启示：
营销夺取先机很重要，得先机者得金子，步后尘者可能得到的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人 。
07
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白 ， 结果把女孩吓跑了 。
另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书 ， 发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了 ， 这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱 。女孩想了想说：行吧 。正掏钱，男孩又说：要是能借20 ， 我请你也吃一碗 。结果，两个人就这么好上了 。
启示：
换个思维 ， 换个角度去做营销，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系 。
08
三个旅行者早上出门时，一个旅行者带了一把?。?另一个旅行者拿了一根拐杖 ， 第三个旅行者什么都没拿 。
晚上归来 ， 拿伞的旅行者淋得浑身是水，拿拐杖的旅行者跌得满身是伤，而第三个旅行者却安然无恙 。于是 ， 前两个旅行者很纳闷 ， 问第三个旅行者： “你怎么会没事呢？ ”
第三个旅行者没有回答 ， 而是问拿伞的旅行者： “你为什么会淋湿而没有摔伤呢？ ”
拿伞的旅行者说： “当大雨来到的时候，我因为有了伞，就大胆地在雨中走，却不知道怎么淋湿了； 当我走在泥泞坎坷的路上时，我因为没有拐杖，所以走得非常仔细，专拣平稳的地方走，所以没有摔伤 。”
【1分钟晨会小故事及感悟 100销售案例小故事分享】然后，他又问拿拐杖的旅行者： “你为什么没有淋湿而摔伤了呢？ ”
拿拐杖的说： “当大雨来临的时候，我因为没有带?。慵鹉芏阌甑牡胤阶?，所以没有淋湿； 当我走在泥泞坎坷的路上时，我便用拐杖拄着走，却不知为什么常常跌跤 。”
第三个旅行者听后笑笑说： “这就是为什么你们拿伞的淋湿了，拿拐杖的跌伤了，而我却安然无恙的原因 。当大雨来时我躲着走，当路不好时我细心地走，所以我没有淋湿也没有跌伤 。你们的失误就在于你们有凭借的优势，认为有了优势便少了忧患 。
启示：
营销过程中 ， 优势是相对的，凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场 。
09
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜 。老百姓要求县官除去饿虎 。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州 ， 他就得意地认为他的命令生效了 。不久 ， 他被调另一个地方做官 。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理 。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻 。结果 ， 这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官 。
启示：
每个企业有自己的固有的营销模式，但市场发生变化时，企业要主动做出适当的营销战略转变以满足适应市场的发展变化 ， 切忌固步自封与随波逐流 。
10
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的 。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开 。开101的是一对夫妇 ， 开102的也是一对夫妇 。
坐车的大多是一些船民 ， 由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小 。101号的女主人很少让孩子买票 ， 即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票 。有的船民过意不去 ， 执意要给大点的孩子买票 ， 她就笑着对船民的孩子说： “下次给带给个小河蚌来，好吗？ 这次让你免费坐车 。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的 ， 大一点的要全票，小一点的也得买半票 。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事 。不过，三个月后，门口的102号不见了 。听说停开了 。它应验了102号女主人的话： 马上就干不下去了，因为搭她车的人很少 。
启示：
顾客忠诚度受质量、价格、服务等诸多因素的影响，企业要制定合理的销售策略，市场竞争激烈，要利用合理的销售策略才能维系住客户，使顾客对企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度 。
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