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开拓新市场什么最重要 如何开拓市场( 二 )

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5.大大提高球队的技战术能力 。
6.提高团队士气
解决大型项目关键问题的三、五种方法
1.盘点TOPN
2.深入调研，制定策略，定期分析 。
3.利用资源保证大项目 。
4.及时奖励
5.及时总结推广 。
四 。大型项目的内部项目启动流程
1.确定大型项目的标准
2.审查大型项目建议书表格
3.召开项目分析会议
4.成立一个项目小组
5.召开项目总结会议
五、大项目需要注意六点 。
1.大项目不会被掩盖或缩水 。
2.培养隐藏的机会
3.尽快分析明确的机会 。
4.集中资源
5.分层干预和联合访问
6.团队作战
不及物动词大型项目中关键客户角色的分析
工具:大型项目的组织结构图
模拟练习
第六种:渠道开发——渠道选择和保留机制
一、如何筛选渠道
1.使用频道映射表选择频道 。
2.阐明渠道招聘流程
3.巧用四种渠道的招聘方式 。
工具和练习:制作频道地图
二、如何利用渠道
1.联合客户行动计划和审查
2.渠道项目分析会议
3.联合渠道营销活动
第三 ， 如何促进渠道增长
1.渠道增长目标
2.渠道培训方式
3.渠道培训责任制
4.公共渠道培训课程的设计
第四，如何留住渠道
1.渠道绩效评估
2.渠道绩效沟通
3.渠道激励
动词 （verb的缩写）内部审查
第七个公式:销售漏斗和1/2预测——承诺预测时间的标准方法 。
一、销售漏斗的定义和标准
1.什么是销售漏斗？
2.客户开发
3.客户线索
4.进入销售漏斗需要同时满足的四个条件
5.销售漏斗中包含的四种情况
二、销售漏斗1 2预测原则
1.每月承诺原则
2.每周承诺原则
三、销售漏斗1 2预测标准
1.预测库存时间点的确定
2.连续三个月承诺的预测时间
四 。1 2预测标准和管理措施
1.1月和2月的承诺和预测符合评估标准 。
2.三月份承诺的预测达到了评估标准 。
讨论和练习:分析销售的销售漏斗 。
【开拓新市场什么最重要 如何开拓市场】

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