他已经痛苦了半年 。精力跟不上，团队也有问题 。有些管理者大谈宏观战略，大谈打造中国品牌，但在落地上缺乏具体措施 。更严重的是，品牌吸引了行业的目光，紧随其后的是模仿者，产品同质化竞争越来越严重 。
他不知道如何突破，迷失了 。
窗帘的未来
冷静下来重新研究市场后，他发现中国的遮阳帘市场已经两极分化:客单价几十元的消费者对价格敏感 ， 根本不关注品牌；单价两三百元的消费者注重窗帘的美感，愿意为品牌买单 。
不大但完整 ， 后者才是品牌的目标用户 。他决定做减法，专注中高端用户 。
一年后，他继续升级面料厚度、色牢度、配件牢固度；在定价上，他不再凭感觉做决定 ， 而是综合运营推广、人工、场地成本等因素，更加系统稳定地维护品牌的价格体系 。
翟景俊是宏观经济学出身，互联网玩法规则讲究找准用户 。显然，作为一个窗帘品牌，光讲战略理论是不够的，他还得真正沉入市场 。他和他的团队加大站外引流投入，培养人才和主播，种下有内容的草 。
虽然部分新品定价较以往有所提升，但因为受众更精准，品牌吸引了不少优质用户，门店复购率超过15% 。甚至有海外用户来下单，澳洲、东南亚等地区的海外客户一年采购数百万元 。
现在窗帘的功能不仅仅局限于遮阳，还有隐私保护、装饰等功能 。比如很多人喜欢的香格里拉窗帘，梦幻窗帘，都包含在软装计划里 。跟随品牌潮流，升级提供智能窗帘解决方案 ， 而不仅仅是遮阳品牌 。
为了提升品牌体验，今年他开了一家线上体验店 。门店的形式让消费者在购买时少了很多后顾之忧 。他计划在全国开加盟连锁模式 。
文章插图
据中国建筑遮阳行业协会统计，2021年遮阳及遮阳材料行业市场容量达到6564.4亿元，预计到2025年该行业市场规模将达到11582亿元 。经过六年的行业经验，翟认为目前的市场还是比较分散，消费者对窗帘产品还没有品牌认知 ， CR9还有很大的发挥空间空 。
但是窗帘行业有很多优秀的企业 。在从事窗帘布生产的企业中，已经有成功的上市公司，“织布的只做窗帘布，市值几十亿” 。面向c端的品牌消费群体更大，想象空间空更大 。
【年销过亿！80后海归辞百万年薪卖这个，一年登上第一】如今，翟的目标仍然是做一个中国窗帘品牌，并成功上市 。这是一条漫长的路，他相信他能到达那里 。
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