锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

健身|年卡上万元、私教好几百，但健身房为何如此难盈利？( 二 )


但这个数字是建立在与器械厂商直接沟通之上的 。“做这个行业的都知道 ， 山东有一个宁津县 ， 中国80%以上的健身房器械出自那个县 ， ”自己就是山东人的大白告诉「深响」 ， “我们一定是跟厂家对 ， 如果有中间人的话 ， 价格是下不来的 。”
健身器械的质量直接和一所健身房的层次相关联 ， 市面上很多高端健身房都会宣传自家的器械是从国外进口的 。不过实际情况更为复杂——根据大白多年的从业经验 ， 95%打着进口器械旗号的健身房 ， 用的都是国内生产的产品 。
“全世界有名的美国力健 ， 国内厂商可以仿造它的模板和模具 。除了小细节 ， 比如焊接技术稍微不太一样之外 ， 其他几乎一样 。然后可以贴牌 ， 把牌子往上一换 ， 就可以说是进口的器械 。”
造成这种情况的原因主要有两个：一方面 ， 国内厂商生产的器械越来越好 ， 从质量本身到售后都能得到保障；另一方面 ， 全进口设备的价格和国产并非一个量级 ， “1500平的健身房配备纯进口的器械 ， 我觉得需要300到400万 ， 跟30到40万的是十倍的差距 。这么大的数字 ， 什么时候能回本？”
健身|年卡上万元、私教好几百，但健身房为何如此难盈利？
文章图片

大白的健身房一角
选好了地址、完成了装修、组装好器械之后 ， 健身房接下来将面临着冷启动的问题 。
对于健身房来说 ， 目标用户主要是周边人群 ， 因而“地推”必不可少 。健身房装修的同时 ， 几乎所有人都要出去推广 。每天最基础的就是在方圆一公里的范围 ， 发传单、加微信 ， 让人们知道在这个地方新开业了一所健身房 。与此同时 ， 线上的渠道也很重要 。在大白看来 ， 短期内地推见效快 ， 但是长期来看 ， 线上一定要做好 ， 门店评分一定要高 ， 各方面的评价也一定要好 。
尽管冷启动方面的投入加起来不过几万元 ， 不比硬件成本 ， 但是实施起来却一点不轻松 。更重要的是 ， 冷启动就像是一个杠杆 ， 其效果和预售业绩有着直接的联系 ， 而预售又是一所健身房收回成本的主要方式 。冷启动做不好 ， 健身房将丧失这个极为重要的回本机会 。
大白的健身房预售情况不太好 。“因为去年年底疫情的反弹 ， 我们的预售挺惨的 。没有收回多少钱 ， 可能也就20多万 。为了节约成本 ， 疫情发生后我们把所有人员裁掉 ， 就剩了几个人轮流在前台盯着让大家来锻炼 。直到年后又立刻把团队重新组建起来 。”
好教练难招在大白看来 ， 健身房能不能做的起来 ， 主要是看人和经营模式 。二者之间是相辅相成的关系——好的员工能带来好的经营 ， 成熟的经营也可以成就好的员工 ， 反之亦然 。
在健身房的员工类型中 ， 健身教练是最为重要的 。但是好的教练并不多 ， “从来不缺教练 ， 但是缺好的教练 。”
教练的好坏 ， 个人的形体很关键 。“自己练得好不一定教得好 ， 但是自己练不好 ， 好多东西一定是不懂的 。健身不止是训练 ， 也涉及到营养 ， 包括饮食、休息等方面 。”

推荐阅读


上一篇：鸿蒙os|iPhone13ProMax\华为P50Pro\一加9Pro，苹果和国产机科技巅峰对决

下一篇：散热|手机都可以防水了 为什么笔记本不能防水？