的是选品能力和视频文案的能力，对主播的要求低，雷同于鲁班的玩法，但是有本质的区别 。
篇幅有限先卖个关子，下一篇文章我会详细给大家聊一下这套打法，基于短视频和直播的双频兼顾信息流模式单品打法，估计会逐渐成为今年的主流打法模式 。
毕竟短视频和直播两架马车并行才是抖音推崇的主流价值观 。
2要不要投付费流量?
毫不夸张的说付费流量是所有直播间的标配!甭管是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号，新主播还是老主播都需要去投付费流量 。
上述说的任何一种玩法模式都需要去投付费流量，付费流量是放大镜，优点可以无限放大，缺点也会暴露无疑，付费流量也是冷启动最快的方式，没有之一!
大家还应该明白一个问题，不要纠结自己是投Feed还是投Dou+ ， 千万GMV的直播间一样也投Dou+也投Feed ， 也并不是Feed一定比Dou+了不起 。
简单通俗点讲 ， Feed相当于专业相机，所有的参数需要你一一设置调整;Dou+则相当于手机，不需要调整直接上手即可 。如果会用相机 ， 那自然是相机拍照效果更好，如果不会玩相机那还不如直接用手机拍摄 ， 让系统自动优化 。
还有就是看自己的投放预算 ， 手机的价格买相机 ， 还想要超预期的效果 ， 这逻辑本身就挺扯淡的，大家可以细品一下，换做Feed和Dou+同样的道理 。
还有就是不要感觉ROI 1:10的直播间就多么牛逼，仔细看一下他们销售额，1w左右的销售额又有什么意义呢?你让他放大试试，甭听那些导师们吹牛逼，他牛逼让来杭州试试!

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